最近和老朋友們聊天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：

今年大家聊得最多的、最焦慮的、最興奮的，只剩AI。

去年所有人激烈討論的創(chuàng)始人IP、外賣(mài)大戰(zhàn)，今年幾乎沒(méi)人再提。

仿佛一夜之間，所有事都不重要，只有AI重要。

當(dāng)然，不是因?yàn)锳I多萬(wàn)能，而是因?yàn)锳I 是這個(gè)時(shí)代最大的變量。

講個(gè)《五分鐘商學(xué)院》里提到的故事。

幾年前，央視《挑戰(zhàn)不可能》的舞臺(tái)上，一位銀行柜員蒙住眼睛，憑聲音報(bào)出鈔票張數(shù)，全場(chǎng)驚嘆。她把點(diǎn)鈔這件事，做到了人類(lèi)的極限。

普通柜員30秒大概點(diǎn)70張，她蒙著眼睛，30秒點(diǎn)191張，破了吉尼斯世界紀(jì)錄。一個(gè)人，頂兩個(gè)人。

但你想想，一個(gè)人努力到極致，也就翻一倍。一天從點(diǎn)5萬(wàn)張變成點(diǎn)10萬(wàn)張，這就是天花板了。每個(gè)人每天也只有24小時(shí)，你再能熬，也熬不出第25個(gè)小時(shí)。

就在這年前后，國(guó)營(yíng)五大銀行（工農(nóng)中建交）合計(jì)凈減員約2.7萬(wàn)人。

她把工作效率進(jìn)化到了極致。但她數(shù)得再快，也快不過(guò)無(wú)現(xiàn)金時(shí)代的到來(lái)。

手機(jī)銀行、移動(dòng)支付、智能柜臺(tái)、網(wǎng)點(diǎn)收縮……一股看不見(jiàn)的力量，把柜員這個(gè)崗位整體抹掉了。

這就是個(gè)體努力的殘酷性：它再極致，也是線性增長(zhǎng)。

你每天比別人多拜訪2個(gè)客戶，一年多730個(gè)。

你每天多打10個(gè)電話，一年多3650個(gè)。

你把KPI從月細(xì)到日，把周會(huì)開(kāi)兩次，把復(fù)盤(pán)做到深夜。

這些努力，本質(zhì)上都是加法。1+1+1+1……但永遠(yuǎn)不可能突然變成1萬(wàn)。

而時(shí)代淘汰你，是指數(shù)級(jí)的變量。

再過(guò)十年，點(diǎn)鈔可能會(huì)變成“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。也許在哪個(gè)民俗博物館里，一群小朋友圍著非遺傳承人，看他指尖翻飛。一個(gè)孩子瞪大眼睛，扭頭喊：“媽媽快看，這個(gè)爺爺會(huì)點(diǎn)鈔！”

而時(shí)代的變量，對(duì)個(gè)人是這樣，對(duì)企業(yè)也是一樣。

潤(rùn)米咨詢有一個(gè)原創(chuàng)模型，叫“千百十個(gè)”。

它講的是，對(duì)一個(gè)企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)的影響，有四個(gè)層級(jí)的變量，每一位的影響力都是后一位的十倍以上。

