2025年，中國白酒行業(yè)步入深度調(diào)整、分化加劇的關(guān)鍵階段，宏觀消費(fèi)疲軟、渠道庫存高企、價(jià)格體系承壓等多重挑戰(zhàn)交織，行業(yè)正式告別高速增長，進(jìn)入比拼內(nèi)功、沉淀價(jià)值的優(yōu)勝劣汰期。在此背景下，古井貢酒錨定“以穩(wěn)應(yīng)變，守正圖新”核心基調(diào)，堅(jiān)守“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”長期主義戰(zhàn)略，不逐短期泡沫，深耕核心基本盤、創(chuàng)新破局新賽道、夯實(shí)品牌硬實(shí)力，在周期壓力中彰顯韌性、在行業(yè)分化中積蓄勢能，交出了一份結(jié)構(gòu)優(yōu)化、底盤穩(wěn)固、創(chuàng)新突破的年度答卷，為行業(yè)穿越周期、回歸價(jià)值本質(zhì)提供了鮮活樣本。

2025年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入188.32億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤35.49億元。面對(duì)行業(yè)調(diào)整陣痛，古井貢酒主動(dòng)清理歷史包袱、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，以“深蹲”動(dòng)作夯實(shí)長期發(fā)展根基，核心經(jīng)營數(shù)據(jù)雖承壓，但發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，綜合毛利率達(dá)79.26%，盈利能力保持較強(qiáng)韌性。

深耕渠道筑牢底盤，主動(dòng)調(diào)控夯實(shí)周期壓艙石

面對(duì)行業(yè)“去庫存、擠泡沫”的核心趨勢，古井貢酒始終將渠道建設(shè)作為經(jīng)營穩(wěn)健的核心支撐，憑借多年深耕的“三通工程”（路路通、店店通、人人通），構(gòu)建起覆蓋全面、滲透深入的深度分銷網(wǎng)絡(luò)，筑牢省內(nèi)基本盤，成為穿越周期的核心底氣。

歷經(jīng)多年落地，“三通工程”已實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)級(jí)終端全覆蓋，深入安徽每一條街道、每一個(gè)縣城，形成“渠道下沉、終端密集、觸達(dá)精準(zhǔn)”的渠道壁壘，強(qiáng)大的終端滲透能力，讓古井貢酒在行業(yè)需求收縮的環(huán)境下，依然能穩(wěn)固核心市場份額，省內(nèi)基本盤堅(jiān)如磐石。

在行業(yè)調(diào)整陣痛期，古井貢酒秉持理性發(fā)展思維，主動(dòng)推進(jìn)渠道優(yōu)化與價(jià)格管控，不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張。通過優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、控貨穩(wěn)價(jià)、清理渠道庫存等一系列舉措，有效緩解渠道壓力，維護(hù)健康的價(jià)格體系與渠道生態(tài)。2025年合同負(fù)債的波動(dòng)，并非經(jīng)營承壓，而是公司主動(dòng)調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏、優(yōu)化渠道庫存的結(jié)果，充分體現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場的精準(zhǔn)把控與長期負(fù)責(zé)的態(tài)度。核心產(chǎn)品年份原漿古8、古16在重點(diǎn)區(qū)域動(dòng)銷韌性強(qiáng)勁，市場認(rèn)可度穩(wěn)固，彰顯核心產(chǎn)品的競爭力與品牌力。

三品為核鑄強(qiáng)品牌，雙向創(chuàng)新激活增長新動(dòng)能

品牌是企業(yè)穿越周期的核心資產(chǎn)，而“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”的“三品工程”，正是古井貢酒深耕多年、貫穿發(fā)展始終的核心戰(zhàn)略，既是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的壓艙石，也是白酒行業(yè)回歸價(jià)值本質(zhì)的最優(yōu)解。

品質(zhì)求真，筑牢產(chǎn)品根基。古井貢酒堅(jiān)守千年釀造工藝，依托“三院一室”科研體系，構(gòu)建全鏈條科學(xué)釀酒體系，從原料甄選到釀造儲(chǔ)存、從勾調(diào)質(zhì)檢到成品出廠，全流程嚴(yán)控品質(zhì)，確保每一瓶酒的卓越品質(zhì)。2025年，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)8819.05萬元，持續(xù)加大科研投入，夯實(shí)品質(zhì)根基。品行求善，踐行責(zé)任擔(dān)當(dāng)。企業(yè)主動(dòng)維護(hù)行業(yè)秩序，與經(jīng)銷商共生共榮，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，以誠信經(jīng)營贏得市場信賴，彰顯民族企業(yè)的責(zé)任與格局。品牌求美，拓寬價(jià)值邊界。從深耕國內(nèi)市場到亮相國際舞臺(tái)，從傳統(tǒng)白酒品牌到國潮文化IP，古井貢酒持續(xù)推動(dòng)品牌向上突破。

2025年，古井貢酒品牌建設(shè)成果斐然，國際化與年輕化雙向突破，打破傳統(tǒng)白酒品牌的發(fā)展桎梏。作為2025大阪世博會(huì)中國館唯一舉辦兩場企業(yè)日的官方合作品牌，古井貢酒全球首發(fā)“漢、唐、宋、明”國潮新品，同步舉辦亳州-東京經(jīng)貿(mào)交流會(huì)暨中國酒文化全球巡禮（日本站），將“中國釀世界香”的文化IP轉(zhuǎn)化為國際語言，顯著提升全球辨識(shí)度與品牌高度，讓世界讀懂中國白酒文化。

