剛忙完春茶采摘，浙江各地茶農(nóng)茶商們又迎來了一年中最忙碌也最關(guān)鍵的銷售時(shí)節(jié)。近年來，浙江茶葉產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持增長態(tài)勢，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值穩(wěn)居全國首位，一片小小的葉子，已撐起一個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)整體向好的背后，金融服務(wù)的精準(zhǔn)支撐不可或缺。浙江稠州商業(yè)銀行（以下簡稱：稠州銀行）圍繞春茶季的生產(chǎn)和銷售，多措并舉，助力茶農(nóng)增收。

圖為湖州長興白茶產(chǎn)區(qū)圖景 何寧攝

深山珠茶走上現(xiàn)代化之路

在浙江東部北緯30°，坐落著“世界著名茶鄉(xiāng)”和“世界珠茶之源”——浙江嵊州，崇仁鎮(zhèn)茶亭崗村是嵊州當(dāng)?shù)赜忻拿鑼I(yè)村。全村1400多人，八成以上以種茶為生，茶葉種植面積超過1000畝。然而，老舊的制茶設(shè)備和分散的銷售渠道，一度讓好茶“藏在深山”，村民守著茶園卻增收緩慢。

今年開春，稠州銀行入村走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少茶農(nóng)想更新設(shè)備、擴(kuò)大種植，但缺乏啟動(dòng)資金?！艾F(xiàn)在人工越來越貴，采茶工一天要兩百多塊。買臺(tái)采茶機(jī)能省不少力，可一臺(tái)就要好幾千，舍不得?！辈柁r(nóng)應(yīng)師傅的話道出了很多茶農(nóng)的心聲。

針對(duì)這一情況，稠州銀行經(jīng)過多番調(diào)研，為茶亭崗村量身定制茶葉集群授信業(yè)務(wù)，無需抵押擔(dān)保，每戶茶農(nóng)最高可貸30萬元，消息傳出后，村里20多戶茶農(nóng)陸續(xù)申請了貸款。

應(yīng)師傅貸了5萬元，添置了兩臺(tái)采茶機(jī)和一臺(tái)小型炒茶機(jī)。采茶效率比以前提高了三倍，炒出來的茶葉顏色更勻、香氣更足，收購價(jià)每斤比去年多賣了幾十塊。以前采一季茶要雇三個(gè)人，現(xiàn)在夫妻倆就夠了，一年光人工費(fèi)就省下兩萬多元。

圖為稠州銀行工作人員和茶農(nóng)一起采茶 袁思宇攝

除了個(gè)體茶農(nóng)，村里的嵊州市慶東茶葉專業(yè)合作社也獲得了支持。該合作社帶動(dòng)了全村100多戶茶農(nóng)增收，但春茶采摘季節(jié)短、收購集中，每年這個(gè)時(shí)候都面臨資金周轉(zhuǎn)壓力。稠州銀行為合作社各股東專門配置了隨借隨用的“鄉(xiāng)村振興貸”，手機(jī)申請10分鐘到賬，可根據(jù)茶葉銷售回款情況提前還款。

為方便村民辦理業(yè)務(wù)，該行還在村委辦公室設(shè)立“金融服務(wù)點(diǎn)”，客戶經(jīng)理定期進(jìn)村，現(xiàn)場為村民提供便捷金融服務(wù)，讓村民足不出戶就能享受銀行網(wǎng)點(diǎn)的便利。

“流動(dòng)小錢箱”跑上白茶街

在湖州市長興縣和平鎮(zhèn)的白茶街，茶葉交易同樣火熱。商戶們忙著稱重、包裝、收銀，小額現(xiàn)金找零需求集中爆發(fā)。但由于生意繁忙，許多商戶無暇去銀行網(wǎng)點(diǎn)兌換零錢，零錢短缺成了“甜蜜的煩惱”。

近日，稠州銀行組織上門服務(wù)小分隊(duì)，提前備好各種面額的零錢包，把“流動(dòng)小錢箱”直接送到白茶街商戶手中，當(dāng)天，工作人員共為10余戶茶商兌換零錢近3萬元?！斑@個(gè)時(shí)節(jié)店里從早忙到晚，零錢用得特別快。正愁沒空去銀行換，你們就送上門了。”一位茶葉經(jīng)銷商在現(xiàn)場兌換了零錢后說。

該行已把零錢上門兌換工作常態(tài)化，定期安排團(tuán)隊(duì)上門服務(wù)茶農(nóng)茶商，保障商戶現(xiàn)金收付通暢。同時(shí)，結(jié)合茶葉交易場景，向商戶宣傳反詐、反假貨幣、整治拒收人民幣等金融知識(shí)。

一只只“流動(dòng)小錢箱”，跑在了茶商最需要的時(shí)候，也讓繁忙的茶季多了一份不慌不忙的底氣。

助農(nóng)直播助推茶葉走向“云端”

稠州銀行還聯(lián)合中國電信湖州長興分局，走進(jìn)被譽(yù)為“江南白茶第一村”的湖州市長興縣灘龍橋村，在霞幕湖畔開展“共富鄉(xiāng)村行”助農(nóng)直播。銀行工作人員沉浸式探訪茶山，現(xiàn)場品鑒推介，將白茶知識(shí)、反詐常識(shí)、支付安全等主題融入互動(dòng)。整場直播歷時(shí)2小時(shí)，銷售額突破2萬元。銀行的公益助農(nóng)直播正在幫助茶行業(yè)拓展年輕消費(fèi)群體，助力茶農(nóng)打開線上銷路。

圖為稠州銀行助農(nóng)直播間湖州白茶銷售專場 何寧攝

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2026年春茶季期間，超2.7億用戶走進(jìn)春茶直播間，首次購買者中18至30歲年輕人占比達(dá)36%。稠州銀行通過直播形式，將茶葉直接推送到城市年輕消費(fèi)者面前，減少了中間流通環(huán)節(jié)，也讓茶農(nóng)獲得了更直接的定價(jià)話語權(quán)。直播結(jié)束后，該行還持續(xù)為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)提供線上銷售的基礎(chǔ)培訓(xùn)，幫助他們把“流量”變成長期穩(wěn)定的“銷量”。

從生產(chǎn)端的集群授信到交易端的零錢兌換，再到銷售端的助農(nóng)直播，稠州銀行正在打通金融服務(wù)茶產(chǎn)業(yè)的“最后一公里”。該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)深耕鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，以“金融+產(chǎn)業(yè)鏈”深度融合為方向，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、品牌化、融合化發(fā)展，讓更多茶農(nóng)共享產(chǎn)業(yè)增值收益，為浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)貢獻(xiàn)金融力量。