我們的生活節(jié)奏越來越快，現(xiàn)在越來越感覺到，日子過得越來越快，春夏秋冬也過得越來越快，一轉(zhuǎn)眼就到了夏天，一轉(zhuǎn)眼就到了秋天，明明剛剛看著樹葉長出來，再過一段時間，這樹葉就要枯萎了。

現(xiàn)在每一個行業(yè)都很卷，甚至中介行業(yè)也非常卷。說實(shí)話的，以前的中介行業(yè)門檻真的是挺低的，因?yàn)橐郧靶畔⒉煌该鳎际侵鲃由祥T客戶。

現(xiàn)在完全不一樣了，現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)時代，足不出戶就可以完成很多的事情，甚至你不要到行政服務(wù)中心去過戶，在家就可以幫你過戶。

真的是沒想到現(xiàn)在中介會這么卷，大家都報著那個心態(tài)卷，不死就往死里卷，發(fā)紅包，我也發(fā)紅包，你發(fā)5塊的，我發(fā)10塊的，看誰更慫。

真的是非常奇怪啊，現(xiàn)在中介上門看房都要給紅包，有償看房，如果沒錢沒人愿意去看，有錢才會吸引很多的人去看房，而這套發(fā)紅包的房源它的曝光率就會很高，因?yàn)榇蠹叶荚诎l(fā)這條房源。

今天我在店里的時候，遇到一位70多歲的大爺上門咨詢。

大爺進(jìn)來讓我們幫他查一下他的房子有沒有掛在網(wǎng)上？查了以后發(fā)現(xiàn)這大爺?shù)姆孔哟_實(shí)掛在網(wǎng)上，但他的備注欄里寫著直接聯(lián)系房東，不要聯(lián)系總監(jiān)，因?yàn)樗幌胛小?/p>

大爺因?yàn)?0多歲了，他的兒子又在杭州生活，所以他兒子叫他賣掉金華的房子，讓自己的老父親去杭州或者自己一起生活。

這大爺?shù)姆孔訏斐鰜硪呀?jīng)有一個多月了，大爺心里有點(diǎn)急的，因?yàn)榈浆F(xiàn)在還沒有有誠意的買家，讓他坐下來談。

于是，大爺就在大街上尋找中介，上門去推銷自己的房子，大爺說他要一家一家中的中介跑，目的是就讓所有的中介記住他家的這套房子，在有客戶的時候幫他推薦他家的這套房子。

大爺在年輕的時候也是做銷售的，所以他就親自上門去推薦他家的房子，因?yàn)槿绻约翰簧祥T，主動推銷他家的房子，就會石沉大海，沒有人會記得他家的房子。

這說明了一個什么問題，說明大爺缺少一個代理人，如果大爺找一個當(dāng)面委托代理的經(jīng)紀(jì)人，而經(jīng)紀(jì)人就會負(fù)責(zé)大爺家房源的推廣和維護(hù)，只要告訴代理人要賣到多少價格，剩下的事情全部都交給代理人，房東就坐等簽合同就可以。

這種模式在國外是非常常見的，是買家和賣家，他們都會有一個長期幫業(yè)主代理的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)主就會把所有的事情全權(quán)委托給代理人，讓代理人負(fù)責(zé)幫他們買賣房子。

這道理其實(shí)就和代理律師是一樣道理，如果你是原告，你請了律師，律師就會負(fù)責(zé)原告所有的利益事項(xiàng)，如果你是被告，你也請來代理律師，而這名代理律師就會幫助他的當(dāng)事人爭取最大的利益。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一樣的道理，無論你是買房還是賣房，正常情況下，你都要尋找一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。特別是現(xiàn)在的這種買方模式下，身為房東，特別需要一名專業(yè)靠譜的經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)把房東的房子賣出去，早點(diǎn)解決問題。

有的房東不相信獨(dú)家代理，因?yàn)樗X得委托代理了以后會把他家的房子給鎖死，怕賣不掉，怕被綁定，怕虧中介費(fèi)，怕麻煩。

房東有這樣的想法也是正常的，這也只能說明我們沒有把事情的邏輯分析給房東聽，房東沒有真正的理解單邊代理的模式。

作為委托代理，我們要保障業(yè)主的權(quán)益，專注高效幫房東賣房。
簽了代理后，委托的經(jīng)紀(jì)人會幫房東拍照和排拍視頻，做好精細(xì)戶型文案，做好筆記，對接同城所有的同行，精準(zhǔn)篩選客戶，杜絕無效看房、砍價、白嫖的客戶。
全程一對一跟進(jìn)談判，簽約過戶流程，全部幫房東代辦，房東只需要配合簽字就行，有客戶第一時間會報備，看房提前預(yù)約，不會打擾到房東。

委托代理以后，房東只需要對接委托的經(jīng)紀(jì)人就可以，不需要面對成千上百個的經(jīng)紀(jì)人的電話問詢，重復(fù)的溝通，避免被騷擾。

如果不簽委托代理，這房價可能還賣的更加低，因?yàn)樵谡勁械倪^程中是一個博弈的過程中，因?yàn)檎勁械慕?jīng)紀(jì)人，他們已經(jīng)非常熟悉每一位業(yè)主的心態(tài)，既然業(yè)主是誠心想賣的，他們就可以有各種辦法去和房東博弈，拉鋸戰(zhàn)。

在長時間的溝通博弈狀態(tài)下，很多的房東心理防線會崩潰，最后就直接自砍一刀。(有中介幫著去談判，房東根本不用這么費(fèi)力的去博弈，去拉鋸，房價可能還賣的更好一點(diǎn)，因?yàn)榉繓|的委托代經(jīng)紀(jì)人是一個專業(yè)的房產(chǎn)人，他懂得怎么去和對方談判。

最后還總結(jié)一句話，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，不要以為，反正不委托，就是大聰明，其實(shí)這樣想就大錯特錯了。

如果你家有房子要賣，您會委托給中介去幫忙推廣嗎？