千位 = 時(shí)代：趨勢(shì)往哪走。

百位 = 戰(zhàn)略：你做什么、不做什么。

十位 = 組織：你怎么搭團(tuán)隊(duì)。

個(gè)位 = 管理：你每天怎么開(kāi)會(huì)、考核、復(fù)盤(pán)。

舉個(gè)例子。

你開(kāi)了一家小面館，開(kāi)在一條不太熱鬧的街上，每天賣(mài)30多碗。

你拼命想辦法：

個(gè)位上，你死磕流程，別人1分鐘煮一碗，你50秒煮一碗。

十位上，你反復(fù)調(diào)排班，全職兼職怎么搭、高峰期怎么頂，算得明明白白。

百位上，你是只做面食走量，還是搞“面+小吃+鹵味+甜品”套餐組合拉高客單價(jià)？品類(lèi)、口味一遍遍試。

三層都努力到極致。碰上節(jié)假日，撐死也就一天60碗。

而三年后，店門(mén)口修了個(gè)地鐵換乘站。

本來(lái)你門(mén)口一天只路過(guò)2千人，現(xiàn)在一天路過(guò)5萬(wàn)人。

從那天起，街上的人潮翻了25倍，顧客從早到晚絡(luò)繹不絕，你也賺的盆滿缽滿。

你站在自家店門(mén)口，真切地感受到一件事：

過(guò)去三年我死磕煮面、排班、菜單，到頭來(lái)還不如修了條地鐵。

讓我今天賺到錢(qián)的，不是我有多努力，而是地鐵帶來(lái)的人潮。

千位一變，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，百位、十位、個(gè)位的努力都沒(méi)那么重要了。

真正帶來(lái)非線性增長(zhǎng)的，從來(lái)不是戰(zhàn)略、組織、管理上的死磕，是時(shí)代掀起的巨浪。

那今天，都有哪些時(shí)代的大變量？

繞不開(kāi)的有三個(gè)。

第一個(gè)，AI。

上周，我們?cè)谀曛写笳n上分享了一個(gè)判斷：AI 帶來(lái)的軟件成本降低，是今年企業(yè)最大的機(jī)會(huì)。

為什么？因?yàn)檎嬲淖兪澜绲氖擒浖?/p>

過(guò)去，開(kāi)發(fā)軟件很貴。不是代碼貴，是人工貴。幾十個(gè)程序員，花幾個(gè)月，反復(fù)對(duì)齊需求、改BUG、磨合細(xì)節(jié)。人力×?xí)r間×需求溝通，三件事乘起來(lái)，決定了軟件的價(jià)格。

而今天，AI編程把這三個(gè)變量一起壓縮了。

需求溝通？AI一次讀懂你的語(yǔ)音輸入。代碼編寫(xiě)？分鐘級(jí)輸出。人力成本？token才多少錢(qián)。

過(guò)去你不敢改軟件，因?yàn)楦囊淮尉偷玫劝肽辍?/p>

但現(xiàn)在AI做的軟件，可以“日日拋光，或者日日拋棄”：想改就改，想扔就扔。

早上冒出一個(gè)迭代想法，中午就能用上。萬(wàn)一市場(chǎng)環(huán)境變了，整個(gè)軟件推倒重做，成本也就那么回事。

當(dāng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的底座從固定資產(chǎn)變成日用品，那些被壓抑的、價(jià)值百萬(wàn)但開(kāi)發(fā)成本更高的需求，就會(huì)像水庫(kù)開(kāi)閘一樣，一次性全部釋放出來(lái)。

這就是為什么AI是當(dāng)今時(shí)代最大的變量。

第二個(gè)，出海。

為什么出海是時(shí)代的大變量？

首先，中國(guó)進(jìn)入了中速增長(zhǎng)。不是經(jīng)濟(jì)不行，是高速增長(zhǎng)那個(gè)階段過(guò)去了。2025年中國(guó)人均GDP約13953美元，已經(jīng)摸到了世界銀行高收入經(jīng)濟(jì)體的門(mén)檻（13935美元）。換句話說(shuō)，我們花了40多年，從人均200多美元一路走到了今天。

但放眼全球，又是另一番景象。

比如印度，名義人均GDP不到3000美元，用購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)算也才1萬(wàn)美元左右。越南和印尼也是類(lèi)似，購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)人均GDP都還卡在1.4萬(wàn)美元上下。這些地方正處在高速增長(zhǎng)的爬坡期，年輕人多，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)飽和。

我們有他們要的技術(shù)、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈效率，他們有我們?nèi)钡娜丝诩t利、市場(chǎng)增量、增長(zhǎng)曲線。

