北京
來電識(shí)別應(yīng)用Truecaller最近做了一個(gè)出人意料的決定——進(jìn)軍eSIM業(yè)務(wù)。這家以攔截騷擾電話起家的公司，正試圖用旅行數(shù)據(jù)卡服務(wù)填補(bǔ)廣告收入崩塌留下的窟窿。
根據(jù)官方披露，Truecaller的eSIM套餐覆蓋1GB/7天到20GB/30天多個(gè)檔位，首批上線29個(gè)國家，包括美國、英國、德國、法國、澳大利亞、加拿大等歐美主流市場，以及印尼、馬來西亞、南非、埃及、尼日利亞等新興地區(qū)。歐洲市場占據(jù)大頭，從意大利、瑞典到捷克、匈牙利均有覆蓋。
但一個(gè)明顯的缺席者是其最大市場印度。這個(gè)擁有數(shù)億Truecaller用戶的國家因嚴(yán)格的電信監(jiān)管政策被排除在外。此前，印度政府以欺詐使用風(fēng)險(xiǎn)為由封禁了AirAlo和Holafly兩家eSIM服務(wù)商。Truecaller顯然不愿重蹈覆轍。
技術(shù)層面，Truecaller選擇與全球蜂窩網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商Telna及電信軟件供應(yīng)商Telness Tech合作搭建平臺(tái)。這一模式與Airalo、Holafly、Roamless及NordVPN旗下的Saily等現(xiàn)有玩家并無本質(zhì)差異。但Truecaller認(rèn)為自己手握一張關(guān)鍵底牌——超過5億的月活用戶。
"其他玩家從零開始搭建用戶群，我們直接在月活5億的應(yīng)用里嵌入服務(wù)。"首席運(yùn)營官Fredrik Kjell在郵件中向TechCrunch表示，"這些是已經(jīng)建立多年的信任關(guān)系，會(huì)改變分銷和定價(jià)邏輯。"
這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的時(shí)機(jī)充滿緊迫感。上周，Truecaller剛剛裁撤70個(gè)崗位。更嚴(yán)峻的是2026財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)：凈銷售額同比下滑27%至3.62億瑞典克朗（約3934萬美元），廣告收入暴跌44%。
訂閱服務(wù)正成為救命稻草。AI助手、家庭保護(hù)等付費(fèi)功能被寄予厚望，eSIM則被視作又一條潛在的收入來源。Kjell強(qiáng)調(diào)，這讓應(yīng)用對用戶的實(shí)用性更強(qiáng)——從識(shí)別騷擾電話到解決出國上網(wǎng)剛需，功能邊界在擴(kuò)展。
市場時(shí)機(jī)似乎站在Truecaller這邊。據(jù)TechCrunch去年報(bào)道，eSIM因旅行需求增長和設(shè)備兼容性改善而加速普及，資本也在涌入：過去12個(gè)月內(nèi)，Airalo、Roamless、Kolet、eSIMo、Truley等創(chuàng)業(yè)公司均完成數(shù)百萬美元融資。Truecaller的入場，本質(zhì)上是用存量用戶換取增量市場的效率實(shí)驗(yàn)——當(dāng)獲客成本成為eSIM行業(yè)的核心痛點(diǎn)，5億月活或許真能撐起不同的商業(yè)模型。
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