還有不到一個月世界杯就要開踢了，全球一百七十多個國家地區(qū)都把轉(zhuǎn)播權(quán)敲定了，唯獨咱們中國這邊，這事至今還懸著。曾經(jīng)說一不二的國際足聯(lián)，從開價到現(xiàn)在一路降了快三輪，從三億美元砍到一億出頭，相當(dāng)于原價打了對折還多，結(jié)果央視愣是沒松口簽字。這事放在網(wǎng)上吵翻了，有人說央視硬氣，有人說國際足聯(lián)活該，這里頭的門道可比大家想的有意思多了。

剛開談的時候，國際足聯(lián)腰桿硬得很，給中國大陸單屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)開價就是2.5億到3億美元，換算成人民幣快二十億了。咱們拿往屆比一比就知道這價有多扯，2010和2014兩屆打包才花了1.15億美元，平均下來每屆不到六千萬。就算是2018和2022兩屆打包，總價也就三億美元，單屆才1.5億。

國際足聯(lián)的邏輯其實很直白，他們把中國歸成了和美英同級的一級市場，說咱們有十幾億人口，兩億多球迷，就值這個價。加上這次世界杯擴(kuò)軍到48支球隊，場次從64場漲到104場，在他們眼里，場次多了價格就得漲，咱們中國市場肯定離不開世界杯。這套說法聽起來好像有點道理，可他們偏偏漏掉了最關(guān)鍵的一點。

最關(guān)鍵的就是，中國隊根本沒打進(jìn)這屆世界杯。沒有自家主隊，對國內(nèi)球迷來說觀賞性直接打了對折都不止。再加上這屆世界杯在美洲辦，大部分熱門比賽都在北京時間凌晨或者上午開踢，廣告商本來就沒多少投放意愿，誰愿意大半夜投廣告讓大伙睡覺的時候看啊。

更離譜的是國際足聯(lián)這看人下菜碟的操作，他們給印度開出兩屆世界杯打包價才3500萬美元，給咱們中國單屆就要2.5億到3億。同樣是亞洲市場，同樣是自家國家隊沒打進(jìn)，這價格差都快趕上十倍了，吃相實在太難看。

不少人說央視這是在賭氣硬剛，其實真不是，人家算的明明白白一本經(jīng)濟(jì)賬。央視心理價位也就六千萬到八千萬美元，現(xiàn)在雙方差的還不少，現(xiàn)在這個市場環(huán)境下，高價拿下來能不能回本都不好說，搞不好還要虧錢，這就是談判一直沒進(jìn)展的核心原因。

這屆世界杯對國內(nèi)轉(zhuǎn)播商來說，真的是倒霉事湊齊了，三座大山壓得根本喘不過氣。國足缺席沒流量，時差不對沒廣告，連廣告窗口期都錯過了。真要花大價錢拿下，最后虧的錢找誰補(bǔ)去啊。

還有個不少人不知道的細(xì)節(jié)，到現(xiàn)在中國內(nèi)地的媒體記者都沒辦下來世界杯的簽證，別說前方演播間了，連工作間和解說席都申請不到。轉(zhuǎn)播質(zhì)量肯定要下滑啊，難不成讓央視花大幾億人民幣，就買個遠(yuǎn)程看信號源的權(quán)利？換誰都不會干這個冤大頭。

其實這也不是央視第一次硬剛不合理漲價了，去年世預(yù)賽的時候，就是因為亞足聯(lián)代理公司開價太高，央視直接不買轉(zhuǎn)播權(quán)，就是要抵制體育版權(quán)市場的亂漲價。這一回說白了就是上次故事的續(xù)集，態(tài)度擺在這里，比什么談判技巧都管用。你越不著急，對方就越慌。

現(xiàn)在國際足聯(lián)那叫一個騎虎難下，為了這事都專門安排了秘書長級別的高管要訪華談判，主動遞臺階就想讓央視松口。曾經(jīng)在版權(quán)市場說一不二從不低頭的國際足聯(lián)，現(xiàn)在降了又降主動上門，還是拿不到簽字，面子里子都丟了不少。

這事的命門其實根本不在央視這邊，國際足聯(lián)自己心里清楚。本屆世界杯中國贊助商已經(jīng)投了超過五億美元，要是最后轉(zhuǎn)播都沒了，這些中國商家肯定不能接受，國際足聯(lián)的招商和漲價底氣直接就沒了。萬達(dá)、蒙牛、海信這些品牌砸了幾十億人民幣贊助，要是連國內(nèi)電視直播都沒有，廣告曝光直接打大水漂，品牌方怎么可能答應(yīng)。這不只是央視和國際足聯(lián)兩家談生意，中國贊助商早就把牌壓在談判桌上了。

其實頂級體育IP定價哪能只看擴(kuò)容就盲目漲價啊，總得貼合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，得看觀眾想看不想看，能不能賺到錢才行。脫離市場實際亂開價，被拒絕不是很正常的事嘛。這事給國際足聯(lián)提了醒，也給整個體育版權(quán)市場上了一課。

截至今年5月10號，雙方談判還是卡在這兒沒動勁。照目前的情況看，大概率接下來還得僵一段時間，等到臨近開幕，雙方各退一步，價格接近央視的心理價位也就成交了。這應(yīng)該是最可能的結(jié)局，不管最后怎么談成，這場博弈已經(jīng)變了不少事。過去那種“只要開價，中國市場最后一定會買單”的想當(dāng)然，這次直接被砸得稀碎。

十幾億人口不是國際足聯(lián)亂開價的籌碼，是要好好對待的市場。市場有自己的規(guī)則，不是你說多少錢就是多少錢。這一回，國際足聯(lián)算是結(jié)結(jié)實實碰了個釘子。

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