獲客，是地產(chǎn)營(yíng)銷的一個(gè)永恒重要的話題。

當(dāng)下，存量時(shí)代的獲客，不僅僅是策略的問(wèn)題，也是戰(zhàn)場(chǎng)的問(wèn)題。

毋庸置疑，戰(zhàn)場(chǎng)早已從線下售樓處，全面轉(zhuǎn)移到了用戶的手機(jī)屏幕里。

但零散的項(xiàng)目賬號(hào)、無(wú)章法的內(nèi)容試水，早已撐不起集團(tuán)級(jí)的獲客需求；很多房企的矩陣搭建，敗就敗在 “集團(tuán)只下命令、區(qū)域只做二傳、項(xiàng)目只靠摸索”，三級(jí)脫節(jié)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下。

本篇，我結(jié)合個(gè)人實(shí)操經(jīng)歷及外部?jī)?yōu)質(zhì)案例的學(xué)習(xí)，圍繞“集團(tuán)定方向、區(qū)域強(qiáng)賦能、項(xiàng)目出結(jié)果”的核心邏輯，拆解從0到1搭建集團(tuán)新媒體獲客矩陣的全流程實(shí)操方案。

本文適配對(duì)象：集團(tuán)&區(qū)域級(jí)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、集團(tuán)&區(qū)域級(jí)策渠總監(jiān)/新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

一、集團(tuán)總部：別只下命令，當(dāng)好“總教練”

在大家都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，集團(tuán)不能只當(dāng)“指揮部”（現(xiàn)在這種市場(chǎng)行情，只做一個(gè)對(duì)上管理型選手，已經(jīng)吃不開(kāi)了，你上頭的領(lǐng)導(dǎo)，也需要看到結(jié)果來(lái)支撐自己活下去，所以，做一個(gè)能拿結(jié)果的專業(yè)兼管理型負(fù)責(zé)人，更為重要），更得當(dāng)“教練組”。要做三件實(shí)實(shí)在在的事：

1. 先統(tǒng)一目標(biāo)，別貪多

一開(kāi)始別想著全平臺(tái)開(kāi)花。當(dāng)下，結(jié)合全國(guó)各個(gè)住宅項(xiàng)目的切實(shí)情況，以及新媒體平臺(tái)的產(chǎn)品特征，建議集中火力主攻抖音+視頻號(hào)，這兩個(gè)是當(dāng)前獲客效率最高的陣地。小紅書(shū)可以投入少量精力維護(hù)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投入部分預(yù)算做造勢(shì)。明確告訴各區(qū)域和項(xiàng)目：現(xiàn)階段的核心目標(biāo)就是在這兩個(gè)平臺(tái)上跑通從內(nèi)容到留咨的閉環(huán)。

2. 找“炮彈”，而不是造理論

內(nèi)部挖潛：趕緊看看全國(guó)項(xiàng)目里，有沒(méi)有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)抖音或視頻號(hào)已經(jīng)玩出點(diǎn)樣子的？哪怕只是直播在線人數(shù)多一點(diǎn)，立刻拉群讓他們分享實(shí)操心得（這是在找團(tuán)隊(duì)里的火苗，激發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的人才，讓他帶動(dòng)一批人才，非常關(guān)鍵）。如果內(nèi)部沒(méi)有，馬上向外看，找老師付費(fèi)學(xué)習(xí)（老師的甄選非常重要，如果遇到只會(huì)賣產(chǎn)品的割韭菜型老師，則只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間，這里特別提示一點(diǎn)，盡可能不要找賣產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，賣產(chǎn)品就是說(shuō)他們自己開(kāi)發(fā)了一些內(nèi)容制造、留資產(chǎn)品，必須借助他們的產(chǎn)品我們才能獲客，這樣不行，這是授我們以魚(yú)，而不是授我們以漁。是要找聚焦新媒體平臺(tái)本身，如何做內(nèi)容和提流量的這些團(tuán)隊(duì)，通過(guò)他們的專業(yè)知識(shí)沉淀讓我們快速領(lǐng)悟流量算法邏輯、內(nèi)容制造要點(diǎn)、實(shí)操人貨場(chǎng)的關(guān)鍵技法等等），把行業(yè)里基本的起號(hào)、養(yǎng)號(hào)、直播流程梳理成最簡(jiǎn)單的SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）。這些SOP就是發(fā)給一線部隊(duì)的第一批“彈藥”。點(diǎn)擊了解，0基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)視頻獲客

