北京
定制家居行業的“老大哥”歐派，交出了一份不太好看的2025年成績單。
4月25日，歐派家居發布的年報顯示，去年公司實現營業收入172.32億元，同比下降近9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為19.97億元，同比下降超過23%。營收和凈利潤雙雙下滑，而且凈利潤的跌幅比上一年進一步擴大。
對普通消費者來說，最直觀的感受可能是：身邊的歐派門店正在變少。
數據顯示，2025年全年，歐派家居一共關閉了1586家門店，其中超過六成是核心品牌“歐派”的經銷店。算上新開的門店，全年凈減少468家。截至2025年底，歐派家居在全國的門店總數為7345家。
分品牌看，主品牌“歐派”經銷門店從5077家減少到4670家，一年凈減少407家。定位年輕市場的子品牌“歐鉑麗”凈減少90家，主打時尚定制的“歐鉑尼”凈減少182家。只有整裝方向的“鉑尼思”品牌門店逆勢增加了32家。直營店也從63家縮水到56家。
實際上，這不是歐派第一次關店。2024年，歐派凈減少門店966家；2023年凈增加40家；2022年凈減少約200家。可以看出，近兩年關店速度明顯加快。
裁員也同步進行。截至2025年末，歐派家居在職員工總數21435人，較上一年又減少了1700多人。
從產品來看，衣柜是歐派最賺錢的業務。去年“衣柜及配套家具產品”貢獻營收88.55億元，毛利率達到41.01%，比上一年還有所提升。櫥柜產品營收48.04億元，毛利率為34.38%，是四大主力產品中唯一毛利率下滑的品類。衛浴和木門營收分別為10.68億元和10.06億元。
值得注意的是，所有核心產品的產銷量都在下降。櫥柜銷售量下降10.24%，衣柜下降8.15%，木門下降10.33%。與此同時，庫存量大幅下降——櫥柜庫存驟降78.56%，衣柜庫存下降22.58%。這說明歐派正在主動控制生產、消化庫存，以應對市場需求疲軟。
歐派七成以上的收入來自經銷商渠道。去年經銷店營收127.21億元，同比下滑9.41%；大宗業務（面向房地產開發商等工程客戶）營收26.20億元，同比下滑近14%，這一板塊壓力不小。
雖然收入端不好看，但歐派在成本控制上下了功夫。去年營業成本下降10.33%，降幅超過營收降幅，期間費用也同比下降9.5%。整體毛利率為36.24%，還略微上升了0.33個百分點。
但毛利率的微增沒能阻止凈利潤率的下滑。歸母凈利潤率從上年的13.74%下降到了11.59%。
更值得關注的是現金流。2025年歐派經營現金流為33.97億元，比上年的54.99億元大幅縮水38.23%，遠超收入和凈利潤的降幅。年報透露，公司在部分工程應收賬款上采取了審慎的減值計提。
為了應對行業寒冬，歐派也在內部動起了“大手術”。公司推行“分田到戶”式的考核機制，從按品類管理轉向按區域劃分，把利潤目標直接綁定到個人經營單元，說白了就是“誰負責、誰賺錢、誰擔結果”。同時，供應鏈端持續向上游壓價，把降本增效往前端延伸。
但從去年四季度的數據看，轉型的代價不小。單季度營收同比下跌20.4%，歸母凈利潤只有1.6億元，降幅高達71.1%。
總的來看，在家居行業整體進入縮量周期的背景下，歐派選擇了主動收縮、去庫存、控成本。但門店大幅關閉、現金流吃緊、四季度業績驟降，這些信號都表明，這位定制家居的“老大哥”，正面臨不小的挑戰。
來源 | 315誠搜網
審核 | 冰島
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