最近在湖南，碰到跨國公司大佬的頻率有點高。

5月17日至20日，蘇里南駐華大使李靜宜、跨國公司高管及境外非政府組織駐華代表一行來湖南考察洽談。

蘇里南駐華大使李靜宜和跨國企業(yè)高管一行在長沙經(jīng)開區(qū)參觀。圖源：新湖南客戶端

湘伴君注意到，代表團名單分量十足，松下、美高梅、花旗銀行、陶氏、賽默飛、力拓、安賽樂米塔爾、星巴克、南非BUFFALO等跨國公司高管赫然在列。

今年以來，從兩國總統(tǒng)訪華首站來湘，到跨國公司組團來湖南對接，其中釋放的重要信號，你讀懂了嗎？

“到中國去”的熱潮里，湖南為什么“忙個不停”？

湖南的跨國高管面孔變多，順應的是“到中國去”的熱潮。

今年以來，外國政要密集訪華，“開放”“合作”“機遇”成為高頻詞。

韓國總統(tǒng)李在明訪華，該國四大財團掌門人集體隨行；

英國首相斯塔默時隔8年首次訪華，率50余家英國大企業(yè)高管和機構代表隨訪；

美國總統(tǒng)特朗普訪華，特斯拉、蘋果、英偉達等十余家美國知名企業(yè)的高管隨行。

在充滿不確定性的時代，各國都在尋找“能為全球合作提供最穩(wěn)定框架”的伙伴。

投資中國，就是這個確定的答案。

但這一輪熱潮的不同之處在于：外企高管的腳步，不再只停留于北上廣深。

內(nèi)陸湖南，賓客云涌。

4月以來，莫桑比克共和國總統(tǒng)丹尼爾·弗朗西斯科·查波，以及巴基斯坦總統(tǒng)阿西夫·阿里·扎爾達里相繼來到中國，不約而同把第一站選在了湖南，目的都是經(jīng)貿(mào)合作。（兩國總統(tǒng)訪華首站，為何都選擇了湖南？）

這次“跨國公司助力高質量發(fā)展地方行”代表團一行來湖南，各企業(yè)也都被產(chǎn)業(yè)合作前景所吸引，來湖南尋找真金白銀的“市場增量”。

從行程可以看出，代表團一行不僅在長沙參加經(jīng)貿(mào)合作對接會，還會到訪湘西土家族苗族自治州、張家界等地，尋求更深入更廣泛的合作機會。

例如，松下電器（中國）有限公司總裁趙炳弟，帶來了康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)合作的構想。

美高梅國際酒店集團中國區(qū)酒店總裁周鋒，瞄準湖南文旅資源，提出高端酒店共建、文旅IP國際化推廣等合作方向。

信號再清晰不過：在中國的開放版圖上，內(nèi)陸湖南，已經(jīng)從“備選項”變成了“關鍵一環(huán)”。

全球資本涌入中國，湖南怎么接？

作為內(nèi)陸省份，湖南讓世界為之駐足，憑什么？

答案，或許藏在前不久那頂火遍全網(wǎng)的虎頭帽里。

5月，馬斯克的小兒子在北京人民大會堂亮相，頭戴虎頭帽，被網(wǎng)友迅速“扒”出同款——來自湘西十八洞苗繡基地。消息一出，苗繡基地瞬間爆單。

這一波流量，不是運氣，是準備。十八洞苗繡深耕十余年，缺的不是手藝，是一個被世界看見的窗口。

當窗口打開，全世界看到的不只是一頂帽子，是湖南早已準備好的產(chǎn)業(yè)底蘊和開放姿態(tài)。

當全球資本涌入中國，并日益深入中國內(nèi)陸省份，湖南如何接住這波“潑天的富貴”？

不只“拼成本”，更要“拼生態(tài)”。

湖南吸引跨國公司的優(yōu)勢在哪里？

湖南特別是長沙科教資源豐富，生活成本低，城市調(diào)性深受年輕人歡迎，正全力建設全球研發(fā)中心城市，打造大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目的地，加快建設年輕人友好省份。

湖南的新“賣點”，不只是“低成本”，更是人才紅利、生活品質，以及創(chuàng)新生態(tài)。

從湖南與跨國公司過往的成功合作案例里，可以很清晰看到這一脈絡。

例如全球化工巨頭巴斯夫，2021年與湖南杉杉股份聯(lián)姻，創(chuàng)下當年湖南引進外資規(guī)模紀錄，被雙方譽為“完美的聯(lián)姻”。

之后，巴斯夫將正極材料亞太研發(fā)總部及電池材料事業(yè)部中國行政總部，悉數(shù)放到長沙，看中的不是廉價土地，而是湖南在新能源電池材料領域的產(chǎn)業(yè)集群和人才儲備。

