愿意告訴你市場走向的人不在少數。經紀人、項目經理、船東代表、顧問和記者都有自己的看法，但最不常被公開聽到、或許也是最值得關注的觀點，屬于那些真正運營船廠的人。因此，一家國際媒體向九位市場領先的船廠高管提出了關鍵問題，以真正了解市場的現狀和未來走向。他們的回答構成了一份集體診斷書，清晰反映了當前新造游艇市場的真實狀況。

這些船廠代表了歐洲市場的全方位競爭格局，從荷蘭的、和，到意大利的、、阿茲慕-貝尼蒂和法拉帝，從德國的，到土耳其的。當然，他們并非在所有問題上都意見一致，但在某些主題上，他們的觀點卻驚人地趨同。

在建造方式上，他們幾乎形成了統一戰線。過去兩三年間，這些船廠在組織與交付方式上經歷了一次真正的變革：設施重新設計、數字化工具應用、工程與生產更緊密地結合，以及為消除長期困擾新造項目的后期修改而做出的協同努力——這些幾乎出現在每一位高管的回應中。

法拉帝游艇720

顯然，熟練勞動力是任何設施投資都無法完全解決的制約因素。找到合適的人才、進行培訓、留住他們，并確保造就這些卓越游艇的工藝知識能夠傳承給下一代，是這些領導者所言一切背后貫穿始終的主線。供應鏈已經趨于穩定，但專業部件的供應鏈仍然脆弱。而在成本管理方面，多位受訪者反復指出，在保持質量的同時不損失利潤空間的能力，最有可能決定誰能在競爭中脫穎而出。

第5艘Pershing 140鋁制游艇下水

沒錯，訂單簿很飽滿，但訂單的性質已經改變。船東們更加審慎，更注重體驗，并且越來越關注如何在船上度過時光。目的性、可持續性和真正的探險精神正在成為真正的設計驅動力。當被問及未來時，這些領導者中沒有一人談論爆發式增長。相反，他們描述的是一個將由交付質量、船廠信譽，以及能否與那些對游艇期望遠超游艇本身的新一代船東保持關聯性所定義的市場。

以下內容是新聞編輯康納·費西對法拉帝集團首席商務官Giordano Pellacani的訪談，此前小編已分享了八七篇專訪，其余幾位船廠高層的訪談將在未來幾天內陸續發布。

Giordano Pellacani

Q:

在過去的兩三年里，貴船廠進行了哪些真正有助于建造的變革？帶來了哪些改進？

答：近年來，尤其是在法拉帝集團位于安科納的超級游艇船廠，我們通過不斷完善集成化設計系統、加強內部工程與船舶建筑專業能力，顯著強化了建造流程。這一方法現在使我們能夠實現更精確的質量控制，減少生產階段的關鍵問題，并改善設計與生產之間的協調。

與此同時，通過設立專門的項目團隊，并與船東、驗船師和設計師保持持續協作，我們優化了船廠的組織管理與項目管理水平，從而加快了決策速度，并使建造工作與船東的愿景更加契合。

能效與可持續性也是我們重點發展的領域。通過采用熱電冷三聯供系統、光伏發電裝置、LED照明以及先進的暖通空調系統，我們顯著降低了能耗，提升了生產區域內環境條件的穩定性，并實現了更可持續的生產流程。值得一提的是，這些系統確保了整個生產設施內恒定的溫度和受控的濕度。

法拉帝游艇670

具體而言，船廠配備了一套三聯供發電系統，可將生產區域溫控所需的電能消耗降低高達79%，熱能消耗降低32%。船廠還安裝了光伏系統用于發電，所有照明系統均已升級為LED技術，持續提升能源效率與可持續性。船廠設施包括九個現代化高科技廠房，全部配備供暖、空調以及最先進的機械設備。

目前，市場需求仍然十分強勁，尤其是那些提供寬敞空間、靈活布局、內外無縫銜接，并將船上體驗視為居家生活延伸的游艇。

Q:

當前壓力真正積聚在哪些方面？哪些方面未達預期？您認為市場面臨的最大風險是什么？

答：當前，最大的壓力集中在供應鏈和整體客戶體驗兩個方面——兩者都受到市場高度碎片化的影響。價值鏈上各參與方之間缺乏整合，導致效率低下和交付延遲，并有侵蝕終端客戶感知價值的風險。

因此，為了保持競爭力，必須在整個價值鏈上采取更加集成化的端到端方法，確保更高的一致性、更優質的客戶體驗和更強的客戶忠誠度，同時避免將市場份額拱手讓給更具整合能力的運營商。

Q:

從不同的規格、設計和尺寸段來看，您在哪些領域看到了強勁的需求，哪些領域有所疲軟？背后的驅動因素是什么？

答：法拉帝集團旗下擁有七個高度互補的品牌，覆蓋從8米到95米的長度范圍，每個品牌都旨在精準回應不同航行風格、游艇尺寸、使用場景和產品愿景的船東需求。這一結構使集團能夠應對廣泛而多樣化的需求——總體而言，需求保持穩健，但不同細分市場的動態有所差異。

在各個品牌內部，清晰明確的產品系列使船東不僅能選擇特定的尺寸或性能水平，更能選擇一種真正的海上生活方式。不同產品線提供了適配各種游艇使用方式的解決方案，同時始終保有極高的定制化程度。

麗娃54米超級游艇

所有細分市場共同呈現的一個趨勢是：船東渴望在船上度過高質量時光，享受舒適、私密與自由融為一體的環境。因此，那些提供寬敞空間、靈活布局、內外無縫銜接，并將船上體驗視為居家生活延伸的游艇，市場需求依然尤為強勁。在此背景下，定制化仍然是影響船東選擇的關鍵驅動因素之一——其重要性超越了增長與放緩細分市場之間的簡單區分，并且那些能夠提供個性化方案、鮮明產品辨識度以及真實船上體驗的船廠將獲得市場回報。

Q:

最后，從個人角度，您如何看待未來十年的市場發展？未來的真實圖景是怎樣的？

答：未來十年，高端游艇行業將由技術創新、可持續發展和國際化擴張共同驅動。真正的競爭優勢在于：能夠預見市場變化，與日益高要求的全球客戶建立直接、持續的對話，并提供高度個性化的服務和量身定制的體驗。