2026.05.15

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作者 |第一財經(jīng) 劉佳

封圖 |@FIFA世界杯

“Friendly!”（友好的！）

5月15日下午，當(dāng)被問到如何形容這場拉鋸許久、最終在北京落定的世界杯版權(quán)談判時，國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）用這個單詞總結(jié)。記者留意到，他的西服領(lǐng)口別有一枚中國國旗胸針。

當(dāng)天下午，中央廣播電視總臺與國際足球聯(lián)合會共同宣布，就國際足聯(lián)世界杯新周期版權(quán)合作達成共識。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于本屆世界杯版權(quán)的金額說法不一。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對此守口如瓶，但稱對雙方合作感到滿意。

第一財經(jīng)記者從知情人士處獲悉，直到5月14日上午，這場談判仍陷入僵局，雙方在價格上分歧巨大，且均不愿讓步。最終是聯(lián)想集團一位高層出面從中斡旋，化解雙方分歧，推動談判在最后時刻取得了關(guān)鍵進展。聯(lián)想集團是國際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴。

而這場合作能夠在距離世界杯開幕不到一個月的時間達成，背后不僅是一次商業(yè)談判，也是一場關(guān)于全球化企業(yè)、商業(yè)邏輯與跨文化溝通的復(fù)雜博弈。

國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫

版權(quán)談判的最后24小時

“我知道中國的球迷們今天都在等這個消息。”今日馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經(jīng)等媒體說。他評價，中央廣播電視總臺是完美的合作伙伴。

這場備受矚目的談判在最終達成協(xié)議前，已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長的一段時間，引發(fā)了社會各界的高度關(guān)注 。隨著賽期的臨近，由于遲遲未能敲定落地版權(quán)，焦慮的情緒在各方之間蔓延。

本周國際足聯(lián)派出了秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京，帶著他認(rèn)為“最有誠意的價格”。

通常情況下，世界杯媒體版權(quán)的定價取決于市場規(guī)模等諸多復(fù)雜的商業(yè)因素，國際足聯(lián)也會針對不同地區(qū)進行周密的商業(yè)測算。但本屆世界杯比賽時間大多集中在北京時間凌晨2時到上午10時，黃金廣告時段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機構(gòu)招商變現(xiàn)明顯增加了難度。

第一財經(jīng)記者從知情人士處獲悉，關(guān)于世界杯版權(quán)的談判一開始并不順利，由于信息不對稱與談判策略的差異，一直到本周三，相關(guān)的版權(quán)談判仍陷入僵局。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫一度非常沮喪。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在過去24小時里。背后離不開一家中國企業(yè)——聯(lián)想集團的“牽線搭橋”。它是國際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴，也是本屆世界杯的頂級贊助商之一。如果世界杯無法在中國電視落地、無法觸達本土數(shù)億球迷，不但巨大的商業(yè)贊助權(quán)益和意義無從談起，整個體育行業(yè)的中國市場價值和商業(yè)潛力也將大打折扣。

周四晚上是又一輪報價談判的截止時間。如果在限定時間內(nèi)無法達成一致，相關(guān)報價還將繼續(xù)下調(diào)。據(jù)記者了解，從昨天下午到今日凌晨，聯(lián)想高管牽頭多方展開了持續(xù)數(shù)小時、夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國際足聯(lián)和中央廣播電視總臺拋出了一個彼此可接受、同時又照顧到各自核心訴求的中間價格。

直至今日上午，國際足聯(lián)與中央廣播電視總臺最終達成版權(quán)合作。

上述知情人士告訴第一財經(jīng)記者，價格差異背后，其實是雙方對于市場、媒體環(huán)境與商業(yè)規(guī)則理解的差異。一邊是國際體育IP長期形成的全球定價體系；另一邊，則是中國媒體平臺對成本與現(xiàn)實市場回報、招商周期等綜合考量。

聯(lián)想集團相關(guān)人士對記者表示，像聯(lián)想這樣在全球市場打拼多年、有國際化運營實操經(jīng)驗的中國企業(yè)，在此次版權(quán)談判中扮演的不僅僅是一個商業(yè)的橋梁，更是文化和信任的橋梁，促使雙方朝著共建利益公約數(shù)的方向走。

“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進行討論是很正常的事。”今日回顧談判過程，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經(jīng)記者說。

最終達成的版權(quán)協(xié)議涵蓋了未來兩屆世界杯。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫說，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值紀(jì)念世界杯誕生100周年。

不過對于版權(quán)費用，他回應(yīng)“不能透露我們協(xié)議的細(xì)節(jié)。”他表示，國際足聯(lián)與中央廣播電視總臺是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是雙方有一個共同的目標(biāo)：在中國發(fā)展足球。最終，達成了雙方都非常滿意的協(xié)議。

看好中國足球未來

合作落定，出現(xiàn)在媒體面前的格拉夫斯特倫已經(jīng)恢復(fù)了職業(yè)的笑容和從容。

不過，從時間表上看，美加墨世界杯在中國達成版權(quán)合作的時間較晚，這是否會影響該賽事在中國的商業(yè)價值和觀眾影響力？

“我們還有約一個月的時間一起工作。所以所有需要解決的問題，這是（雙方）討論的一部分。”馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對記者說。談判有時候會更早結(jié)束，有時候會更晚，“這是持續(xù)關(guān)系的一部分。”

他評價，中央廣播電視總臺能夠觸達全中國人口，利用他們的專業(yè)知識讓觀眾觀看世界杯，并且在轉(zhuǎn)播方面有著長期的經(jīng)驗和最新的技術(shù)。未來，雙方還有許多其他潛在的項目可以持續(xù)合作。

“今天雙方都特別開心。”上述知情人士說，“因為大家開始著眼未來了。”

在馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫的表述中，世界杯不僅是104場比賽，更是一種覆蓋39天、跨越時區(qū)、通過社交媒體與數(shù)字平臺持續(xù)擴散的全球內(nèi)容體驗。

由于舉辦地位于北美，中國球迷將再次面對大量凌晨時段比賽。他對此并不擔(dān)心。

“我在1986年第一次看世界杯。”他說，為了看世界杯自己熬夜或者起得很早，有時還和朋友一起踢球。球迷們有很多方法享受足球這項運動。

在他看來，更重要的是世界杯對于年輕人的吸引力。“很多中國男孩和女孩，可能會在今年夏天第一次觀看世界杯。”他說，這會激勵他們開始踢足球，也許未來有一天，也能站上世界杯或者女足世界杯的舞臺。

在國際足聯(lián)的規(guī)劃中，中國不僅是世界杯的重要市場，也被視為未來足球增長的重要區(qū)域。這也是為什么，國際足聯(lián)近年來持續(xù)加強與中國市場的合作。

采訪期間，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫提到中國足協(xié)的“長期規(guī)劃”、青訓(xùn)體系以及校園足球建設(shè)等等。此前，中國男女足U17隊已經(jīng)獲得國際足聯(lián)U17世界杯資格 。他評價：這表明事情正在朝著正確的方向發(fā)展，“中國足球需要的是時間。”

他還對記者表示，中國足球的未來非常光明。很快不僅會看到已經(jīng)獲得2027年巴西國際足聯(lián)女足世界杯參賽資格的女足國家隊，而且相信男足國家隊也會很快獲得參賽資格。“我相信中國所有的球迷都在等待這一刻。”

微信編輯| 蘇小

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