來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 王菀

圖片來源 · 拾叁唐

近年來，夜間經(jīng)濟(jì)步入發(fā)展快車道。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，我國60%以上的消費(fèi)發(fā)生在夜間。如今，已有多地政府將夜間經(jīng)濟(jì)寫入地方工作報告，并通過政策工具箱持續(xù)激活夜間消費(fèi)潛力。

然而，政策端的火熱并未完全傳導(dǎo)至市場端，多數(shù)商圈的夜經(jīng)濟(jì)仍處于“虛火”狀態(tài)——消費(fèi)者并非不愿花錢，而是厭倦了千篇一律的業(yè)態(tài)與場景。

在消費(fèi)乏力、商圈空置率承壓的當(dāng)下，真正能激活夜間客流的，早已不是簡單的營業(yè)時間延長，而是能否提供一種“非來不可”的情緒價值。

這正是Livehouse品類崛起的底層邏輯。其中，來自大灣區(qū)的Livehouse品牌「拾叁唐」精準(zhǔn)抓住年輕人對文化生活與夜間社交的升級需求，跳出傳統(tǒng)定位，走出了一條更可持續(xù)的路徑。

從廣州太古倉碼頭起步，到如今全球超30家門店，覆蓋國內(nèi)核心城市并出海吉隆坡、悉尼、墨爾本，它不只是一個娛樂品牌，更成為商業(yè)地產(chǎn)眼中“自帶流量、能拉高夜間坪效”的稀缺合伙人。

01.

用貼合用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品

給城市商圈“添把火”

如今的拾叁唐，正以其2024年推出的創(chuàng)新產(chǎn)品線——拾叁唐Liveshow，精準(zhǔn)貼合年輕人需求。

這并非傳統(tǒng)Livehouse的簡單升級，而是一次從產(chǎn)品邏輯到空間體驗(yàn)的系統(tǒng)性迭代。硬件上，它以格萊美式大舞臺為核心標(biāo)準(zhǔn)，搭配演唱會級別的聲光電設(shè)備；內(nèi)容上，它淬煉綜藝級編排與演唱會級演出的精華，打破了過去Livehouse“背景音樂化”的局限；時間上，從餐后社交時段的暖場到凌晨時分的狂歡，它打造出覆蓋全時段、全感官的沉浸式新秀場。

目前，拾叁唐Liveshow已在全國開設(shè)12家門店，成為品牌升級與商業(yè)地產(chǎn)合作的核心載體。其商業(yè)價值，可從兩個核心坐標(biāo)清晰拆解。

佛山王府井紫薇港店

佛山王府井紫薇港，本地商業(yè)的“扛把子”，自開業(yè)以來便用城市商業(yè)時尚力把曾經(jīng)外溢的消費(fèi)力留在了“家門口”。2025年，項目全年客流量超2100萬人次，最高峰單日客流突破10萬人次。

白天的人潮散去后，場內(nèi)的拾叁唐Liveshow便接過接力棒，化身佛山夜生活的引路標(biāo)桿，吸引著人們的到訪。

該店被品牌定義為全球超級旗艦店：2500平方米超大空間，10米挑高、全場無遮擋的環(huán)繞式卡座布局，使得125個臺位幾乎都能與舞臺無障礙對望。

演出從晚間持續(xù)至次日凌晨4點(diǎn)，通過精心編排的氛圍遞進(jìn)式演出，讓消費(fèi)者不再是“被動聽歌”，而是沉浸式地成為演出的一部分。

據(jù)了解，門店開業(yè)至今，排隊情況便從未中斷。拾叁唐不僅成為夜間的客流蓄水池，更成為項目招商時向其他品牌展示的“王牌案例”。

廣州花都星旺廣場店

許多夜經(jīng)濟(jì)品牌只敢扎堆成熟商圈，高度依賴自然客流。拾叁唐的不同在于，它對商圈等級的依賴性極低——不止步于頂級商圈，更敢于在非核心區(qū)域驗(yàn)證自身的“驅(qū)動力”。數(shù)十公里外的廣州花都星旺廣場店，便是這樣一場試驗(yàn)。

開業(yè)后連續(xù)排隊90天，迅速成為花都年輕人的夜間打卡地。1300平方米的空間、9米層高、89個臺位，延續(xù)環(huán)繞式卡座與高規(guī)格聲光配置，拾叁唐Liveshow花都首店雖體量不及佛山王府井紫薇港店，但視聽體驗(yàn)絲毫不打折扣。它填補(bǔ)了廣州北部高品質(zhì)夜間消費(fèi)的空白，真正激活了區(qū)域夜經(jīng)濟(jì)活力。

將兩家門店并置觀察，不難發(fā)現(xiàn)：一個具備強(qiáng)內(nèi)容能力的Livehouse，足以獨(dú)立成為夜間客流引擎，甚至改寫一個區(qū)域的商業(yè)活力。這不是關(guān)于“新范式”的空話，而是可量化的排隊時長與同城話題熱度。

02.