3. 搞一場(chǎng)“沉浸式”培訓(xùn)

注意，這個(gè)培訓(xùn)不是立刻培訓(xùn)，而是組織內(nèi)部實(shí)操了一段時(shí)間后（以3個(gè)月左右為期限），有了一些實(shí)操案例，且各個(gè)伙伴也對(duì)線上新媒體獲客有了基礎(chǔ)認(rèn)知，然后再進(jìn)行培訓(xùn)，親測(cè)這個(gè)時(shí)候做培訓(xùn)最有效，如果選擇一開(kāi)始就培訓(xùn)，大家對(duì)很多事情的概念是云里霧里的，聽(tīng)課是完全聽(tīng)不進(jìn)去、無(wú)法消化的。

但是實(shí)操了一段時(shí)間后再進(jìn)行培訓(xùn)，大家對(duì)新媒體都有基礎(chǔ)的認(rèn)知了，聽(tīng)課的內(nèi)容都是能夠把自己的體驗(yàn)代入進(jìn)去的，那么吸收的效果自然會(huì)好得多。同時(shí)提示一點(diǎn)，線上培訓(xùn)容易走神，效果打折。條件允許的話，組織線下封閉培訓(xùn)，培訓(xùn)人員要求管理層和執(zhí)行層到場(chǎng)，管理層要掌握大的獲客統(tǒng)籌邏輯及平臺(tái)的核心算法邏輯，執(zhí)行層則要聚焦具體的實(shí)操要點(diǎn)和技法加以深刻學(xué)習(xí)和理解，通過(guò)一次培訓(xùn)讓自己的思維更加結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化。

附-集團(tuán)級(jí)培訓(xùn)課件準(zhǔn)備詳情（如下）：

4、管控動(dòng)作做收口，對(duì)抗人性中的“懶惰”

管控，不是對(duì)團(tuán)隊(duì)的不信任，而是通過(guò)機(jī)制，對(duì)抗人性的懶惰。以及透過(guò)數(shù)據(jù)看問(wèn)題，找到持續(xù)性的動(dòng)作調(diào)整方向，讓團(tuán)隊(duì)得以逐步精進(jìn)。

在前序的沉浸式培訓(xùn)中，也已經(jīng)將統(tǒng)籌管理辦法和激勵(lì)機(jī)制全面培訓(xùn)完畢，則后續(xù)將是逐步把培訓(xùn)提到的內(nèi)容落到具體的考核中。

一般情況下，對(duì)于數(shù)據(jù)的管控，圍繞兩個(gè)維度展開(kāi)：

①過(guò)程數(shù)據(jù)：曝光量、線索量、來(lái)訪量

②結(jié)果數(shù)據(jù)：成交套數(shù)、新媒體成交套數(shù)占比（占項(xiàng)目月度總成交）

③費(fèi)用數(shù)據(jù)：費(fèi)用投入、單套成交成本

集團(tuán)一張管控大表，將各區(qū)域各項(xiàng)目清晰把握，團(tuán)隊(duì)賽馬，整體情況則可一目了然，但是在涉及到重要考核評(píng)價(jià)時(shí)，一定要對(duì)各個(gè)區(qū)域的情況做修正，有的區(qū)域項(xiàng)目天然的土壤質(zhì)素情況較差，則需手動(dòng)修正，避免太過(guò)不公平的情況發(fā)生，打擊團(tuán)隊(duì)執(zhí)行熱情，也喪失了評(píng)價(jià)的公平和權(quán)威性。

