2026年5月，曾靠著“戴森平替”四個(gè)字在小家電市場(chǎng)殺瘋了的徠芬，一口氣辦了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，瘋狂掏出了八款新品。其中，最惹人注目的，是一款售價(jià)399元（透明版459元）的折疊小風(fēng)扇AirFold。

為了這款風(fēng)扇，徠芬創(chuàng)始人葉洪新親自坐鎮(zhèn)直播間。面對(duì)滿屏“399買個(gè)風(fēng)扇是不是瘋了”、“徠芬飄了”的吐槽，老板直接在線開麥互懟：“399真的不貴！你看看國(guó)外的同行產(chǎn)品，那才叫貴！”

老板口中的“國(guó)外同行”，指的正是戴森剛剛發(fā)布的、定價(jià)799元的小風(fēng)扇。在徠芬的邏輯里，我用了航空鋁材、上了自研軸向磁通電機(jī)、做到了極致折疊，價(jià)格還只有戴森一半，這分明是“良心國(guó)貨”，你們?cè)趺淳筒毁I賬呢？

直播間里一條高贊評(píng)論一針見血：“如果它是戴森出的，我覺得貴得有道理；但它是徠芬出的，我就覺得它在割韭菜。”

這根本不是消費(fèi)者刻薄，而是徠芬正陷入了一場(chǎng)作繭自縛的危機(jī)之中。透過這款399元的小風(fēng)扇，我們不妨看看這家昔日的“國(guó)貨之光”，為何會(huì)在向高端攀爬的路上，走得如此進(jìn)退失據(jù)、漏洞百出。

過去三年，徠芬憑什么能把年銷售額從1.5億干到41億？

核心就一招：吃透了中國(guó)制造業(yè)的“供應(yīng)鏈紅利”，打了一場(chǎng)極其漂亮的“降維狙擊戰(zhàn)”。

在徠芬之前，戴森用11萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速無(wú)刷電機(jī)和3000塊的定價(jià)，在吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)建起了一道鴻溝。徠芬聰明地看到了這個(gè)區(qū)間，他們死磕出了同等轉(zhuǎn)速的電機(jī)，把風(fēng)力、噪音等核心參數(shù)拉到了和戴森同一水平線，然后反手掛上一個(gè)599元的價(jià)格牌。

“用五分之一的價(jià)格，買戴森同等體驗(yàn)”的敘事，精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，年輕人那種“既要體面、又絕不當(dāng)大冤種”的心理。但商業(yè)世界中，命運(yùn)饋贈(zèng)的流量，早就在暗中標(biāo)好了價(jià)格。

當(dāng)徠芬用“極致性價(jià)比”撕開市場(chǎng)時(shí)，也親手把“低價(jià)”這兩個(gè)字死死地刻進(jìn)了品牌DNA里。在消費(fèi)者的認(rèn)知錨點(diǎn)中，徠芬約等于“便宜好用”。

更要命的是，“平替”沒有護(hù)城河。既然你能平替戴森，別人就能平替你。當(dāng)高速馬達(dá)的技術(shù)被珠三角的代工廠吃透，并淪為大路貨之后，市場(chǎng)瞬間就成了絞肉機(jī)。追覓、米家把價(jià)格打到199元，華強(qiáng)北白牌甚至干到了99元。

數(shù)據(jù)顯示，2025年線上電吹風(fēng)零售額同比下降了9.2%，市場(chǎng)不僅沒增量，還陷入了瘋狂內(nèi)卷。徠芬的增速也肉眼可見地垮了：從2022年雙11的51.7%增速，一路滑坡到2024年的13%。2025年618，徠芬的GMV僅有3億多，較前一年的5億縮水近四成。

高速吹風(fēng)機(jī)這只“現(xiàn)金牛”，已經(jīng)摸到了天花板。徠芬慌了，于是它開啟了一場(chǎng)看似順理成章、實(shí)則危機(jī)四伏的“多品類大躍進(jìn)”。

面對(duì)增長(zhǎng)停滯，徠芬的解法非常粗暴：把吹風(fēng)機(jī)里那顆轉(zhuǎn)得飛快的馬達(dá)，塞進(jìn)所有能塞的小家電里。于是，電動(dòng)牙刷、剃須刀、手持風(fēng)扇、甚至洗地機(jī)，全部被提上了日程。

在徠芬看來(lái)，我只要參數(shù)碾壓，就能在任何賽道復(fù)制吹風(fēng)機(jī)的奇跡。但這套“技術(shù)復(fù)用”的錯(cuò)覺，在現(xiàn)實(shí)面前，被擊得粉碎。

吹風(fēng)機(jī)是個(gè)典型的“功能型工具”，只要風(fēng)大、干得快，消費(fèi)者就買單。但電動(dòng)牙刷和剃須刀是“體驗(yàn)型產(chǎn)品”，它們要深入口腔、貼合面部皮膚，考驗(yàn)的是人體工學(xué)、震感調(diào)校和長(zhǎng)期的臨床數(shù)據(jù)積累。這些，恰恰是徠芬的盲區(qū)。

結(jié)果自然是慘不忍睹。

首款掃振電動(dòng)牙刷上市后，因?yàn)檎饎?dòng)幅度過大導(dǎo)致牙齦出血、牙齒酸麻，遭到了潮水般的差評(píng)。據(jù)媒體報(bào)道，2024年全年，徠芬牙刷產(chǎn)品線凈虧損高達(dá)8000萬(wàn)元。