在消費(fèi)乏力與體驗(yàn)內(nèi)卷之間

找到第三條路

夜經(jīng)濟(jì)的政策紅利是事實(shí)，但另一個事實(shí)也不容回避：消費(fèi)者的錢包更緊了，對“氛圍感”的要求卻更高了。他們既要情緒價值，又不想為平庸體驗(yàn)買單。

放眼市場，許多打著Livehouse旗號的場所，骨子里仍是酒吧、夜店邏輯——酒水是主業(yè)，音樂只是背景。歌單隨意、聲效普通、互動缺失，本質(zhì)上不過是換了個地方喝酒。拾叁唐的不同之處在于，它把“音樂現(xiàn)場”從消費(fèi)背景里的配角，推上了真正的C位。

內(nèi)核定位

拾叁唐的核心競爭力，首先源于對自身品類身份的重新定義。

創(chuàng)始團(tuán)隊源自“胡桃里音樂酒館”，天然具備復(fù)合業(yè)態(tài)基因。但拾叁唐走得更遠(yuǎn)——定位“再現(xiàn)室內(nèi)演唱會現(xiàn)場”，持續(xù)加碼硬件與內(nèi)容投入，包括綜藝與演唱會級別的聲光電設(shè)備、百萬級燈光舞美團(tuán)隊、頂尖的舞臺編導(dǎo)配置等，共同支撐起高品質(zhì)音樂現(xiàn)場娛樂體驗(yàn)。

把Livehouse升級為沉浸式社交娛樂場。消費(fèi)者來到拾叁唐不是為了“順便聽歌”，而是為了感受一個真正的LIVE現(xiàn)場。

內(nèi)容壁壘

高品質(zhì)的現(xiàn)場音樂表演，是Livehouse的核心吸引力。而當(dāng)多數(shù)同行還在為“今晚請誰唱”而焦慮時，拾叁唐已構(gòu)建起完整的“音樂全產(chǎn)業(yè)鏈”壁壘。

品牌自建藝人音樂學(xué)院，簽約優(yōu)秀藝人超1000名，并配套完整的培訓(xùn)體系與原創(chuàng)音樂支持，打造全渠道音樂生態(tài)孵化平臺，為門店提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)演出人才。這意味著每家門店的演出品質(zhì)是可控的、可復(fù)制的，不受外部藝人檔期和成本波動的影響。

此外，基于“音樂+社交”的模式，拾叁唐進(jìn)一步搭建起系統(tǒng)化的營銷活動體系，為品牌持續(xù)注入源源不斷的到訪活力與差異感。

例如，全國統(tǒng)一聯(lián)動的月度品牌IP活動，以常態(tài)化節(jié)奏維系用戶到訪頻次；聚焦大型節(jié)假日的重點(diǎn)主題活動，則集中制造爆發(fā)聲量。其中，七夕“芭比世家”、萬圣節(jié)“異世界的呼喚”等定制爆款，精準(zhǔn)撬動不同圈層用戶的參與熱情。據(jù)品牌透露，活動期間，社媒互動量較日常提升3倍以上，品牌及門店曝光顯著增長，直接帶動營業(yè)額提升。

穩(wěn)定的藝人供應(yīng)與高頻的活動策劃，讓拾叁唐每家門店長期保持新鮮感與話題度，也為合作商圈持續(xù)注入文化活力與客流動力。尤其在消費(fèi)分級時代，消費(fèi)者要的不是最貴的，也不是最便宜的，而是“體驗(yàn)確定性”最高的。拾叁唐每晚上演的，不是隨機(jī)駐唱，而是綜藝級編排的完整演出——消費(fèi)者買的是“今晚一定值”的預(yù)期。這種確定性，正是當(dāng)下年輕人最稀缺、也最愿意為之付費(fèi)的東西。

03.