集團(tuán)的價(jià)值，在于把未知的焦慮，變成可執(zhí)行的步驟和統(tǒng)一的起跑線，同時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)籌管控牽引，有賦能、有管理、有執(zhí)行、有結(jié)果、有數(shù)據(jù)、有支撐、有調(diào)整、有精進(jìn)。

這里提示一個(gè)要點(diǎn)，在做數(shù)據(jù)管控時(shí)，如果涉及到跟傭金掛鉤，或者跟績(jī)效工資掛鉤，則一定要把成交套數(shù)的占比降低，更多的側(cè)重于來(lái)訪，因?yàn)槌山慌c否與后端接待的情況密切相關(guān)，切忌天平的重心不要放錯(cuò)了。

二、區(qū)域平臺(tái)：別當(dāng)“二傳手”，做好“督戰(zhàn)官”

區(qū)域是關(guān)鍵樞紐，集團(tuán)的精神靠你們落地，項(xiàng)目的困難靠你們解決。四件事必須抓死：

1、消化培訓(xùn)，二次賦能

集團(tuán)的培訓(xùn)會(huì)后，區(qū)域必須立刻組織自己的“分會(huì)場(chǎng)”。把區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人（這個(gè)角色非常重要，雖然在過(guò)去行業(yè)高速擴(kuò)張的時(shí)候，這群人里的大部分人只需要對(duì)上管理提供情緒價(jià)值，然后對(duì)下做二傳手就行，但是現(xiàn)在，絕對(duì)不行！）、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、自渠負(fù)責(zé)人、主播和高潛置業(yè)顧問(wèn)全部統(tǒng)籌到一起，把集團(tuán)的內(nèi)容結(jié)合本地市場(chǎng)再講一遍，確保知識(shí)穿透到每一個(gè)執(zhí)行單元。點(diǎn)擊了解，0基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)視頻獲客

①項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：讓他們“ 知其然知其所以然 ”，知道做線上新媒體獲客的底層邏輯，也要知道基本的實(shí)操要點(diǎn)，否則項(xiàng)目的機(jī)制怎么定？拍腦袋定嗎？對(duì)業(yè)務(wù)什么都不了解，如何定策略、追執(zhí)行、做機(jī)制呢？項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人是每一個(gè)個(gè)體項(xiàng)目做新媒體獲客的核心發(fā)動(dòng)機(jī)。

②策劃經(jīng)理：很多項(xiàng)目的新媒體運(yùn)營(yíng)多數(shù)為項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，能夠再另招運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目少之又少（如果能招這個(gè)崗位的，多數(shù)是不準(zhǔn)備啟動(dòng)中介的），所以讓策劃經(jīng)理團(tuán)隊(duì)也要對(duì)新媒體獲客的底層邏輯、管控機(jī)制吃透，助力他們?cè)诿總€(gè)個(gè)體項(xiàng)目單元進(jìn)行日常的細(xì)微管控，項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人要對(duì)其進(jìn)行充分的授權(quán)和管控助力。

③自渠、主播和高潛置業(yè)顧問(wèn)：這是所有線上新媒體行動(dòng)的核心執(zhí)行群體，也是團(tuán)隊(duì)最寶貴的財(cái)富，所以，要給到大家充分的賦能， 讓大家先在認(rèn)知上做強(qiáng)提升，才能夠在執(zhí)行上更加有的放矢。

附-本人在區(qū)域平臺(tái)推進(jìn)的新媒體獲客賦能課表（如下）：

當(dāng)時(shí)主力做抖音獲客，故未進(jìn)行視頻號(hào)和小紅書(shū)課程的安排，現(xiàn)目前建議增設(shè)視頻號(hào)及小紅書(shū)（小紅書(shū)課程做輔助即可）。

