近日，迎駕貢酒2025年年度股東大會在迎駕山莊召開。會上，公司明確表態當前階段已走出了調整，經營勢頭向上。

從2015年5月登陸上交所A股主板，到2025年交出調整期“保持韌性”的成績單，迎駕貢酒用十年時間完成了一場區域酒企的突圍戰。

作為A股首家民營上市白酒企業，它不僅在徽酒陣營中站穩第二把交椅，更在行業深度調整中展現出難得的定力。

那么，過去十年，迎駕貢酒做對了什么？下一個十年，它又將去向何方？

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十年總營收500億，穩居“徽酒第二”

上市十年，迎駕貢酒交出了一條“爬升型”業績曲線。

2015年-2025年迎駕貢酒營收及凈利潤一覽

（數據來源：公司年報）

2015年，公司營收為29.27億元；2024年，這一數字攀升至73.44億元，十年間增長150.90%，總營收500億。盡管2025年受行業深度調整影響，但公司主動調整經營策略、不壓貨，業績符合市場預期。

凈利潤維度同樣可觀。從2015年的5.3億元，到2024年的25.89億元，增長近5倍；2025年凈利潤為19.86億元，在行業整體利潤“失速”的背景下守住基本盤。

區域市場層面，迎駕貢酒實現省內省外“兩開花”。2025年，省內市場營收達42.66億元，較2015年的16.05億元,增長1.66倍；省外市場從10.69億元提升至14.21億元，增長32.93%。2026年一季度，省內市場繼續釋放勢能，收入18.13億元，同比增長11.0%，基地市場優勢進一步夯實。省外市場調整則已基本進入尾聲，后續有望逐步恢復增長。

橫向對比，5月21日，中酒協相關報告數據顯示：2025年全國規上白酒企業數量892家；實現白酒總產量354.9萬升，同比下降12.1%；銷售收入同比下降7.5%；利潤同比下降13.1%。而迎駕貢酒營收、凈利潤表現均優于行業均值，今年一季度更是率先走出調整，實現逆勢雙增長。這種穩定性，正是其穿越周期底氣的來源。

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生態洞藏筑基，省內外雙線突圍

迎駕貢酒的十年突圍，核心驅動力來自產品與市場的“雙輪驅動”。

產品端，戰略支點在于生態洞藏。

2015年以來，行業景氣度進入繁榮周期，迎駕貢酒敏銳捕捉“少喝酒，喝好酒”的消費趨勢，順勢推出生態洞藏系列，搶占增量市場。

如今產品線架構進一步清晰：洞藏系列以洞16、洞20推動產品勢能向中高端遷移；貢酒系列（原洞6、洞9）覆蓋大眾價格帶，新品貢3、貢5進一步下探至100元及以下；同時保留金銀星產品線和散酒業務，覆蓋各層級消費群體。

圍繞生態洞藏，迎駕貢酒持續構建品牌價值體系，借助封藏大典、生態溯源之旅、演唱會、鑒賞薈等文化載體，強化消費者心智占位。該系列由此成為核心增長引擎，銷售規模從2015年不足5000萬元攀升至2024年接近40億元，帶動產品結構整體躍遷。

此后十年，產品結構優化帶來的價格帶紅利持續釋放。中高端白酒營收從2015年的13.77億元躍升至2025年的46.83億元，十年增長33.06億元，規模放大3.4倍。而普通白酒始終維持在10億-13億元區間，表明公司資源高度聚焦于中高端及次高端價格帶。

市場端，迎駕貢酒的打法是“省內筑基、省外輻射”。

安徽省內白酒市場規模近400億元，位列全國第五，人均消費水平達493.3元（2024年）。迎駕貢酒抓住省內消費升級機遇，重點布局約143億元規模的皖中消費高地，緊抓合肥、六安、滁州、安慶；同時深耕人口基數大的皖北市場（約142億元規模），并覆蓋皖南約70億元市場。經過十年深耕，合肥與六安成為省內兩大“頂梁柱”，形成“省會+大本營”的樣板市場，并輻射至淮北、宿州、阜陽等過億規模區域。

省外市場則采取周邊輻射策略，逐步構建以蘇滬為核心的省外市場，同時拓展河南、湖北、江西、山東等環安徽的華中與華東市場，進而輻射京津冀。其中，江蘇市場表現尤為突出，南京、鹽城、徐州等地合計銷售約10億元，為全國化打開了突破口。

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下個十年，迎駕貢酒奔向新征程

行業調整仍在深化，存量乃至縮量競爭已成定局。商務招待、宴席聚會等消費場景頻次減少，中高端需求偏弱。面對復雜環境，迎駕貢酒已主動調整策略，為下一個十年鋪路。

在品牌建設上，公司堅定實施“文化迎駕”戰略，緊扣兩大定位，圍繞精準觸達、體驗共鳴、終端共振推進“三大行動”。同時積極布局年輕化、場景化、新媒體營銷，打破消費圈層壁壘，持續強化品牌價值與市場影響力。

產品矩陣的優化也在同步推進。迎駕貢酒圍繞高端、中端、大眾及年輕消費群體，實施精準分級布局。值得一提的是，公司在散酒、低度酒領域均有布局，消費者可通過終端購買低度酒，或在“迎駕酒莊”購買散酒。這種全價位、全場景的產品覆蓋，為不同消費層級提供了靈活選擇。

而品質作為產品的核心競爭力，迎駕貢酒始終高度重視，目前已儲存30萬噸原酒，產品最短陳儲3年起銷，高端酒儲存周期達8-10年以上；同時未來計劃新增10萬噸儲能提升酒質，以更長的瓶儲時間順應消費者品質升級趨勢，進一步提升酒質。

在生態與社會責任層面，迎駕貢酒構建“生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費”六位一體體系，2025年實現二氧化碳減排量13.04萬噸并獲“零碳工廠”認證；同時持續投入教育、醫療、基建等民生項目，以綠色與共生反哺大別山。

市場策略上，公司堅持深耕安徽本土，持續提升中高端產品占比；攻堅蘇滬市場，優化洞藏系列客戶結構，打造樣板市場；聚力突破外圍市場，拓寬增量空間。以終端提質夯實基礎，以場景突破精準運營，以銷售轉化提升渠道效能。

營銷端則以“雙核工程”為抓手，持續優化渠道布局、深化客情維護、夯實消費培育。在合肥等核心市場，重點推進網點深耕建設，強化宴席推廣，加強消費端促銷。同時布局新零售渠道，迭代會員體系，完善數字化運營平臺，以數智化賦能全鏈路營銷。

在名酒觀察看來，回望上市10年，迎駕貢酒從區域性酒企成長為“徽酒第二”。其突圍路徑愈發清晰，產品端以生態洞藏為核心，市場端深耕安徽，以蘇滬為橋頭堡，構建省內穩固、省外可期的格局。

面對行業調整，公司主動控速優化結構，2025年及2026年一季度業績表現印證了戰略定力與經營韌性。下一個十年，白酒行業的競爭將超越價格與渠道，進入產區、生態與文化的深水區。迎駕能否將大別山的綠色稟賦轉化為不可替代的品牌資產，并在全國化征程中走出一條差異化的“生態白酒”之路，將是決定其從“徽酒第二”邁向“中國名酒新一極”的關鍵一躍。