剃須刀更慘。創(chuàng)始人葉洪新對(duì)外宣稱，剃須刀項(xiàng)目研發(fā)耗時(shí)4年，投入上億元。但他同時(shí)也在媒體會(huì)上交了底：“電動(dòng)剃須刀毛利率非常低，2025年大概率100%虧損。”

不僅虧錢，為了挽救銷量，徠芬甚至打破了自己“產(chǎn)品絕不降價(jià)”的逼格。2025年發(fā)布的T1 Pro剃須刀賣499元起，今年新出的P3標(biāo)準(zhǔn)版卻通過“減配”，把價(jià)格壓低，變相拉低了使用門檻。

這就形成了一個(gè)尷尬的商業(yè)閉環(huán)：用吹風(fēng)機(jī)賺來(lái)的辛苦錢，拿去補(bǔ)貼虧空的新業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)遲遲無(wú)法造血，只能繼續(xù)橫向開更多的新品類來(lái)博概率。 這也是為什么徠芬會(huì)在5月一口氣發(fā)8款新品——這不是在從容布局，這是在焦慮中瘋狂試錯(cuò)。

徠芬一直對(duì)外標(biāo)榜自己是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的科技公司，但翻開賬本，卻并非如此。業(yè)內(nèi)多家媒體測(cè)算，2023年徠芬營(yíng)銷費(fèi)用占總營(yíng)收的比例高達(dá)42%，而研發(fā)投入占比僅為區(qū)區(qū)3.5%，2025年宣稱提至5%。作為對(duì)比，被徠芬對(duì)標(biāo)的戴森，常年研發(fā)占比在10%到15%。飛利浦個(gè)護(hù)板塊也在8%到9%。

一邊在直播間和電梯廣告里瘋狂砸錢投流，一邊拿著不到行業(yè)均值一半的研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)還要多線開戰(zhàn)搞牙刷、風(fēng)扇、洗地機(jī)。這種“一勺水撒向太平洋”的操作，怎么可能筑起真正的高端技術(shù)壁壘？

“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的結(jié)構(gòu)，也為核心人才的流失和品控問題埋下了伏筆。

過去不到一年時(shí)間，徠芬經(jīng)歷了罕見的高層大換血。今年3月，擁有近十年蘋果資深研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、被視作徠芬“高端化轉(zhuǎn)型抓手”的研發(fā)負(fù)責(zé)人劉璇，在任職未滿兩年后黯然離職。此外，海外負(fù)責(zé)人、公關(guān)負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)相繼走人。一家志在沖刺百億的企業(yè)，核心高管如同走馬燈般離職，這絕不是正常的“人事調(diào)整”。

人才流失的惡果，最終讓消費(fèi)者買了單。

在黑貓投訴及社交媒體上，徠芬吹風(fēng)機(jī)“手柄竄火星”、“加熱絲發(fā)紅冒煙”的爆炸投訴隨處可見，電動(dòng)牙刷設(shè)計(jì)缺陷引發(fā)的集體維權(quán)更是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

最讓老用戶心寒的是徠芬的“套路式”售后。面對(duì)初代電動(dòng)牙刷的翻車，老板曾在直播中承諾召回十余萬(wàn)臺(tái)問題產(chǎn)品，結(jié)果一年過去杳無(wú)音信。隨后推出的“老用戶7折換新”活動(dòng)，不僅要求寄回舊機(jī)造成“無(wú)牙刷可用”的空窗期，算下來(lái)竟然比用戶自己直接疊加國(guó)家補(bǔ)貼買新機(jī)還要貴40塊。

一家連最基礎(chǔ)的品控底線都守不住、連老用戶都要算計(jì)的品牌，拿什么去支撐399元的高溢價(jià)？

如今的徠芬，已經(jīng)意識(shí)到了“平替”的利害，想急迫地貼上“創(chuàng)新者”與“高端化”的標(biāo)簽。于是，它開線下旗艦店、拔高新品定價(jià)、高喊要做“中國(guó)的戴森”。

但高端品牌的溢價(jià)，從來(lái)不只是超越某某參數(shù)那么簡(jiǎn)單。戴森之所以能賣3000元，是因?yàn)槿思一巳陼r(shí)間，在一代代產(chǎn)品的迭代中，構(gòu)建起了無(wú)法復(fù)制的“工程美學(xué)”和用戶信任體系。

徠芬試圖用三年時(shí)間，靠著一套高速馬達(dá)和鋪天蓋地的流量轟炸，走完戴森三十年的路。對(duì)徠芬來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急根本不是去紅海里卷什么洗地機(jī)，也不是在一個(gè)月里掏出八款新品來(lái)證明自己“很努力”。而是應(yīng)該靜下心來(lái)，把炸掉的吹風(fēng)機(jī)修好，把虧本的牙刷體驗(yàn)做上去，把流失的核心技術(shù)人才穩(wěn)住。

品牌的高級(jí)感，不是在直播間里懟網(wǎng)友“我不貴”懟出來(lái)的，更不是靠把小風(fēng)扇賣到399元就能強(qiáng)行拔高出來(lái)的。