一場“不商業”的直播，吳向東讓116萬人看見了什么？

4月18日，珍酒李渡集團董事長吳向東在遵義近郊的一處農家莊園，開啟了一場特別的直播。沒有演講臺，沒有背景板，只有滿目青翠的田園風光，圍坐話家常的員工以及冒著煙火氣的土灶。

就是這樣一場直播，讓“吳金東-珍酒李渡”視頻號收獲了116萬觀看、122萬點贊、最高4萬人同時在線的數據。但真正引發關注的，不是直播數據，而是直播主題：吳向東陪珍酒員工過周末。

在白酒行業深度調整期，多數企業都在聚焦戰略、市場和渠道的當下，這場直播顯得格外“不商業”。但它恰恰揭示了珍酒最核心的發展邏輯：一瓶酒的品質，最終來自“一群人”的堅守與熱愛，而緊密團結的“一群人”，正是這家企業真正的文化底座。

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一場直播，

透出煙火里的價值與尊重

白酒行業長期存在一個敘事盲區——聚光燈永遠打在企業掌舵人、經銷商和產品身上，而作為產品的締造者，那些制曲、釀酒、勾調、包裝環節的一線員工，往往只是年報里“人力成本”欄的一個數字。

吳向東這場直播的突破性，在于它徹底顛覆了這個視角。制曲、制酒車間的工人，酒體研發的技術人員，物流一線的員工，甚至是保潔阿姨，這些原本長期默默耕耘的人，突然成為了舞臺的主角。直播最動人的部分，是那些被鏡頭捕捉到的細節，吳向東細致詢問他們的生活瑣事，“假期怎么安排”“孩子學習好不好”“生活壓力大不大”“有什么業余愛好”……這種姿態在當下的商業語境中顯得尤為稀缺。

對于珍酒李渡而言，這種讓一線員工“被看見”的體驗，早已不是首次。2023年，珍酒李渡集團在港交所鳴鑼上市時，與吳向東共同敲鑼的就是一位來自一線的釀酒工人蘇曙明。讓一線員工參與上市敲鑼，主動與員工分享企業發展成績和榮譽的背后，是對“員工是企業最寶貴財富”這一理念的具象化。

事實上，珍酒李渡在員工關懷體系上的投入早已系統化。從邀請一線釀酒工人登臺鳴鑼，到設立員工幫扶基金、打造職工成長體系，再到此次田園圍坐傾聽基層心聲，這些舉措試圖構建一種命運共同體的組織哲學——當員工真正與企業雙向奔赴時，匠心與專注才有生根的土壤。

直播中，吳向東還親自下廚，親手為員工烹制特色美食，破除職級隔膜，不僅彰顯領導者的謙卑與共情力，更通過煙火溫情向員工傳遞“一家人”理念，于細微處筑牢企業的凝聚力與文化認同感。

2

一瓶酒的堅守，

藏著“一群人”的共赴之約

很多人熟知萬商聯盟的slogan——一群人，一瓶酒，一輩子。很少有人追問這句話究竟意味著什么？而這場直播恰恰是對這句話的具象闡述。

一群人，一瓶酒，一輩子，這句話最初出現在萬商聯盟創富論壇上，吳向東以此表達自己應對行業變局的商業理念。在外界看來，這更像是一種商業模式的標簽——通過萬商聯盟深度綁定經銷商利益，以全控價模式和長中短期利益機制構建廠商共生生態。然而，如果只把“一群人”理解為一群經銷商，那就把這句話讀窄了。

在酒說看來，吳向東的“一群人”首先是企業的員工。

一瓶好酒的誕生，從原料到工藝，從制曲到釀酒，從勾調到包裝，從倉儲到銷售，每一個環節都離不開一線員工的堅守。如果這群人沒有歸屬感、沒有職業尊嚴、沒有被尊重和被理解，那么“一絲不茍釀美酒”就只是一句空話。

吳向東曾說：珍酒李渡將始終堅守長期主義，與全體員工、合作伙伴、廣大消費者同心同行，共迎挑戰、共創價值、共享美好。看這段話里的順序，全體員工甚至要排在合作伙伴和消費者之前。這是對價值序列和關系緊密度的真實確認。

“一輩子”則指向一個更深層的命題——長期主義。在吳向東的語境里，長期主義不僅是要熬下去，更是和一群人一起走下去。行業有周期，市場有起伏，但“一群人”如果彼此信任、彼此成就，就能穿越周期。白酒行業挑戰期也是洗牌期，吳向東堅持“做難但正確的事”，靠的正是“一群人”的合力。

3

從商業到人文，

企業家精神的另一層維度

當下行業語境里，談及企業家精神，大眾慣常聚焦戰略遠見、破局魄力、商業格局。而吳向東數十年的經營實踐，豐富了酒業企業家精神的內涵——頂級的企業家精神，除了縱橫市場的商業智慧，更藏著對普通人細膩的感知力、對基層個體的敬畏心、對組織全員的人文溫度。

這種人文溫度體現在兩個層面。

一是認知層面的共情——理解一線員工的真實處境。直播中吳向東詢問的“工作生活中的實際困難”，不是客套話，而是指向具體的痛點：制曲車間的高溫環境、包裝產線的重復勞動、家庭與生活的困境、成長與發展的壓力。只有真正“在場”的企業家，才能提出這些問題。

二是行動層面的在場——不只是發號施令，而是親身參與。從上市敲鐘邀請一線員工，到農莊親手做飯，吳向東試圖用身體力行的方式，重新定義企業家的內涵。

在酒說看來，這場百萬流量直播，本質是一次公開的價值官宣：企業發展的所有榮光，源頭都來自基層的堅守；企業所有的商業成就，最終都要回歸于人。當一線工作者被真正看見、被充分尊重，匠心才有扎根生長的土壤，品質才有源源不斷的內生動力。

商業的本質是什么？有人說是價值創造，有人說是效率提升。透過吳向東和珍酒李渡，商業的本質有了更溫暖的答案——讓人活得更好。讓員工活得更好，讓合作伙伴活得更好，讓消費者活得更好。而這個更好，從來不需要用宏大的詞匯去定義，它可能只是一頓飯、一場聊天、一個被傾聽的周末，或者一句“越來越好”的樸素祝福。

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監制：王赫 美編：鮑志男

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