當(dāng)國(guó)內(nèi)卷到極致，出海不是選擇，是出路。

第三個(gè)，老齡化。

老齡化趨勢(shì)為什么重要？?jī)蓚€(gè)原因。

第一：能生孩子的人本來(lái)就少，還生得少。

30歲左右的這批生育主力，是90后。他們出生那會(huì)兒，每年新生兒已經(jīng)從2000多萬(wàn)掉到了1700萬(wàn)左右。現(xiàn)在輪到他們生孩子了，生育率又掉到了1.09左右。上海更低，只有0.6。

第二：進(jìn)入老年的人本來(lái)就多，壽命還在延長(zhǎng)。

1965年前后那批人，正陸續(xù)滿60歲。那幾年，每年出生2000多萬(wàn)。今天中國(guó)60歲以上人口已經(jīng)3.23億，占總?cè)丝?3%。而且人均預(yù)期壽命已經(jīng)到79.25歲，還在往上漲。長(zhǎng)壽當(dāng)然是好事，但它也意味著老齡化會(huì)持續(xù)更久。

兩個(gè)趨勢(shì)一合攏，老齡化的人口結(jié)構(gòu)就鎖死了。

所以，在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)家最重要的決策，就是圍繞這些時(shí)代級(jí)的大變量去思考。在它們面前，ROI高個(gè)10%、庫(kù)存周期快個(gè)幾天，都顯得沒(méi)那么重要了。

比如，老齡化。

假如你是奶粉品牌。你必須思考一個(gè)問(wèn)題：五年后、十年后，喝奶粉的人，是嬰兒多，還是老人多？

如果你的判斷是，老年人更多。那把嬰兒奶粉做得再好，那是十位和個(gè)位上的功夫。

把老年人奶粉賽道研究清楚，會(huì)比任何決策都要重要。

第二個(gè)，出海。

假如你是做白電，冰箱洗衣機(jī)的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)什么情況？家家戶戶都有冰箱，市場(chǎng)早就飽和了。

2025年冰箱零售量同比下降2.5%，基本是靠“以舊換新”政策托著，壞了才換，不壞不買(mǎi)。

而 24 年中國(guó)白電對(duì)非洲出口同比增長(zhǎng) 14%。但你看看東南亞、非洲、拉美，人均GDP剛到3000美元，需求根本還沒(méi)被滿足，增長(zhǎng)曲線才剛開(kāi)始拉。

你說(shuō)，該往哪走？對(duì)你來(lái)說(shuō)，把出海這件事研究清楚，比在國(guó)內(nèi)卷價(jià)格卷服務(wù)都重要。

第三個(gè)，AI。

假如你開(kāi)了一家會(huì)計(jì)代賬公司。今天你的本事是什么？招會(huì)計(jì)、培訓(xùn)會(huì)計(jì)、管會(huì)計(jì)干活？你的競(jìng)爭(zhēng)力全在“怎么讓這群會(huì)計(jì)做賬又快又不出錯(cuò)”。

但你想過(guò)沒(méi)有，AI已經(jīng)能自動(dòng)記賬、自動(dòng)報(bào)稅、自動(dòng)對(duì)賬，你會(huì)計(jì)再熟練，能快得過(guò)AI嗎？

也許，對(duì)你來(lái)說(shuō)，把AI能力積累起來(lái)，轉(zhuǎn)型成一家“用AI做標(biāo)準(zhǔn)化記賬，讓人只做審核和咨詢”的公司，比這周的人效又高了幾個(gè)點(diǎn)重要得多。

你看，三個(gè)例子，落到最后都是一句話：順應(yīng)千位，做對(duì)百位上的決策，比什么都重要。

別用管理的勤奮，掩蓋對(duì)時(shí)代的誤判。

希望十年后回頭看，你是那個(gè)選對(duì)方向的人。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 佳奇編輯/ 歌平版面/ 黃靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2951篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途