巴斯夫杉杉電池材料研究院電池技術中心，工作人員在測試電池性能。湖南日報全媒體記者 童迪 攝

不管是構建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，建設國際化消費環(huán)境，還是打造年輕人友好省份的“人設”，湖南要在跨國公司心中留下的，不是可輕易取代的廉價要素，而是不可替代的“生態(tài)位”。

不只“引進來”，更要“融進去”。

過去，外資來湖南，更多是看中區(qū)位優(yōu)勢，搶占中部市場。

麥當勞、星巴克、平和堂等是典型代表，偏重于“從外到內(nèi)”的單向注入。

而現(xiàn)在，外資不再是湖南的“外來者”，而是地方經(jīng)濟發(fā)展的“共建者”。

如這次跨國公司代表團中的企業(yè)賽默飛，在湖南不只賣科研儀器，更與湘雅醫(yī)院、圣湘生物等本地機構合作，共同構建精準醫(yī)療的生態(tài)。

湖南吸引跨國公司來湘，不只做生意，還要做事業(yè)。

爭取跨國公司將其區(qū)域總部、研發(fā)中心、創(chuàng)新板塊落地湖南，也是為了更好嵌入全球價值鏈，融入國際市場。

一句話：湖南和外資的關系，正從“你投資、我優(yōu)惠”，變成產(chǎn)業(yè)鏈上相互需要、創(chuàng)新鏈上彼此成就。

內(nèi)陸開放的路，湖南怎么走？

改革開放40多年，到今天，如果只是復制沿海當年“優(yōu)惠政策+廉價土地”的路子，湖南沒有勝算。

湖南摸索出了一套自己的打法：做平臺、做制度、做鏈接。

打造“人無我有”的平臺。

5月1日起，我國對53個非洲建交國全面實施零關稅舉措。

非洲是一個廣闊的市場，帶來的利好不言而喻。

湖南不是坐等政策紅利自己流進來，而是早早搭建了“人無我有”的平臺。

中非經(jīng)貿(mào)博覽會、中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行區(qū)，都是湖南極力爭取落地的國家級對非平臺。

中非經(jīng)貿(mào)博覽會自2019年起長期落戶湖南，四屆累計辦下來，簽約項目512個、總金額647.1億美元。

2025年6月15日，第四屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會，外國觀眾與參展商交流。湖南日報全媒體記者 辜鵬博 攝

而湖南對非的意義，還在于格局——“湖南搭臺、全國唱戲、中非共享”。

把平臺搭好，讓全國的企業(yè)、非洲的朋友都愿意來這兒談生意。湖南，自然能成為對非經(jīng)貿(mào)的高地，也將在國家開放戰(zhàn)略版圖中留下清晰印記。

打通“對接國際”的制度。

開放大多分為兩種模式：“政策型開放”和“制度型開放”。

政策型開放，是設經(jīng)濟特區(qū)、保稅區(qū)等，享受稅收優(yōu)惠、用地特別審批等。

這樣的“特殊照顧”，當沿海和內(nèi)陸同樣實施時，內(nèi)陸省份的地理“硬傷”難以忽視，永遠無法競爭成功。

而制度型開放下，大家比拼的是誰家的法治環(huán)境更透明、誰家政府效率更高、誰家人才配套更齊。這才是內(nèi)陸可以長期努力、真正建立優(yōu)勢的地方。

加之湖南自貿(mào)試驗區(qū)先行先試的優(yōu)勢，可以在規(guī)則、規(guī)制、管理、標準上與國際接軌，開展集成創(chuàng)新，為湖南營造國際一流的營商環(huán)境。

中國（湖南）自由貿(mào)易試驗區(qū)長沙片區(qū)。通訊員 攝

暢通“借船出海”的通道。

湖南要出海，必須借“船”、找跳板。

這艘“船”，就是國家戰(zhàn)略。

目前，湖南已構建五大國際貿(mào)易通道，但這還不夠。湖南要借著“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶、粵港澳大灣區(qū)、海南自貿(mào)港等國家戰(zhàn)略，更好地融入全球市場。

跨國公司來湖南，他們得到的不是一個省乃至中部地區(qū)的市場，而是一個鏈接全球的支點。

湖南的開放路徑能不能走得通？

從目前的跡象看，外國元首和跨國公司，已經(jīng)在“用腳投票”了。

“十四五”期間，湖南累計實際使用外資94.1億美元、年均增長4.7%，高技術產(chǎn)業(yè)實際使用外資占比提升至59.5%、居全國前列；累計新設外資企業(yè)2247家，在湘投資的世界500強企業(yè)達212家。

湖南不是在追趕風口，而是在制造風口。說到底，就是要把“內(nèi)陸”二字，從“短板”磨成“跳板”。當全球資本重新布局，湖南把平臺搭好、制度打通、通道鋪實，相信會有更多跨國高管主動來敲門。

來源：湘伴