最會過的年輕人，習(xí)慣在每年的四五月涌向三亞。

盛夏的悶熱與臺風(fēng)季尚未到來，這座海島正處于體感舒適的時節(jié)。機(jī)酒價格都在淡季，他們可以花更少成本得到更好的體驗(yàn)：無需排隊(duì)就能踏上蜈支洲島、不用擠在人堆里看三亞灣的落日，入夜后鉆進(jìn)大東海夜市，不用等待太久，就能得到一盤鑊氣十足的炒海鮮。

哪怕只是在酒店陽臺發(fā)呆，三亞的海風(fēng)也更能撫平年輕人的焦慮。而最近，三亞灣的白色沙灘上，多出了一批更會省錢的年輕人：因?yàn)樘崆岸诹巳齺喡糜问″X卡，他們正在以更加省錢省心的方式，感受這座經(jīng)典度假城市的松弛與治愈。

01

人人都愛省錢游

胖了5斤。

5月8日早上，林曉在酒店房間電子秤上得到了這個數(shù)字。這是她抵達(dá)三亞的第4天。她對此已經(jīng)有心理預(yù)期：從落地開始，椰子雞、糟粕醋火鍋、陵水酸粉、清補(bǔ)涼到各式海鮮，她沒吃過重樣的。關(guān)鍵花錢還不多，因?yàn)樗昧巳齺喡糜问″X卡，從住宿、餐飲到景區(qū)都有折扣優(yōu)惠。

準(zhǔn)確地說，林曉就是被這張卡帶到三亞來的。

這位00后女孩在北京工作。4月底，在加班晚歸的地鐵里，她刷到一條三亞旅游vlog：博主住的酒店房間推開窗戶就是海，房費(fèi)不到200塊；椰子飯看起來軟糯香甜，連殼都能吃。她買到了三亞旅游省錢卡?？ㄙM(fèi)只要6.6元，包括酒店團(tuán)購預(yù)訂9折、景區(qū)門票立減券、吃喝玩樂爆品專享價等多項(xiàng)優(yōu)惠。

“偶爾跳出一成不變的生活，去海邊虛度一段時光，是成年人最好的自愈方式?！辈┲鹘Y(jié)尾的這句話讓林曉抬頭環(huán)顧四周：地鐵車廂里，人們都在機(jī)械地刷著手機(jī)，倒映在大大小小屏幕里的臉龐，有著相似的疲憊。她當(dāng)下決定，去三亞。

下單 6.6元三亞旅游省錢卡的瞬間，她覺得昏昏沉沉的地鐵車廂突然亮起來了。

申請調(diào)休、預(yù)訂機(jī)票和酒店、瘋狂收藏抖音上的三亞視頻……第二天，她就搞定了多數(shù)準(zhǔn)備工作。“主要是選酒店省時間了”，她直接在三亞旅游省錢卡覆蓋的列表中篩選，很快看中西島的一家民宿：老板提供接送機(jī)服務(wù)，贈送3張美拍，連住房費(fèi)每晚只要200多塊。

5月4日一早，她開啟了這趟說走就走的旅行。三亞的三角梅開得正好，落地后，她一路拍著花和海。努力工作的意義，在這一刻變成了最真實(shí)的快樂。

隨后幾天，她去了蜈支洲島、玩了潛水、看了亞特蘭蒂斯的水族館——都是三亞旅游省錢卡覆蓋的項(xiàng)目。她喜歡潛水。一入水，世界的喧囂就消失了。海底古老的珊瑚群也會提醒她，人類的多數(shù)煩惱都不值一提。

越來越多的年輕人選擇在路上治愈自己。也因此，他們更在乎自己在旅途中的感受而不是面子。麥肯錫在報告《贏得“后浪”》里提到，Z世代希望花費(fèi)更少，獲得更多?，F(xiàn)實(shí)中，從信用卡積分到航空公司里程兌換，多種與省錢旅游相關(guān)的產(chǎn)品都火了。

其中就包括抖音生活服務(wù)上線的城市旅游省錢卡。它由平臺投入千萬級補(bǔ)貼和流量，與地方協(xié)同推出，主打“省錢、省心、省力”，首批開放城市包括三亞和重慶。產(chǎn)品在“五一”假期前上線，截至5月5日購買者已經(jīng)超過25萬，并在“五一”期間帶動兩地酒店類 GMV 破億元、日歷房間夜平均增幅超3倍。