不只是一家Livehouse

更是一套客流復(fù)制系統(tǒng)

模式?jīng)Q定增長潛力、內(nèi)容決定心智占領(lǐng)，而運(yùn)營能力決定了品牌能否在激烈競爭中持續(xù)成長并規(guī)模化擴(kuò)張。

很多Livehouse火了一家店，卻開不出第二家，原因很樸素：太依賴明星藝人、太依賴店長個人能力、太依賴本地資源。跨區(qū)域擴(kuò)張時，品質(zhì)斷崖式下滑幾乎是常態(tài)。

拾叁唐用五年時間，搭建了一套可以低損耗復(fù)制的運(yùn)營體系。這也是商業(yè)地產(chǎn)愿意把它當(dāng)作“戰(zhàn)略合作品牌”而非普通租戶的根本原因。

形成流量閉環(huán)

一方面，拾叁唐通過自建新媒體團(tuán)隊，組建超60人的專業(yè)運(yùn)營及內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊，依托社交媒體矩陣與線下場景聯(lián)動，搭建起高黏性粉絲生態(tài)與社群運(yùn)營體系，持續(xù)放大品牌聲量。

目前，品牌全網(wǎng)粉絲規(guī)模已突破1000萬，全平臺內(nèi)容點(diǎn)贊量破億；單店日均排位超100桌，全部門店日均總客流突破10萬人次。

高頻次的社交熱度與穩(wěn)定客流，意味著拾叁唐每進(jìn)入一個商圈，就自帶同城熱搜體質(zhì)。從開業(yè)活動到日常演出，持續(xù)制造本地話題，為合作商圈帶來持續(xù)且低成本的流量賦能。

保障標(biāo)準(zhǔn)化輸出

另一方面，拾叁唐背靠萬匯商學(xué)院強(qiáng)大的人才培訓(xùn)體系，聚焦經(jīng)營、行政、營銷、服務(wù)等核心崗位進(jìn)行專業(yè)化輸出，現(xiàn)已建成超2000人的標(biāo)準(zhǔn)化門店運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊，為品牌規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁┓€(wěn)定支撐，有效保障服務(wù)品質(zhì)與運(yùn)營效率。

對商業(yè)項目而言，引入拾叁唐并非單純引入一個娛樂消費(fèi)品牌，更是導(dǎo)入一套成熟可落地的運(yùn)營增長體系：千萬級社媒流量賦予品牌“自帶熱搜”的同城引流能力，標(biāo)準(zhǔn)化人才體系則顯著降低跨區(qū)域拓展與合作落地的經(jīng)營風(fēng)險。

內(nèi)核創(chuàng)新定方向、內(nèi)容深耕造引力、運(yùn)營護(hù)航保擴(kuò)張，三者環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了拾叁唐區(qū)別于傳統(tǒng)餐飲、娛樂業(yè)態(tài)的獨(dú)特壁壘——它提供了一套可復(fù)制、可迭代、可賦能的商圈夜生活解決方案。商業(yè)地產(chǎn)看中的，也正是這套系統(tǒng)的可持續(xù)性與可復(fù)制性。

為匹配不同市場與物業(yè)條件，品牌目前也形成了三種標(biāo)準(zhǔn)化店型：1500-3000㎡的超級店、600-800㎡的MINI店，以及面向存量物業(yè)的改造/升級店。靈活的產(chǎn)品矩陣，意味著無論是一二線城市消費(fèi)高地，還是潛力廣闊的下沉市場，拾叁唐都能做到因地制宜，切實(shí)提供可落地的夜經(jīng)濟(jì)適配方案。

對于商業(yè)地產(chǎn)而言，夜經(jīng)濟(jì)不再只是“延長營業(yè)時間”的簡單加法。存量競爭時代，購物中心真正需要的，是能夠激活夜間客流、提升空間坪效、塑造年輕化品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作伙伴。

拾叁唐用五年時間交出了一份經(jīng)過市場驗(yàn)證的答卷——它既能擔(dān)當(dāng)城市核心商圈的夜間流量引擎，也能扮演區(qū)域商業(yè)中心的夜經(jīng)濟(jì)激活器。

與許多消費(fèi)品牌追求快速擴(kuò)張不同，拾叁唐更看重每一家門店的長期生命力。寧可放慢腳步，也要把每個店做深、做透、做出口碑，讓落地的每一處都真正立得住、叫得響。這份對品質(zhì)的堅持和對合作伙伴的擔(dān)當(dāng)，使得拾叁唐的每一家門店都經(jīng)得起市場與時間的檢驗(yàn)。

從大灣區(qū)到全國乃至海外，拾叁唐帶給合作伙伴的，從來不是一紙合約，而是一張持續(xù)制造夜間客流與品牌熱度的“音樂處方”。

當(dāng)夜幕降臨，購物中心的真正考驗(yàn)才剛剛開始。拾叁唐要做的，是讓每一座合作的商業(yè)空間，都成為這座城市不愿入睡的理由。

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