l XU TIAN ·搞錢計劃

最近吃到一個知識付費的瓜。

說某某寫作圈，一位學員收8000多塊，完了什么實際的交付都沒有，光讓學員幫忙分銷賣課。

學員一怒之下，只是怒了一下。

因為還來不及干別的，那位老師已經把他拉黑了。

今天順著這件事，跟大家聊聊知識付費這個行業，分享點內幕，給大家提供一些參考。

教別人賺錢最賺錢，相信大家都聽過這句話。

甚至很多人還這么調侃過。

不好意思，我是特例，因為我們也有知識付費業務，最近一個月是虧錢的。

對不起，我給知識付費蒙羞了。

知識付費，跟大家想得很不一樣，并不是教別人賺錢最賺錢，如果真這么簡單，都去教別人賺錢，豈不是人人發財？所以這話是不成立的，任何事，都只有少數人能掙錢。

知識付費分為幾個核心板塊——流量、轉化、交付（產品）。

首先，是流量。

跟線下開店一個意思，你們店沒有流量，就沒有人買東西，只有人進來才有可能發生購買。

流量是非常重要的，對大部分知識付費來說，是最重要的。

沒流量，啥都沒有。

所以你看很多知識付費的博主，說自己什么頭銜，干什么成績，但是一年365天一天24小時都在直播搞流量。

有正經事要干的人，不可能有這么多時間直播的。

我也想直播，但天天要寫稿，要對接客戶，要上課做交付，根本沒時間直播。

現在大部分平臺的流量很難搞，做內容接廣告還好，如果是做課程，通常得投流。

我們也偶爾投流，流量非常非常貴，比我命還貴。

其次，是轉化。

流量進來之后，你得有特定的轉化流程，轉化用戶。

因為流量是需要成本的，用戶不付錢，你可能會血虧。

因此現在大部分干知識付費的，已經到了人畜不分的程度，只要能把課賣出去，什么沒底線的事都干。

比如整天虛假宣傳，告訴你這玩意輕松月入過、甚至萬月入十萬。

再比如整天纏著你，不停給你發信息打電話，不買就纏到你買為止。

跟干傳銷的差不多。

跟你們對接的，也不是老師本人，就是底薪2800的銷售，課賣不出去，他們只能吃土，怎么辦，只能瘋子一樣給你推銷唄。

我的寫作營，之所以不怎么賺錢，轉化是其中一個原因。

因為我們幾乎沒有任何轉化銷售過程，整體過很溫和，上完體驗課，要來就來，不來就各奔東西。

不打擾是我的溫柔。

溫柔是溫柔，但確實不容易賺錢。

然后，是交付。

交付，就是我買了你的產品，你要有對應的交付標準，比如相關的課程、相關的服務。

很多干知識付費，能把利潤做到90%，主要原因就是交付很輕——報了課之后，給你發幾個視頻，發幾個文檔，回答你幾個問題，搞定，交付完成。

轉發幾個文檔需要什么成本？

不需要的，這種利潤就能高。

我們寫作營整體利潤在20-30%，也就是一個人賺幾百塊（好在我們主業是接廣告+代運營，不然真要住天橋底），為什么利潤這么低？

因為交付太重。

對接稿件資源+改作業的交付團隊，一共六位同事，全年工資幾十萬；自研開發了個寫稿小程序，十幾萬，每年維護費用三五萬。

如果大家報了我們寫作營，不做號又不寫稿，我比大家還想拍大腿、還咬牙切齒，因為固定成本在這里，每天都在燒錢，你們不利用起來真的很浪費。

所以知識付費，利潤如何，很看交付。

最后，總結下。

知識是個好東西，比世間任何東西都值得付費，但因為這個行業魚龍混雜烏煙瘴氣，到處是割韭菜的，大家警惕也很正常。

怎么甄別一個課程是不是割韭菜呢？

說實話，我也說不準。

但我想告訴大家如何正確看待知識付費：

它只充當一個提供知識、經驗、方法、或者某些資源的角色，你花錢買的是這個，而不是別的，尤其不是暴富的捷徑，更不是成功的保障。

跟你讀書學知識學技能一樣。

如果你尊重常識 、愿意學習、接受緩慢而踏實的成長，幾乎不可能被割韭菜。

如果你不接受慢慢變富，總想著捷徑，鐮刀遲早會揮向你。END

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復「小生意」可看。

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