同時(shí)，在上述課表中，也可以看到，其中會(huì)看到我有安排優(yōu)秀項(xiàng)目的分享，這里主要是讓項(xiàng)目實(shí)操的優(yōu)秀伙伴能夠在區(qū)域?qū)用嬲宫F(xiàn)自己，給到團(tuán)隊(duì)伙伴充分的信心，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)其他伙伴感受到“榜樣的力量”。

2. 配資源、強(qiáng)互動(dòng)，過(guò)程高度透明化

會(huì)后馬上匹配一筆初始的推廣+激勵(lì)費(fèi)用，讓項(xiàng)目有糧草啟動(dòng)。推廣費(fèi)用建議3000-5000元，此階段是夯實(shí)基本功的階段，不要讓團(tuán)隊(duì)從初始就依賴投流，投流是解決效率問(wèn)題，而不是解決基本功的問(wèn)題，激勵(lì)可以設(shè)置單套成交額外獎(jiǎng)勵(lì)3-5‰的傭金包（傭金包再做內(nèi)部的匹配，一般主播、渠道和銷售獲得大比例）。

同步，也是非常關(guān)鍵的一個(gè)動(dòng)作，就是建立一個(gè)讓過(guò)程工作“透明化”的陣地——區(qū)域線上營(yíng)銷專項(xiàng)大群。這個(gè)大群的作用非常非常關(guān)鍵，其主要承擔(dān)如下幾個(gè)作用：

①賬號(hào)問(wèn)題診斷公示：

到這個(gè)階段，項(xiàng)目各個(gè)執(zhí)行成員，自身的情況也是層次不齊，區(qū)域要主動(dòng)承接其問(wèn)題診斷的動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作不是為了追責(zé)團(tuán)隊(duì)成員，而是站位在第三方視角發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題，給予實(shí)時(shí)提醒，助力動(dòng)作調(diào)整。

除個(gè)人賬號(hào)外，項(xiàng)目的官方藍(lán)v號(hào)，更應(yīng)如此，將診斷要領(lǐng)定向培訓(xùn)給各項(xiàng)目策劃，由各項(xiàng)目策劃牽頭完成，既鍛煉了策劃的線上運(yùn)營(yíng)能力，又實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)的自我問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及修正。

所有賬號(hào)診斷的情況都發(fā)布到大群里，讓團(tuán)隊(duì)其他的成員伙伴也看到，也能夠在別的項(xiàng)目案例中做自我學(xué)習(xí)和精進(jìn)。

②及時(shí)激勵(lì)，“捧紅”標(biāo)桿

此時(shí)，每一套成交都是項(xiàng)目信心的火苗， 對(duì)于通過(guò)線上成交的每一單，區(qū)域要第一時(shí)間挖掘成交故事，同時(shí)為線上獲客伙伴制作激勵(lì)海報(bào)，在大群里隆重表?yè)P(yáng)。月度會(huì)議更要設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。讓所有人看到，做線上是真的能開(kāi)單、被認(rèn)可、有榮譽(yù)的。

③周追盯、月晾曬，強(qiáng)化管理杠桿

以此為陣地，不僅要看到優(yōu)秀，也要拉齊標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置PK賽口徑，建立“周追盯、月晾曬”機(jī)制。每月發(fā)布指標(biāo)達(dá)成情況，壓力要給到，進(jìn)度要透明。

