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向海問藥，誠意護心

一家溫州藥企的“藍色突圍”之路

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在溫州洞頭，海風日夜吹拂著這片百島之區。一家從海島成長起來的民營企業，正從這里起航，駛向更廣闊的產業藍海。

浙江誠意藥業股份有限公司健康產業園一期

浙江誠意藥業股份有限公司，這家集研發、生產、銷售于一體的現代化制藥企業，在“氨糖”領域市場份額穩居前列，單品年產值高達6億元，日子本可以過得很滋潤。然而，幾年前，企業做出了一個看似“大膽”的決定：投入巨資，潛心數年，自主研發高純度魚油。

在商業邏輯日益追求“短平快”的當下，這樣的選擇背后，究竟蘊含著怎樣的戰略考量？

一顆膠囊的創新跋涉

在誠意藥業的產品陳列柜里，幾種看似相似的魚油膠囊，內在價值卻有天壤之別。誠意藥業總經理趙春建拿起一瓶，解釋道：“市場上的魚油產品魚龍混雜，一些是低端產品，其有效成分即EPA、DHA總含量僅30%左右，功效相對較弱。”

數據顯示，我國心血管病現患人數達3.3億，且呈上升趨勢。血脂異常已成為困擾國人的常見問題。然而，國內高端魚油市場長期被進口產品壟斷，價格居高不下；低端市場則充斥著純度不足、效果存疑的產品。老百姓面臨著“買不起”和“買不到”好魚油的困境。“我們研發的初心，就是讓老百姓用得上、用得起高品質的國產魚油。”趙春建說。

然而，這條路走得并不容易。

“從18%提純到40%-70%，大部分廠家能做到。但從70%提純到99%，全國只有兩三家能實現，這里有技術壁壘。”趙春建坦言。這顆小小膠囊的背后，是超過1500萬元的研發投入。

誠意藥業魚油軟膠囊配料車間

公司嚴選秘魯深海漁場的優質鳀魚為原料——專用于提油，而非生產魚粉的下腳料，從源頭把控品質。采用自主研發的“高效色譜分離制備技術”，把魚油中核心成分EPA的純度從原料的18%提升到98%以上，達到“處方藥級”水平。經權威機構檢測，產品中EPA含量高達99.7%，比國際知名品牌同類產品標準還高。

“原料藥+制劑”一體化，是技術突破的底層邏輯。誠意藥業憑借這一優勢，不僅掌握了高純度EPA的提純工藝，更為后續的規模化生產奠定了基礎。

2024年10月，誠意藥業獲國家藥監局批準，成為國內較早獲批的高純度藥用魚油生產企業，填補了市場空白。目前，公司已擁有6款魚油保健食品，新增的“海萃威魚油軟膠囊”于2024年12月完成備案并上市，產品矩陣不斷豐富。

誠意藥業104車間庫卡機器人正在操作裝箱碼垛

更大的布局正在推進。公司正在謀劃建設年產1萬噸的魚油原料項目，建成后有望在該領域站穩頭部企業地位，打破進口產品長期主導的市場格局，未來有望在EPA領域形成從原料藥到制劑的一體化優勢。

“天花板的質量，地板價的價格。”這是企業的定價策略。憑借全產業鏈的成本控制，誠意藥業把價格壓下來，讓高品質魚油真正走進尋常百姓家。

一家藥企的進階之路

走進誠意藥業的現代化車間，自動導引運輸車在既定軌道上穿梭，高架倉庫實現了無人化運作。空氣中彌漫的不僅是海洋的氣息，更是一種創新的活力。

作為浙江省第一家海洋醫藥類上市公司，誠意藥業始終以科技創新為第一動力。近年來，研發投入年均增長率超過6%，斬獲國家級高新技術企業、省級重點企業研究院、省級數字化車間、溫州市市長質量獎等多項榮譽。2018年以來，企業先后獲評溫州市“兩化”融合示范企業、浙江省上云標桿企業，并被認定為省級數字化車間及新一代信息技術與制造業融合發展試點示范企業。

科技創新勾勒出清晰的“智能智造”路徑，為企業發展注入強勁動能。

誠意藥業產品在動車站的形象輸出

產品上市后，誠意藥業線上線下同步發力。線上，天貓、京東官方旗艦店相繼開通，通過直營模式減少中間環節；線下，產品已進入溫州、杭州、上海、鄭州等地多家大型醫藥連鎖機構。近期，借園博會帶來的軌道交通客流高峰，企業在溫州地鐵、高鐵站等交通樞紐打造了“誠意魚油、誠意滿滿”的品牌形象廣告。

“接下來，我們會加大渠道招商力度，讓更多有需要的消費者便捷地買到這款高純度魚油。”趙春建表示。

誠意藥業的雄心不止于此。除支柱產品氨糖及戰略布局的魚油產業鏈外，企業以優勢重點盈利品種優先為原則，有重點、有計劃地推進一致性評價和新產品研發。“未來，我們將持續推進‘兩強一大’項目建設——做強氨糖與魚油兩大核心產業，做大大健康產業。”趙春建說，企業還將搭建海洋藥物開發平臺，加速海洋類藥品的品種拓展與生物醫藥創新，構建更具競爭力的市場格局。

從一副蟹殼到一粒膠囊，從一滴魚油到一顆藥品，誠意藥業的創新之路，是溫州民營經濟“向新而行”的縮影。在“健康中國”的建設征程中，這家海島企業正以科技為帆、以初心為舵，駛向更遠的藍海。