【CNMO科技消息】“那時(shí)我每天早上醒來的第一反應(yīng)，不是今天要做什么，而是今天要怎么熬過去。”嵐圖汽車CBO、銷售公司總經(jīng)理邵明峰回憶兩年前的狀態(tài)時(shí)這樣說。彼時(shí)，嵐圖月銷量不足1萬輛，團(tuán)隊(duì)士氣低迷。但今天，這個(gè)刻板印象已被徹底打破。

2025年，嵐圖銷量突破15萬輛，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.2億元，毛利率穩(wěn)定在20.9%的行業(yè)高位；2026年3月，嵐圖登陸香港聯(lián)交所，成為“央國(guó)企高端新能源汽車第一股”；今年1-4月，嵐圖累計(jì)交付4.9萬輛，同比增長(zhǎng)36%；嵐圖夢(mèng)想家持續(xù)領(lǐng)跑高端MPV市場(chǎng)，4月登頂全品類MPV銷量冠軍；嵐圖泰山X8預(yù)售13天訂單突破4萬輛。

嵐圖汽車

這些成績(jī)背后，不只是某一款產(chǎn)品的成功，而是嵐圖營(yíng)銷體系、組織機(jī)制和市場(chǎng)能力的一次集中體現(xiàn)。它證明了一件事：央企新能源品牌，同樣能變得市場(chǎng)化、高效、懂用戶，而且能打硬仗。

嵐圖逆襲的第一步，是組織狀態(tài)的重塑。邵明峰接手銷售團(tuán)隊(duì)后，沒有停留在口號(hào)動(dòng)員，而是帶著團(tuán)隊(duì)走進(jìn)一線、走到用戶身邊，把市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)化為組織行動(dòng)。他提出“士氣是拼出來的，自信是干出來的”，并通過清晰的獎(jiǎng)懲機(jī)制，讓敢打仗、能打仗的人有回報(bào)、有舞臺(tái)。更重要的是，嵐圖鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)快速試錯(cuò)、快速調(diào)整，“可以犯錯(cuò)，但不能原地不動(dòng)”。

在決策上，嵐圖展現(xiàn)了鮮明的市場(chǎng)化特征：讓“聽得見炮火的人”直接影響產(chǎn)品定義和營(yíng)銷策略。門店反饋、用戶需求、終端變化不再層層衰減，而是被更快納入決策。嵐圖夢(mèng)想家冠軍版快速加推、嵐圖泰山X8精準(zhǔn)切入大五座市場(chǎng)，都說明嵐圖正用更敏捷的方式響應(yīng)市場(chǎng)。

產(chǎn)品層面，嵐圖沒有陷入配置堆疊的內(nèi)卷，而是圍繞真實(shí)用戶需求做精準(zhǔn)創(chuàng)新。以嵐圖夢(mèng)想家為例，它抓住高端家庭用戶對(duì)智能、安全、舒適和長(zhǎng)期價(jià)值的核心關(guān)切，憑借華為乾崑智駕、百萬級(jí)底盤體驗(yàn)和高強(qiáng)度安全車身，建立起高端MPV用戶最看重的“確定性”。嵐圖夢(mèng)想家贏得超20萬用戶的選擇，單車均價(jià)超過40萬元，用戶中55%來自BBA等傳統(tǒng)豪華品牌增換購。

這種信任并非憑空而來。嵐圖長(zhǎng)期堅(jiān)持科技自立自強(qiáng)，自研了平臺(tái)架構(gòu)、動(dòng)力系統(tǒng)、智能座艙、智能駕駛和技術(shù)生態(tài)等五大技術(shù)底座，累計(jì)布局專利超過6100件。更關(guān)鍵的是，嵐圖把技術(shù)能力與用戶共創(chuàng)打通，讓用戶反饋直達(dá)研發(fā)和決策端。如在嵐圖FREE+研發(fā)過程中收集近10萬條用戶反饋，拆解出超1300項(xiàng)改進(jìn)清單。這說明嵐圖所說的“用戶共創(chuàng)”，不是營(yíng)銷話術(shù)，而是實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)入了產(chǎn)品開發(fā)流程。

營(yíng)銷層面，嵐圖也在從單點(diǎn)傳播走向體系化經(jīng)營(yíng)。嵐圖泰山X8以“空間王牌”切中家庭用戶痛點(diǎn)；線下體驗(yàn)營(yíng)、用戶之夜、車主互動(dòng)活動(dòng)，也讓用戶在真實(shí)體驗(yàn)中建立品牌認(rèn)同。正如邵明峰所說：“信心勝過黃金。”

更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，嵐圖最近對(duì)外釋放的信號(hào)很密集：港股上市、盈利數(shù)據(jù)、發(fā)布ESG報(bào)告、全球化布局、“爆款”持續(xù)領(lǐng)跑，再加上邵明峰這次關(guān)于銷售體系和組織打法的復(fù)盤。把這些碎片拼在一起，會(huì)發(fā)現(xiàn)嵐圖正在同時(shí)講三個(gè)故事：

增長(zhǎng)故事：銷量起來了，車型更多了，技術(shù)更強(qiáng)了，盈利能力也被驗(yàn)證了。嵐圖絕不是靠低價(jià)換規(guī)模，而是開始具備高質(zhì)量增長(zhǎng)的能力。

用戶故事：嵐圖夢(mèng)想家持續(xù)領(lǐng)跑高端MPV，嵐圖泰山X8預(yù)售即“爆款”，背后是用戶洞察、產(chǎn)品實(shí)力和體驗(yàn)交付共同形成的結(jié)果。

能力故事：這也是最容易被外界忽略、但最決定長(zhǎng)期價(jià)值的一部分。邵明峰所講的士氣重建、三級(jí)決策、終端驅(qū)動(dòng)、獎(jiǎng)懲機(jī)制，本質(zhì)上都在回答同一個(gè)問題：嵐圖是怎么把戰(zhàn)略落到一線、把用戶需求轉(zhuǎn)成產(chǎn)品動(dòng)作、把央企體系轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的。

這三個(gè)故事合在一起，才構(gòu)成了嵐圖真正的逆襲閉環(huán)：增長(zhǎng)故事證明結(jié)果，用戶故事證明基礎(chǔ)，能力故事證明可持續(xù)性。