北京
4月28日，中國聯(lián)通在2026中國聯(lián)通品牌與產(chǎn)品發(fā)布會上，推出“魔方”自由組合套餐后，據(jù)稱，三大電信運(yùn)營商都將推出類似“0月租，按量付費(fèi)”套餐。
在此前文章《》中，我對該套餐做了如下的分析（非評價）：
還是時不時有人問我，“你選不選？”“便宜不便宜？” 這里我仍不對此套餐做評價，只是提出我的看法，請大家自行比照。
①“0月租”“按量計(jì)費(fèi)”“越用越便宜”，這樣的呼聲出現(xiàn)至少有二十年了。三大運(yùn)營商也推出過局部實(shí)現(xiàn)此資費(fèi)特點(diǎn)的套餐，但大都沒有形成規(guī)模用戶（很少有用戶選擇），其主要原因是，三大基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)（語音、短信、流量），當(dāng)時都缺乏足夠的價格彈性，用戶改用該套餐，很難有階梯定價“越來越便宜”的感受，反倒是很多用戶計(jì)算了一下，按其當(dāng)時的使用量，換此套餐后，月實(shí)際使用費(fèi)不僅沒有減少，而且在增加。
②運(yùn)營商的“保底”思維。有人說，進(jìn)入4G后，運(yùn)營商集團(tuán)統(tǒng)一推出的套餐大多數(shù)都沒法看，又想保住“最低消費(fèi)”，又想照顧各地的差異（最終以套餐包含最少服務(wù)的省市為準(zhǔn)），又不能及時優(yōu)化。 “0月租，按量付費(fèi)”套餐也面臨類似的問題，據(jù)說有的省市的聯(lián)通公司已經(jīng)在“優(yōu)化”“魔方”套餐，而“優(yōu)化”的內(nèi)容就是把“月最低消費(fèi)”提高。
③一個合格的“0月租，按量付費(fèi)”套餐，應(yīng)該符合幾點(diǎn)。
一是門檻要低。因?yàn)榇祟愄撞偷哪繕?biāo)客戶應(yīng)該是中低端用戶，而非高端用戶。他們之前的月使用費(fèi)（不含寬帶）大多也就三五十元，門檻高了，會把他們都排除在套餐外（門檻應(yīng)該是三五十元的百分之多少）。
二是資費(fèi)要有誠意。例如語音資費(fèi)，每分鐘0.15元以上已經(jīng)不能被市場接受，可以在0.1元~0.13元之間選擇。
三是階梯要有感覺。第一階的資費(fèi)可以略高，例如前10GB的流量資費(fèi)是2元/GB，但隨著使用量增加，資費(fèi)快速下降，如三階為“2元/GB”、“1.5元/GB”、“1.2元/GB”（目前三大運(yùn)營商的5G套餐外流量資費(fèi)仍為3元/GB)。
四是在使用量不變的情況下，系統(tǒng)內(nèi)三成以上目標(biāo)用戶月使用費(fèi)用下降。例如，目前月使用費(fèi)低于60元的用戶，換成“0月租，按量付費(fèi)”套餐，按4月的使用量計(jì)算，30%以上實(shí)際月使用費(fèi)會下降。
中國聯(lián)通的“魔方”如何，其他運(yùn)營商即將推出的“0月租，按量付費(fèi)”套餐如何，大家可根據(jù)上面的四點(diǎn)自行評價。
注：過去二十年，運(yùn)營商被迫改變，被迫推出的例子太多了。從行業(yè)發(fā)展角度看，①不能運(yùn)營商自己想定什么就賣什么，②不能用戶想要什么就推什么，③不能有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)、媒體說什么，就改什么。運(yùn)營商必須自己做分析，綜合平臺能力、用戶需求、公司目標(biāo)、合規(guī)等，綜合制定、判定、優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