在年輕化賽道，古井貢酒精準(zhǔn)把握Z世代消費(fèi)趨勢，2025年8月推出26度古井貢酒·年份原漿輕度古20，定位“悅己、混飲”，以低度化、場景化創(chuàng)新，契合年輕群體的消費(fèi)偏好。同時(shí)，高效承接“奶綠波”等社交熱點(diǎn)，在抖音、小紅書、視頻號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)打造多條千萬級(jí)、數(shù)十條百萬級(jí)播放量的爆款內(nèi)容，初步擺脫對(duì)價(jià)格促銷的依賴，邁向“品銷合一”新模式。依托年輕化產(chǎn)品與爆款內(nèi)容，古井貢酒率先構(gòu)建起“讀懂用戶、服務(wù)用戶、黏住用戶”的能力閉環(huán)，以創(chuàng)新營銷精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，為行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型提供可借鑒路徑。

優(yōu)化矩陣補(bǔ)齊短板，電商突破用戶轉(zhuǎn)型雙輪驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)品矩陣的均衡性，是企業(yè)抵御市場波動(dòng)、滿足多元需求的關(guān)鍵。2025年，古井貢酒精準(zhǔn)把握市場需求變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，補(bǔ)齊中低價(jià)位段短板，形成“高端樹品牌、大眾走量”的協(xié)同格局，增強(qiáng)整體市場競爭力。

在高端市場，年份原漿系列持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)固高端品牌形象，憑借深厚的品牌積淀與卓越品質(zhì)，持續(xù)贏得商務(wù)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)等高端場景的青睞，2025年該系列收入145.92億元，仍是收入主力。在大眾市場，第八代古井貢酒與老瓷貢光瓶酒經(jīng)典回歸，精準(zhǔn)覆蓋中低價(jià)位段消費(fèi)群體，補(bǔ)齊大眾市場短板，豐富產(chǎn)品供給，滿足不同層級(jí)消費(fèi)者需求，古井貢酒系列收入19.22億元。高低端產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力，既守住高端品牌調(diào)性，又夯實(shí)大眾市場基本盤，形成良性互補(bǔ)的產(chǎn)品生態(tài)，有效對(duì)沖行業(yè)需求波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

電商業(yè)務(wù)成為2025年業(yè)績增長的亮眼板塊，同比增長30.65%。其中，京東、抖音等核心電商平臺(tái)均超額完成全年任務(wù)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的平臺(tái)運(yùn)營能力與均衡發(fā)展態(tài)勢。堅(jiān)持爆品打造戰(zhàn)略，成功培育多個(gè)市場表現(xiàn)強(qiáng)勁的單品，在整體市場承壓背景下，年份原漿禮盒系列同比增長約20%，充分彰顯節(jié)慶與宴席場景的強(qiáng)需求韌性，為電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長提供核心支撐。

在行業(yè)從渠道主權(quán)向用戶主權(quán)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，古井貢酒加速推進(jìn)戰(zhàn)略5.0，全力“向C而行”，實(shí)現(xiàn)從渠道驅(qū)動(dòng)到用戶驅(qū)動(dòng)的深度轉(zhuǎn)型。通過打造“打酒鋪”線下體驗(yàn)場景、完善會(huì)員體系、推出古井貢酒·年份原漿輕度古20年輕化產(chǎn)品等多元C端觸點(diǎn)，打破傳統(tǒng)白酒企業(yè)與消費(fèi)者之間單向的買賣關(guān)系，將消費(fèi)者從“被動(dòng)購買者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放乒步ㄕ摺薄＿@種以用戶為中心的轉(zhuǎn)型，不僅契合行業(yè)發(fā)展趨勢，更讓品牌深度綁定消費(fèi)者心智，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展注入持續(xù)內(nèi)生動(dòng)力。

敬畏周期深耕長期，守正創(chuàng)新書寫長期主義答卷

2025年的白酒行業(yè)，正褪去功利化標(biāo)簽，回歸民生煙火的良性調(diào)整期，摒棄短期逐利的浮躁，回歸品質(zhì)、口碑與真實(shí)消費(fèi)場景。古井貢酒深諳行業(yè)規(guī)律，不追求短期爆發(fā)式增長，始終秉持“敬畏產(chǎn)業(yè)規(guī)律，敬重時(shí)間價(jià)值”的理念，以“三品工程”為內(nèi)核，長期深耕品質(zhì)與口碑，歸本真于消費(fèi)者，讓白酒重返日常、宴席等真實(shí)消費(fèi)場景。

這一年，古井貢酒沒有回避行業(yè)的“冷”，主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、清理歷史包袱，夯實(shí)發(fā)展根基；也沒有沉迷于流量的“熱”，不盲目跟風(fēng)短期噱頭，堅(jiān)守品牌初心、深耕文化底蘊(yùn)、錘煉核心能力。它扎根安徽大地，在大街小巷扎下深根；亮相世界舞臺(tái)，舉杯傳遞中國酒香；深耕年輕市場，講好品牌新故事。這不是一家“只會(huì)整活”的白酒企業(yè)，而是一家在周期中學(xué)會(huì)跑步、在風(fēng)雨中修好屋頂?shù)拈L期主義品牌。

周期更迭，初心不改；守正篤行，未來可期。2026年，白酒行業(yè)仍將處于調(diào)整出清的關(guān)鍵階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。古井貢酒將繼續(xù)以“穩(wěn)”為底、以“新”為翼，堅(jiān)守長期主義初心，深耕“三品工程”核心戰(zhàn)略，持續(xù)穩(wěn)固基本盤、激活新動(dòng)能、拓寬新邊界。在行業(yè)出清的后半程，以品質(zhì)立根基、以品牌拓空間、以創(chuàng)新贏未來，書寫屬于長期主義者的答案，為中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)古井力量。