國央企銷冠們，活躍起來了

進入4月，鶯飛草長，頭部國央企們也活躍起來了。

剛剛結束的北京、上海兩城土拍，迎來了罕見的熱鬧：

上海上演九子奪嫡，創下今年以來最高土拍溢價； 北京終于出現了實質性的競爭，五家房企圍獵，迎來今年首宗拍出溢價的地塊。

事實證明，房企們不是不愿拿地了，而是更謹慎了。供應端也不是拿不出好地了，而是更精準了。

大家都在等待合適的時機。

有意思的是，北京、上海兩宗溢價地塊，都是由去年的城市銷冠拿下的。

先說說上海那塊。

徐匯長橋xh290-09地塊，共吸引了上海城投、招商蛇口、中海地產、象嶼&建發聯合體、越秀地產、保利地產&西岸聯合體、華潤置地、綠城中國、金茂&清能聯合體，共計九組競買人參與競拍。

肉眼可見，國央企占據了絕大多數席位。

82輪激烈競價后，招商蛇口以33億元拿下該地塊。最終溢價率為25%，成交樓板價約8.72萬元/㎡。

同日，招商蛇口還與中建八局聯手，拿下了普陀石泉社區地塊。

到目前為止，今年招商蛇口總共就拿了4塊地，其中兩塊是1月和3月，分別在杭州、鄭州拿的。

這次一下收地兩宗，可以說來勢洶洶。

招商蛇口在上海的統治力，不用多說。

連續多年的top級選手，去年更是超越了老對手中海、保利發展，成功坐上了全口徑銷售額的銷冠寶座。

在徐匯、普陀拿地，招商蛇口的意圖也比較明顯。

徐匯長橋，招商蛇口之前的項目“海上清和璽”，成績不錯，前期洋房產品已全部售罄，整盤去化率超過73%。通過“招商蘇河璽”，招商蛇口也已經在普陀站穩腳跟。

這個時候補倉，可以延續品牌在區域內的影響力。

不難發現，今年招商蛇口對上海銷冠，也是有想法的。

據不完全統計，目前招商蛇口上海在售項目共計6個，分別為：

海上清和璽、招商臻境、招商序、招商時代潮派、招商時代樂章，以及聯合中海、徐匯城投、中旅投資開發的安瀾上海。

6個在售項目，涵蓋上海徐匯、浦東、寶山、松江 4 大行政區，備案單價最低 4.94 萬 /㎡，最高 17.88 萬 /㎡。

從內環核心到外環近郊，從剛需到豪宅，可以說，實現了對上海市場的全維度覆蓋。

加上去年拿地的招商越秀?蘇河灣，已經剛拿的兩宗，今年招商蛇口在上海至少是9個項目打底。

當然銷售數據只是一方面，在當前的房地產市場，交付好，才是王道。

今年，也是招商蛇口的交付大年。

3月，上海招商中旅·攬閱剛剛完成了提前交付，整體還算不錯。之前預看房，業主反映了一些問題，大部分都做了整改。

比如停車場，有業主說變亮堂了，星空頂很有氛圍感。

不過也存在一些小問題，比如部分業主反映自家戶型存在地漏斷層。

除攬閱外，據不完全統計，招商蛇口年內至少還有3個項目將完成交付，分別為：

招商臻境、招商時代潮派一期、招商時代樂章一期。

再講講北京的溢價地塊。

其實之前在中我們就聊過，這塊地大概率由中建智地拿下。

如果按克而瑞的數據來看，2025年，中建智地是北京權益銷售額、成交套數、成交面積“三冠王”。

以前大家喜歡叫它黑馬，現在見了面，真得喊一聲“一哥”了。

亦莊瀛海地塊，是今年中建智地在北京的第一宗地。

整個土拍過程也很有意思，建發率先出價，前期舉牌最兇，一副勢在必得的姿態。只是沒想到，來到后半段，變成了金茂和中建智地的角逐。

大概率是賬算不過來了。

最終，中建智地以13.24億元競得瀛海地塊，折合樓面價2.56萬元/㎡，溢價率8.7%。

亦莊瀛海地塊的素質我們也聊過，總之對房企而言，屬于“好地+好定價+好房子”三屬性疊加，確定性很強。

中建智地這兩年熱衷于核心板塊，像朝陽奶西、酒仙橋、太陽宮等。拿地時都花了大代價。

相比之下，亦莊瀛海算是個比較反常的選擇。

不過也算是一件好事，中建智地需要時間冷靜一下，重新研判并調整節奏。

今年，中建智地依舊是北京市場，銷冠最有力的競爭者。

開局兩個項目，昌平歇甲的國賢府park、豐臺河西的中建方程國賢府，都取得了不錯的成績。

還有幾個順銷項目，比如中建璞園 PARK、紫京宸園等在賣，亦莊瀛海項目大概率也是今年開盤，加上去年的太陽宮，有說法也會在最近放出新消息。

算起來，至少6個項目起步。

里面比較尷尬的，就只有紫京宸園，截至4月24日官方網簽率不足30%。

交付方面，今年中建智地確定交付的項目是中建璞園一期，預計在下半年完成交付。

此前交付的，比如中建宸園、房山國賢府一期、京華國賢府，小區交付情況，業主普遍還算滿意。

當然也有一些小插曲，比如房山國賢府一期的歸家大堂爭議。

如今買房人越來越專業，對居住品質的要求越來越高，也更不好糊弄了。這是一件好事，倒逼房企完善自己的交付體系。

作為行業頭部，城市銷冠，更應該拿出誠意，這是為自己的業主負責，也是給行業以引領。

結尾慣例上圖，關于招商蛇口、中建智地最新交付項目的實拍，大家自行感受：

國賢府一期社區園林

招商中旅·攬閱社區大門