福建
這是大贏的2515篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、那個老實人的困局
街角有個賣早點的老張，手藝沒得說，待人熱乎，可就是攢不下錢。
隔壁新來的小李，油條炸得一般，說話還直愣愣的，偏偏天天排隊。
老張想不通，蹲在門檻上抽了半宿煙。
這世上最冤枉的事，不是你東西不好，而是你明明捧著金子，卻讓客戶覺得是塊石頭。
多少做買賣的，把"真誠"當成了"老實"，把"介紹"當成了"說服"，結果呢？客戶點點頭，轉身進了別人的門。
會哭的孩子有奶吃，會"疼"的客戶才掏錢。
今兒個，我就把這壓箱底的四步成交流程，給你抖落清楚。
二、第一步：別賣藥，先"診脈"
客戶上門，別急著掏方案。你得先讓他覺著，你懂他那點難言之隱。
好比大夫看病，上來就塞藥，誰敢吃？你得問："這毛病，耽誤您多少事了？"讓他自己把苦水倒出來。
然后輕描淡寫一句："這事兒我經手過不少，有個法子，三天能見亮。"
痛點挖得越深，信任筑得越牢。
客戶要的不是產品，是"終于有人懂我了"那份踏實。
三、第二步：讓他看看"不治"的慘狀
人這東西，趨利未必動，避害跑得急。
你得給他描一幅"不治之癥"的圖景。
"上回有個老板，跟您情況一模一樣，覺得拖拖沒事。
結果呢？三個月虧進去一套房，現在還在打官司呢。
"語氣別夸張，像聊街坊鄰居的家常。
客戶聽著聽著，后脊梁就發涼了。
恐懼是最好的鬧鐘，案例是最響的鈴聲。
他不怕貴，怕的是"萬一我也這樣"。
四、第三步：遞梯子，讓他看見光
嚇唬完了，得給解藥。
這時候把好案例端出來，像端一碗熱湯。
"還是那位李總，聽了勸，按我說的調整了引流路子。
您猜怎么著？上個月凈利潤翻了兩番，昨天還請我喝酒呢。
"有數字、有結果、有畫面，客戶腦子里就開始放電影了——這電影的主角，是他自己。
好案例不是吹牛，是幫客戶提前"體驗"成功。
五、第四步：拍板子，收錢要干脆
前面三步是架梯子，這一步是推他邁腿。
別忸怩，別"您考慮考慮"，那是把煮熟的鴨子往天上趕。
"這個方案，我帶了三個客戶，個個回本。
價格在這兒，今天定下來，我額外送你一份落地執行表。
"語氣堅定，像老掌柜拍柜臺。客戶要的是信心，你猶猶豫豫，他憑什么信？
成交就是一錘子買賣，錘得響，錢到賬；錘得軟，全白忙。
六、寫在最后
這四步，說穿了不稀奇。
可多少人卡在"不好意思講痛點"，"不忍心說狠話"，"沒底氣要價錢"上？
老張后來學會了，現在雇了倆伙計，自己天天遛鳥。
他跟我說了句實在話："以前總覺得做生意靠實在，現在才懂，讓客戶痛到想改，好到想試，你的實在才算數。"
這套打法，你拿去用。
三天沒變化，回來找我，我請你吃油條——當然，得去老張那兒排隊。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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