④：建一個(gè)活的“案例庫(kù)”，在群里高頻發(fā)布動(dòng)態(tài)更新的優(yōu)秀實(shí)操技法及案例

在執(zhí)行過(guò)程中，區(qū)域要有意識(shí)地去沉淀成功經(jīng)驗(yàn)。比如：

a）直播案例：哪場(chǎng)直播話術(shù)好、互動(dòng)高、留資多？復(fù)盤模板直接發(fā)出來(lái)。

b）投流案例：哪個(gè)項(xiàng)目的付費(fèi)推廣ROI高？分析其具體執(zhí)行亮點(diǎn)做內(nèi)部培訓(xùn)。

c）實(shí)操技巧：像“如何調(diào)整已發(fā)布視頻”、“直播間小風(fēng)車設(shè)置”這類點(diǎn)滴技巧，定期整理成冊(cè)，在區(qū)域內(nèi)分享。這些也是最有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)教材，而且還是實(shí)時(shí)更新、非常具有時(shí)效價(jià)值的，大家都知道，新媒體獲客是一直在動(dòng)態(tài)變化的，所以，迭代自我是非常重要的。

3.動(dòng)態(tài)沉淀SOP，形成區(qū)域內(nèi)部的知識(shí)資產(chǎn)

在實(shí)操的過(guò)程中，逐步形成區(qū)域內(nèi)部的專題SOP，讓具體的行動(dòng)動(dòng)作非常體系化、系統(tǒng)化，可以實(shí)現(xiàn)到新項(xiàng)目上的快速?gòu)?fù)制、以及人才的批量輸出，也就實(shí)現(xiàn)了區(qū)域的最核心的使命。

這里提到的人才批量輸出，就是指大家對(duì)新媒體獲客都有了對(duì)基礎(chǔ)的認(rèn)知、對(duì)實(shí)操的實(shí)踐以及對(duì)關(guān)鍵的復(fù)盤，并非說(shuō)是培育出大咖級(jí)別的高手，這個(gè)世界上不存在高手，反而是那些踏踏實(shí)實(shí)把事情做好的人更加稀缺。

區(qū)域的使命，是把集團(tuán)的藍(lán)圖，變成一張張有溫度的戰(zhàn)報(bào)和一個(gè)個(gè)可復(fù)制的打法，站好自己的崗，盡好自己的責(zé)，成人達(dá)己。

三、一線項(xiàng)目：全員皆“兵”

到了項(xiàng)目層面，也就別分什么部門了，策劃、銷售、渠道、主播等都是新媒體矩陣的一部分。明確六類角色：

①操盤手：全域統(tǒng)籌的第一責(zé)任人

作為項(xiàng)目線上營(yíng)銷的總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)項(xiàng)目動(dòng)員、全域資源統(tǒng)籌的核心職責(zé)，為線上營(yíng)銷定方向、控節(jié)奏。

②銷經(jīng)：指標(biāo)落地的過(guò)程管理者

負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷指標(biāo)拆解、每日進(jìn)度追盯，同時(shí)提供專業(yè)業(yè)務(wù)支持與數(shù)據(jù)復(fù)盤，確保目標(biāo)高效落地（下圖標(biāo)注了線上營(yíng)銷銷售經(jīng)理重點(diǎn)管控動(dòng)作）。

額外加餐：上圖展示了房地產(chǎn)行業(yè)獲轉(zhuǎn)邏輯的變革總圖，線上新媒體獲客雖然看似只是獲客的事，但其催化的是項(xiàng)目端的全鏈路重構(gòu)（但由于涉及到的內(nèi)容過(guò)多，分散本篇主體，故不展開(kāi)，后續(xù)會(huì)有專題詳解，此處只做概述）：

a）流程前置：新增“ 線索獲取期 ”，將獲客動(dòng)作從案場(chǎng)前移至線上流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線索的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；

b）通路擴(kuò)容：從單一的中介 / 非中介通路，升級(jí)為 “線上線索 + 中介到訪 + 私域運(yùn)營(yíng)” 的多元通路；

c）運(yùn)營(yíng)閉環(huán)：后端新增私域運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)崗位，將客戶運(yùn)營(yíng)從成交節(jié)點(diǎn)延伸至全生命周期，放大老帶新價(jià)值，同步提升負(fù)極激活的可能性，因?yàn)榫€上客戶的信任建立需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的周期。