02

當(dāng)旅游發(fā)生代際變遷

一代人有一代人的旅游方式：70后找旅行社，80后看馬蜂窩和窮游網(wǎng)，95后和00后呢，報團(tuán)太貴做攻略太累，他們更習(xí)慣先到目的地，打開抖音看看附近有什么再做決策。

即時決策，深度體驗(yàn)，這些年輕人的喜好讓旅游市場逐漸向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、情緒經(jīng)濟(jì)靠攏。

變局之中，抖音扮演了更重要的角色：更多年輕人習(xí)慣在抖音搞定旅游行程，酒旅品牌們也把抖音作為新品首發(fā)陣地，其中不乏洲際、Club Med這類國際高星酒店。對他們來說，抖音是重要的銷售平臺，而是與年輕人建立聯(lián)系的橋梁。抖音生活服務(wù)發(fā)布的《2025文旅數(shù)據(jù)報告》顯示，2025年抖音酒旅團(tuán)購訂單同比增長42%。

這首先由抖音的內(nèi)容平臺屬性決定。

從美食、美景到娛樂項(xiàng)目，這些旅途中的美好，天然更適合用視頻呈現(xiàn)，從而更高效地觸達(dá)潛在用戶，實(shí)現(xiàn)種草?！?026 Q1 中國旅游消費(fèi)趨勢洞察報告》顯示，在旅游靈感激發(fā)方面，32.6%的用戶被短視頻種草，占比位居第一。

2025年大火的蘇超就是典型。賽事期間，“蘇超”相關(guān)內(nèi)容在抖音累計(jì)播放370億次，獲贊超4.3億次，分享超1.1億次。這直接激活了當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)。每逢比賽，主場城市的外地游客量都較平日有大幅增長。整個賽事期間，江蘇全省吃喝玩樂類目的抖音團(tuán)購訂單同比增長24%，銷售同比增長68%。

內(nèi)容平臺的優(yōu)勢同樣作用于城市旅游省錢卡的銷售。

內(nèi)容即消費(fèi)。從靈感期、決策期、行前期到行中期，處在旅游不同階段的人，都可能在刷抖音時被種草，繼而下單。一張省錢卡只要6.6元，比一杯瑞幸咖啡還便宜，卻直接綁定吃住行娛等多個旅游場景，是典型的“低客單價、高感知價值”產(chǎn)品，很適合順手購買。

另一方面，抖音的用戶體量與高黏性，也與城市旅游省錢卡的全場景業(yè)態(tài)天然匹配。

兩者擁有共同的關(guān)鍵詞：多元化。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)，抖音APP月活已經(jīng)突破10億，這幾乎覆蓋了所有文旅生意的目標(biāo)客群。供給側(cè)，城市旅游省錢卡提供了足夠豐富的消費(fèi)選擇，可以匹配用戶不同需求。以酒店為例，三亞有接近2000家酒店商家，重慶超過7000家。其中既包括亞龍灣鉑爾曼這種豪華型酒店，也有解放碑附近不到100元的性價比民宿。

“我花800塊錢就玩了重慶”，武漢大三學(xué)生佳宜“五一”假期完成了一場窮游。她跟閨蜜同行，全程AA制。因?yàn)橛兄貞c旅游省錢卡，她只花了300多塊錢住宿，吃飯和景點(diǎn)的規(guī)劃也圍繞省錢卡展開。

不過，區(qū)別于一次性消費(fèi)，購卡行為本質(zhì)是關(guān)于預(yù)付費(fèi)+承諾消費(fèi)的決策，天然需要強(qiáng)信任支持。城市旅游省錢卡由抖音生活服務(wù)與地方文旅相關(guān)部門聯(lián)合背書，加上整套交易都在抖音APP內(nèi)完成，消費(fèi)安全更有保障。

林曉稱自己在三亞體會到了“《甄嬛傳》里四大爺選妃的快樂”。因?yàn)槭″X卡把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提前篩選出來，她只管“翻牌子”，更純粹地享受旅游本身。

03

一張卡背后，流動的價值

這幾年，各地文旅都在抖音努力營業(yè)。他們的目標(biāo)很明確：吸引年輕人。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在萬億規(guī)模的旅游市場中，年輕人占比已經(jīng)超過50%。年輕人也是城市旅游省錢卡的消費(fèi)主力。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，Z世代、小鎮(zhèn)青年城市旅游省錢卡下單占比33%，精致媽媽下單占比18%，總計(jì)貢獻(xiàn)城市旅游省錢卡51%的消費(fèi)訂單。年輕人正在通過真實(shí)行動嘗試“一卡游一城”。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，城市旅游省錢卡可以有效放大流動的價值。

