四川
40人團隊年入10億！上海這家專做銀發生意的公司，把退休阿姨叔叔的錢袋子摸得透透的！
你敢信嗎？一個不到40人的團隊，一年靠服務退休人群能賺10個億——旅游產品賣8億，酒店套餐1億多，加上本地生活和線下門店又1億多。
這不是神話，是上海東犁退休俱樂部的真實戰績。今天就來扒一扒，他們到底怎么把銀發經濟玩得這么溜？
東犁的創始人呂辰曄是上海電視臺制片人出身，還留過學。一次去日本考察，看到當地上市公司用“電臺+沙龍+雜志”服務老人，他深受啟發。
節目積累的觀眾慢慢變成小程序用戶，再沉淀到私域。接著他們推出旅游產品——和傳統夕陽紅團不一樣，沒有購物和自費環節，重新設計線路，提升餐飲住宿標準。
先做內容建立信任，再賣品質游產品，這一步棋走對了，用戶愿意為信任買單。
做了四五年用戶積累后，東犁發現老人的本地社交需求越來越旺。他們開始賣酒店餐飲套餐，沒想到賣爆了。
于是“壹天聚樂部”線下店誕生了——這不是普通餐飲店，是專門的社交場景。
上海現在有4家店，最大的有50個包廂，每個包廂1588元一天，含兩頓正餐、KTV、棋牌還有打卡點，老人自己組局。算下來人均一百多，比在家做飯貴不了多少，但有面子、有玩頭，還能發朋友圈。
首店18個月就回本，單店年預訂率超80%，全都是盈利的。
有了這個高頻場景，東犁的產品金字塔也搭起來了：底部是本地聚會，中間是周邊游和國內游，頂端是幾萬塊的南極北極游。從日常小聚到高端旅行，覆蓋了老人的所有需求。
東犁的“不一樣”系列產品，比如“不一樣的黃山”，上海參團的周邊游居然賣4000元以上，上線就售罄，一個月賣了千單。到底哪里不一樣？
吃的不一樣：每天一頓大餐+一頓當地特色，全程分餐制；住的不一樣：選當地國賓館，山頂住五星級，物資都是挑夫挑上去的；玩的不一樣：行程比常規慢50%，下午安排炒茶、建盞等非遺體驗，索道景交全含，沒有自費。
還有獨家VIP權益——大巴直接開到索道口，下山走VIP通道。這些不是噱頭，是真金白銀的品質升級，背后是和黃山政府平臺拿到的獨家資源。
東犁的產品不是自己全包，而是和優質供應商共創。他們的策略是每個區域只選一家供應商，按東犁的要求獨家定制，幾乎不對外分銷——攜程上都找不到這些產品。
供應商還會派工作人員駐點東犁辦公室，負責咨詢報名，工資由供應商承擔。合作深的供應商，每年在東犁能賣1個億以上。雙方一起做產品、服務客戶、分利潤，供應商發揮專業優勢，東犁也省了成本，雙贏。
東犁的私域不是冷冰冰的銷售數據庫，而是“品牌型私域”。小程序注冊用戶300萬+，微信社群2500+個，私域用戶超100萬。專職客服只負責互動、解答問題、推送直播活動，從不主動打電話推銷。
通過社群和日常直播，會員對東犁的信任越來越深。這種信任是企業最大的資產，比任何合同都牢固。
東犁有200多個新媒體賬號，但真正的銷售主場是小程序直播——純私域。聯合創始人李平平均每場直播萬人在線，其他高管和團隊也都參與直播。
小程序直播的好處太多了：不受平臺規則限制，沒有平臺費率，結款周期短，特別適合高價值的非標品，比如出境游和南北極長線預售。當然，前提是你得有足夠多的私域用戶。
總結下來，東犁能成功，關鍵做對了三件事：
第一，內容先行。本質是內容驅動公司，先靠內容建立信任，再做交易；第二，公域私域聯動。用標品做公域獲客，私域直播轉化高客單；第三，先選人再做產品。明確服務上海中高端活力老人——退休工資6000到1萬以上，有錢有閑愿意為品質付費，再圍繞他們的需求定制產品。
現在的銀發市場，已經從購物團分化出來了。
剛退休的公務員、醫生、教師等群體，身體好、知識水平高、消費意愿強，但對應的中高品質服務缺口還很大。東犁的模式，給銀發經濟從業者指了一條明路。
你身邊有這樣愿意為品質旅游買單的退休長輩嗎？他們平時喜歡什么樣的退休生活？評論區聊聊，看看大家的長輩都在怎么享受退休時光！
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