從深度綁定到彼此留后手，微軟和OpenAI都不想再把全部籌碼押在對方身上。

文｜動點科技

作者｜李鵬輝

據外媒日前報道，微軟正尋求與AI初創公司達成交易，為未來不再依賴OpenAI做準備。知情人士稱，這類交易將有助于微軟補充AI人才，并支撐其到明年打造前沿AI模型的目標。

報道提到，微軟目前接觸的對象之一是AI初創公司Inception，不過相關討論仍在進行，未必會最終形成交易。

此前，微軟還曾考慮收購Cursor，但由于旗下已有GitHub Copilot，內部擔心這筆交易可能面臨監管阻力，最終選擇放棄。

這一動向發生在微軟與OpenAI合作關系持續調整的背景下。

自2019年微軟同OpenAI合作以來，雙方圍繞云計算資源、模型授權、產品分發和商業化收入形成了深度綁定。ChatGPT爆火后，OpenAI的模型能力幫助微軟迅速重塑Azure、Bing、GitHub Copilot和Microsoft 365 Copilot等產品線。同時，微軟的資金和算力，也輔助了OpenAI從研究機構走向大規模商業化。

但隨著生成式AI競爭進入新階段，這段關系開始呈現更復雜的面貌。OpenAI需要更大規模的算力、更多資本來源、以及更靈活的合作空間。微軟則需要降低對單一外部模型供應商的依賴，并證明自己不僅是OpenAI技術的集成商，也有能力在基礎模型層面建立自主能力。

如今，二者仍保持著緊密合作，但彼此之間的邊界，正在變得比以往更加清晰。

從互相需要到相互共生

回到2019年。當時，微軟宣布向OpenAI投資10億美元。按照披露，雙方將共同建設Azure AI超級計算能力，OpenAI把服務遷移到Azure上，微軟則成為其新技術商業化的首選合作伙伴。

不知為何，微軟的官方新聞通稿中，阿爾特曼和納德拉的合照圖片現已無法查看。

彼時，OpenAI還遠沒有今天這樣的市場地位，大模型也尚未成為科技行業熱詞。微軟押注的，是一家仍帶有濃厚研究色彩、卻需要巨大算力支持的機構。OpenAI得到資金和基礎設施，微軟則得以提前卡位下一代AI平臺。

真正把這段合作推到臺前的，是ChatGPT。

2022年底，ChatGPT迅速走紅。到2023年1月，微軟宣布擴大與OpenAI的多年合作，繼續投入數十億美元，并將Azure明確為OpenAI的獨家云服務商。此后，OpenAI的模型能力被迅速接入微軟的搜索、辦公、開發者工具和云服務中，微軟也借此成為生成式AI浪潮中最早完成產品化布局的大型科技公司之一。

信任裂痕

不過，這種彼此成就的關系，并沒有一直停留在最初那種相對單純的狀態。

2023年11月，OpenAI董事會突然罷免山姆·阿爾特曼。對于已經把越來越多AI產品建立在OpenAI模型之上的微軟來說，這場風波幾乎是一記提醒：即便它是OpenAI最重要的投資者和合作伙伴，也并不能決定這家公司的走向。

幾天內，微軟一度宣布將阿爾特曼和Greg Brockman收入麾下。阿爾特曼最終回歸后，OpenAI為微軟設置了一個無投票權觀察員席位。到2024年7月，微軟又放棄了這一席位，以緩解監管機構對雙方關系的擔憂。

阿爾特曼風波并沒有改變雙方繼續合作的方向，但也讓這段關系中的另一重現實變得更加清楚——微軟可以借助OpenAI加快自身AI轉型，但又無法像管理內部業務那樣左右OpenAI的決策。

隨著合作不斷加深，這種差異也變得越來越難以忽視。

“不要把雞蛋放在一個籃子里”

值得一提的是，阿爾特曼風波過后，雙方合作并未收縮，圍繞合作條款的調整反而變得更加頻繁。

2025年1月，微軟表示，雙方合作中的關鍵安排仍將延續，包括微軟對OpenAI知識產權的使用權、OpenAI API在Azure上的獨家安排，以及雙向收入分成機制。但在同一份公告中，微軟也表示，已允許OpenAI建設額外算力，尤其用于研究和模型訓練。新增算力需求則改為由微軟享有優先購買權。也就是說，OpenAI仍以Azure為主要支撐，但在新增算力上獲得了更大靈活性。

到2025年10月，雙方又簽署新的協議。微軟支持OpenAI推進公共利益公司結構和資本重組，并在重組后持有OpenAI Group PBC約27%的權益。新協議還進一步明確了未來幾年的合作邊界：微軟對OpenAI模型和產品的授權延長至2032年，OpenAI繼續是微軟在前沿模型上的重要伙伴，微軟也可以獨立或與第三方合作推進AGI。

2026年4月，雙方再次修改合作安排。微軟仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI的新產品也仍將優先在Azure上發布。但OpenAI已經可以通過任意云服務商向客戶提供產品，微軟對OpenAI模型和產品的授權也由獨家變為非獨家。微軟不再向OpenAI支付收入分成，OpenAI向微軟支付的收入分成則將持續至2030年。

是伙伴，也是對手

如果說協議變化體現的是OpenAI在爭取更大的空間，那么微軟自己的動作也越來越清楚地顯示出，它并不準備把自身的未來完全押在OpenAI身上。

2024年，微軟首次在年度報告中將OpenAI列為AI產品、搜索和新聞廣告業務上的競爭對手之一。過去，OpenAI更多被視為微軟AI能力的重要來源。如今，隨著OpenAI直接面向企業、開發者和消費者推出更多產品，雙方在部分業務上的重疊已經無法回避。

與此同時，微軟也在持續擴充OpenAI之外的模型選擇。到2026年，微軟在介紹Microsoft 365 Copilot升級時，已經把Claude和新一代OpenAI模型并列為可用能力。這意味著，在繼續使用OpenAI模型的同時，微軟也在為自身產品體系引入更多選擇。

在這樣的背景下，微軟此次接觸Inception也就并不顯得突然。OpenAI仍然重要，但微軟正在為降低對OpenAI的依賴做準備。

不被對方定義的未來

微軟與OpenAI的關系，已經很難再用單純的“合作”或“競爭”來概括。

在生成式AI浪潮的早期階段，雙方通過資本、算力、模型和渠道的結合，迅速把彼此推到了行業中心。但當OpenAI成長為能夠獨立影響市場格局的公司，微軟也開始建立自己的模型能力和備選方案后，這段關系自然不再可能停留在最初的樣子。

對微軟而言，繼續與OpenAI合作仍然重要，但降低依賴同樣重要。對OpenAI而言，微軟仍是最關鍵的伙伴之一，但爭取更大的自主空間，也已經成為其繼續擴張的必要條件。

在AI競賽進入下一個階段后，微軟和OpenAI或許仍會繼續并肩前行，只是彼此都已經不再愿意把全部未來交到對方手中。

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