這是大贏的2533篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
有個做保險的小伙子,逢人就掏名片,張嘴就是"我是某某公司五星級客戶經理,從業八年,服務過三百位客戶,擅長家庭資產配置和風險管理……"一套詞背得比乘法口訣還溜。
可您猜怎么著?十次有八次,人家接過名片,轉頭就扔進了垃圾桶。
隔壁老王賣土特產,介紹自己就三句話:"我是山里頭收蜂蜜的,去年幫二百多個城里人找到了真蜂巢,你要是想吃點不帶糖的蜜,我能幫你挑到最純的。
"就這三句,人家主動加微信,還追著問:"怎么付款?"
您瞧瞧,差別在哪兒?
一、先貼標簽,別當萬金油
介紹自己,頭一條就得讓人知道您是干嘛的,而且得是"一眼就能記住"的干嘛。
別整那些虛頭巴腦的大詞兒,什么"綜合服務商""全方位解決方案專家",聽著跟萬能膠似的,粘不住人。
您就說您是"專門教實體店引流的",是"幫人打官司要回欠款的",是"給短視頻寫文案的"。
標簽越具體,人家越知道您是哪塊料。
最怕的就是您啥都沾點兒,結果人家啥也沒記住。
二、亮成績,別吹牛皮
標簽貼完了,得證明您不是嘴把式。
可千萬別說"我很專業""我特別靠譜",這種話跟放空氣差不多。
您得說具體事兒:"上個月幫一家面館把客流量從二十人做到了八十人""去年幫客戶要回了拖欠三年的四十萬欠款"。
數字越具體,故事越真實,人家心里越踏實。
成績不是吹出來的,是像擺地攤一樣,一件件碼在那兒給人看的。
三、給價值,別談感情
最后一步,也是最關鍵的一步:您得告訴人家,找您到底能得啥實惠。
別扯"我的夢想是幫助更多人",客戶不是來聽您演講的。
您就直接說:"找我學引流,三個月內讓您店里多來一百個客人""找我寫文案,幫您把產品轉化率提高一倍"。
價值說得越實在,人家掏錢掏得越痛快。
結尾:三句話,讓人追著給你轉賬
您看,好自我介紹就三樣:一個讓人記住的標簽,一件拿得出手的真事兒,一份看得見摸得著的實惠。
下次再跟人介紹自己,別急著背簡歷。
先想想:人家憑什么要聽完?聽完了又能得著啥?
把這三句話琢磨透了,您不用追著客戶跑,客戶自然追著問您:"這事兒您怎么收費?
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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