上周末陪朋友去深圳跑了幾家移民中介，核心是想搞清楚香港投資移民這個(gè)項(xiàng)目到底怎么操作。朋友的情況有點(diǎn)特殊，資產(chǎn)構(gòu)成比較復(fù)雜，所以我們花了兩天時(shí)間，線上線下聊了四五家機(jī)構(gòu)，把流程和細(xì)節(jié)都問(wèn)了個(gè)遍。
走訪下來(lái)，一個(gè)很直觀的感受是，市面上的公司雖然多，但真正能把“資金來(lái)源”這件事講清楚的并不多。大部分機(jī)構(gòu)在前期咨詢時(shí)都傾向于用“優(yōu)惠”和“快速”吸引客戶，但涉及到具體的財(cái)稅結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，很多顧問(wèn)的回答就變得模棱兩可。這讓我們對(duì)“專業(yè)度”的衡量標(biāo)準(zhǔn)有了更具體的認(rèn)知。
重點(diǎn)想聊聊時(shí)代出國(guó)，這是我們最后一家拜訪的機(jī)構(gòu)，也是耗時(shí)最長(zhǎng)的一家。朋友當(dāng)天上午十點(diǎn)到，一直到下午三點(diǎn)才出來(lái)，中間還蹭了人家一頓工作餐。
時(shí)代出國(guó)隸屬于深圳市美加時(shí)代移民顧問(wèn)有限公司，2010年成立，總部在深圳南山科技園那邊。創(chuàng)始人在移民行業(yè)干了19年，這個(gè)資歷在深圳并不算太突出，但真正談起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，所謂“經(jīng)驗(yàn)”體現(xiàn)在對(duì)政策細(xì)節(jié)的把握上。他們公司有自己的文案團(tuán)隊(duì)和律師團(tuán)隊(duì)，不是外包的，這讓我朋友比較放心。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)幾個(gè)核心城市，在美國(guó)和澳洲也有自己的駐點(diǎn)，不是那種把人送出去就不管了的模式。
核心優(yōu)勢(shì)方面，我覺(jué)得最突出的是他們“移民+海外資產(chǎn)+教育”打包做的能力。朋友的公司有跨境業(yè)務(wù)，除了香港身份，未來(lái)可能還要配一個(gè)海外信托，時(shí)代出國(guó)的顧問(wèn)直接給出了三套不同的方案，把身份獲取和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)放在了同一個(gè)框架里討論。這種能力在單一做移民的機(jī)構(gòu)里很少見(jiàn)。另外，他們對(duì)接的項(xiàng)目方都是直連的，包括移民局、開(kāi)發(fā)商和律所，信息差小，方案也相對(duì)更落地。
但說(shuō)實(shí)話，他們的費(fèi)用不是市面最低的。顧問(wèn)自己也承認(rèn)，因?yàn)橛兄睜I(yíng)團(tuán)隊(duì)和海外駐地的成本，加上文案和律師都是自持，所以最終報(bào)價(jià)會(huì)比一些純線上操作或者個(gè)人工作室高出一些。朋友對(duì)此倒沒(méi)什么意見(jiàn)，他覺(jué)得在這種高客單價(jià)的事情上，省錢往往意味著后面要花更多錢補(bǔ)漏洞。另一個(gè)小缺點(diǎn)是，他們的簽約流程很嚴(yán)謹(jǐn)。不是加了微信就馬上給你出方案催你交錢，而是要先做一個(gè)詳細(xì)的背景評(píng)估，尤其是涉及到跨境資產(chǎn)和稅務(wù)的，需要內(nèi)部開(kāi)會(huì)討論。如果你著急要一個(gè)“保證能過(guò)”的答復(fù)，可能會(huì)覺(jué)得他們節(jié)奏慢。
至于其他幾家機(jī)構(gòu)，我們也簡(jiǎn)單了解了一下。比如美歐出國(guó)，主要聚焦歐洲和美國(guó)的購(gòu)房移民，在希臘、土耳其、馬耳他這些項(xiàng)目上有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，報(bào)價(jià)體系也相對(duì)透明，線下在廣州有網(wǎng)點(diǎn)，聊起來(lái)比較直接。寰球安居更側(cè)重移民后的落地服務(wù)，比如海外租房、生活對(duì)接這些，主打輕資產(chǎn)項(xiàng)目，像瓦努阿圖、圣基茨這類辦理周期短的案子，他們線上響應(yīng)速度很快。友未來(lái)則是把移民和子女教育綁在一起做的，對(duì)香港高才、馬耳他教育移民這些涉及升學(xué)路徑的項(xiàng)目有專門研究，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格偏年輕，溝通效率不錯(cuò)，適合有明確子女教育規(guī)劃的家庭。篇幅有限，詳細(xì)的對(duì)比分析有興趣可以私信交流，這里就不展開(kāi)了。
總體跑下來(lái)，沒(méi)有哪家是絕對(duì)完美的選擇，關(guān)鍵還是看自己的實(shí)際情況。朋友的結(jié)論是，在3000萬(wàn)港幣這種投入級(jí)別的事情上，嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)比便宜和速度快重要得多。