③策經(jīng)：內(nèi)容與數(shù)據(jù)的中臺(tái)樞紐

全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目藍(lán) V 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)承擔(dān)內(nèi)容中臺(tái)搭建、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn)的關(guān)鍵職能，是線上營(yíng)銷的 “大腦”。

④⑤⑥銷/渠/主播團(tuán)隊(duì)：獲客轉(zhuǎn)化的執(zhí)行終端

聚焦視頻生產(chǎn)、抖音直播、線上獲客與線索跟進(jìn)，完成從內(nèi)容觸達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的最后一公里閉環(huán)。

特別提示： 不一定非要高薪招專職主播。可以先從銷售、策劃中發(fā)掘有鏡頭感、表達(dá)力強(qiáng)的同事兼任。直播的核心是傳遞項(xiàng)目和產(chǎn)品的價(jià)值，未來(lái)，最優(yōu)秀的主播群體一定是出自于原始銷售團(tuán)隊(duì)。原始銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的主播具備絕對(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目的關(guān)鍵，是把矩陣的每一個(gè)賬號(hào)、每一次直播，都變成接待客戶的“線上售樓處”。

PS：幾個(gè)“避坑”提醒

1、別燒錢搞豪華直播間：初期完全沒(méi)必要。一部手機(jī)、一個(gè)支架、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、準(zhǔn)備好的口播稿和貼片素材，就夠了。把錢花在內(nèi)容和少量精準(zhǔn)投流上更實(shí)在。

2、耐心養(yǎng)號(hào)：新賬號(hào)沒(méi)流量很正常，堅(jiān)持發(fā)布垂直內(nèi)容，適度補(bǔ)充泛流量?jī)?nèi)容，互動(dòng)養(yǎng)號(hào)，慢慢提升權(quán)重，自然越來(lái)越好。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)獲客邏輯的線上化變革，以龍湖、綠城、招商為代表的諸多的標(biāo)桿房企，都已普遍建立起“空地一體”的營(yíng)銷作戰(zhàn)體系，通過(guò)專人專崗、權(quán)責(zé)清晰的組織架構(gòu)，大幅提升團(tuán)隊(duì)獲客效率。

龍湖構(gòu)建了以「策略 - DTC - 自渠商機(jī)」為核心的體系，通過(guò)區(qū)域線上能力中心，統(tǒng)籌 DTC負(fù)責(zé)人、策略負(fù)責(zé)人與渠道負(fù)責(zé)人，形成投手、運(yùn)營(yíng)、主播一體化的線上組織變革、人才模型重塑和營(yíng)銷終端獲客閉環(huán)；

綠城打造「城市中臺(tái)+獨(dú)立數(shù)渠團(tuán)隊(duì)」，也是先從組織崗位變革牽引能力變革最終催化業(yè)務(wù)變革，通過(guò)達(dá)人組、數(shù)渠組、運(yùn)營(yíng)組的專業(yè)化分工，實(shí)現(xiàn)線索創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)的全維度精細(xì)化管理；

招商推行「區(qū)域強(qiáng)數(shù)字化管控」模式，以區(qū)域營(yíng)銷中心為核心，聯(lián)動(dòng)策劃中心與數(shù)字化中心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目策劃、線上轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)支持的一體化管控。

構(gòu)建新媒體矩陣，本質(zhì)上是一場(chǎng)認(rèn)知、組織能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的升級(jí)。它難的不是技術(shù)，而是讓集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目三層級(jí)，為了同一個(gè)目標(biāo)，持續(xù)地、協(xié)同地做正確的事。這條路已經(jīng)看到有人跑通了，接下來(lái)，就看想投入行動(dòng)的你，如何把這張藍(lán)圖，一磚一瓦地筑成大廈。

從0到1，行動(dòng)就是最好的答案。

點(diǎn)擊下圖，了解詳情