它通過打包式優(yōu)惠，降低用戶決策成本，可以激發(fā)更多用戶對特定城市或目的地的旅游意愿。此外，它兼顧了本地生活與異地旅游消費(fèi)。6.6元一張的省錢卡，對于城市本地及周邊居民同樣具備使用價值。這個群體消費(fèi)頻次更高，消費(fèi)生命周期更長，也是地方經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)者。

城市旅游省錢卡的另一處價值，體現(xiàn)在用戶LTV（LifetimeValue，用戶生命周期價值。）。

通過購卡，用戶與特定城市或目的地的入駐商家提前鎖定消費(fèi)關(guān)系。入駐商家越多，用戶消費(fèi)黏性越高，LTV提升效果就越顯著。

甘孜景區(qū)門票終身卡也是類似的邏輯：它把原價1000元以上的14家景區(qū)門票打包，以317元、318元的價格銷售，終身有效。相當(dāng)于景區(qū)讓渡了部分門票收入，把單次游覽變成了終身、多次的旅游活動。這款產(chǎn)品今年春節(jié)前在抖音上線15天銷售額破億元，4月底又把省錢范圍擴(kuò)大到美食、娛樂等二次消費(fèi)項(xiàng)目，通過更豐富的旅游消費(fèi)場景，提升用戶LTV。

這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的魅力：當(dāng)旅游者身處更多元的場景，體驗(yàn)更深入的互動，愉悅感與消費(fèi)意愿都會自然增長。從淄博燒烤、哈爾濱冰雪大世界、天水麻辣燙、景德鎮(zhèn)雞排到蘇超賽事，這些抖音熱門話題都成功推火了目的地城市，繼而轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)的繁榮——對生活的熱愛讓一波波年輕人奔赴線下，在共同體驗(yàn)中獲得情緒共振。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中有個關(guān)鍵設(shè)置：峰值時刻。迪士尼樂園安排煙花秀，就是讓人們感受到峰值時刻，形成足夠強(qiáng)烈的記憶。區(qū)別于迪士尼煙花秀這種主動制造的峰值時刻，抖音城市旅游省錢卡其實(shí)是把定義權(quán)交到用戶。它開通了足夠豐富的場景，讓每一個權(quán)益點(diǎn)都具備成為峰值時刻的機(jī)會。

過去幾年里，無數(shù)普通人通過抖音擁有過類似的峰值時刻。它們出現(xiàn)在淄博深夜的燒烤攤上，滋溜冒煙的肉串往小餅里一卷，味蕾瞬間滿足；也出現(xiàn)在冬天的哈爾濱，連臺階都鋪上防滑地毯的中央大街，讓南方“小土豆”們受寵若驚。人們把這些珍貴的時刻拍攝下來，分享到抖音，又能得到額外的、被延長的幸福。這讓體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)圍繞抖音形成閉環(huán)：種草——線下體驗(yàn)——分享——種草。

這些特別的愉悅體驗(yàn)會構(gòu)成城市的互聯(lián)網(wǎng)人格。就像煙火秀吸引無數(shù)人前往迪士尼樂園一樣，抖音帶來的這些峰值時刻也會發(fā)揮錨點(diǎn)效應(yīng)：讓更多人對一座座城市形成感知、向往，最終去體驗(yàn)。在這個過程中，城市旅游省錢卡相當(dāng)于基建，它聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳遥瑸橛脩籼峁└y忘的目的地巔峰體驗(yàn)，最終讓人們記住甚至愛上這座城市。期間，商家們不僅能獲得營收，還能沉淀下口碑、會員等長期資產(chǎn)。

林曉也在三亞找到了屬于自己的峰值時刻。

她在西島民宿認(rèn)識了兩位朋友。三位來自不同城市、從事不同職業(yè)的年輕人迅速組團(tuán)，去吃了省錢卡里打折的火鍋、玩了門票優(yōu)惠的蜈支洲島，最后一晚又爬上西島牛嶺看日落。當(dāng)余暉把整個世界染色，林曉就像看了一場迪士尼煙花秀那樣快樂。她慶幸自己選對了民宿和目的地城市。

下山時，她步伐格外輕快。她清楚，這趟省錢省心的旅游已經(jīng)完成了使命。自己充滿電，可以回去好好生活了。