來源：市場資訊

（來源：華夏基石e洞察）

01

沉默的螺旋

美國經濟學家Timur Kuran在《Private Truth, Public Lies》一書中討論的是這樣一個普遍現象：出于社會壓力，人們常常在公開場合偽裝自己的偏好，說一些與自己的真實想法完全不同的假話、謊話，做一些自己內心并不認可的事。

皇帝明明沒有穿衣服，但所有人都說皇帝的衣服很漂亮，因為騙子說只有傻瓜才看不見皇帝的衣服。人人都害怕被別人當作傻瓜，所以都說皇帝的衣服很美。這種現象被心理學家稱為“人眾無知”（pluralistic ignorance）、“沉默的螺旋”(spiral of silence)，或“阿比林悖論”：每個人都不相信，但每個人都以為別人相信。(阿比林悖論(Abilene paradox)來自一個美國德克薩斯的逸聞，一家人在一個酷熱的下午全家出動前往阿比林市，僅僅因為家里每個人都認為其他人想去阿比林。參閱斯蒂文·平克《人性中善良的天使》第647頁。)

與“皇帝的新衣"不同的是，真實世界中公開的假話不容易被戳穿。在童話中，一個小男孩就戳穿了虛假的共識，打破了“沉默的螺旋”，讓皇帝狼狽不堪。但在真實世界里，如社會學家羅伯·韋勒等人（Willer, Kuwabara and Macy, 2009）所指出的，大眾會頑強地抵制說真話的人，小男孩會被撕得粉碎。之所以如此，是因為人們要證明自己的“真誠”（或“誠實”），避免自己也受到懲罰。也就是說，說謊者不僅自己說謊，而且會充當執法者，懲罰不說謊的人。（參閱拙作 《真誠幻覺》一文）。結果是，公開說謊成為一個穩定的演化均衡，并不會因為少數人的真話而立刻崩塌。因此，實際情況并非“每個人都不相信，但每個人都以為別人相信”，而是“每個人都不相信，每個人也知道每個人不相信，但每個人都說自己相信?！?正是對懲罰的恐懼，維持了這種均衡。

說假話可以成為一個演化穩定均衡，不得人心的規范(unpopular norms)能成為一個普遍遵從的社會規范，這一現象越來越引起博弈論專家的興趣。但研究起來并不容易。在傳統的理性博弈模型中，因為信息結構是共同知識（每個人知道每個人知道每個人知道些什么），沒有人能被欺騙，即使可以證明說謊是一個納什均衡（即每個人都希望這個規范消失但沒有任何一個人愿意單獨改變自己的戰略），也難以保證它是穩定的、可達到的。鑒于此，一些學者試圖用演化模型研究均衡的出現和穩定性（Skyms, 1996; Young, 1998; Gintis, 2000），但這些模型只有在假定人們完全或隨機連通的情況下才具有數學上的可處理性。

社會心理學家森特拉、威勒和梅西（Centola, Willer and Macy，2005)試圖用一個基于主體的計算機模擬模型分析什么情況下，普遍不得人心的規范會作為演化穩定均衡出現。下面，我們對他們的模型和基本結論做一個簡要的介紹。

02

信仰、遵從和執行

考慮一個異質的人群和一個特別的規范R。每個個體私下可能相信R，也可能不相信R，分別稱之為“真信者”(true believer)和“不信者”(disbeliever)。假定有少數幾個人是真信者，他們的信念是如此強烈，以至于無論別人是否遵從，他們自己總是遵從(comply with)規范R（公開信仰）；并且，當他們對其他人的遵從程度不滿意時，還會充當執法者(enforcer)，施壓他人遵從。他們是真執行 (true enforcement)。

人群中的其他人屬于懷疑者，他們私下不認可規范R，但他們對自己真實信仰（非R）的確信(conviction)程度，沒有R的真信者那么強烈。這種不認可可能導致他們公開偏離(deviate)規范R，甚至對其他人施壓使后者也偏離R。然而，由于他們的確信程度沒有真信者那么強烈，不信者面臨后者施加的社會壓力時，在公開場合可能把自己的真實信念隱藏起來，支持規范R，這種支持包括自己遵從，也包括充當執法者強迫他人遵從。因為他們私下并不相信這個規范，他們是假執行(false enforcement)。

圖1總結了信仰和遵從的四種可能組合。私下相信(B=1)公開遵從(C=1)，是真信仰者；私下相信(B=1)但公開不遵從(C=-1)，是假不信者；私下不相信(B=-1)但公開遵從(C=1)，是假信仰者；私下不相信(B=-1)且公開不遵從（C=-1），是真不信者。

圖1 信仰和遵從組合

圖2總結了遵從和執行的四種組合。私下相信(B=1)且公開遵從(C=1)并執行（E=1）），是真執行者；私下相信（B=1）且公開遵從(C=1)但反執行(E=-1)，是假的反執行者；私下不相信(B=-1)但公開遵從(C=1)并執行(E=1)，是假的執行者；私下不相信（B=-1）但公開遵從(C=1)而反執行（E=-1），是真的反執行者。這里，“反執行”是指對他人施加壓力拒絕規范R。我們排除了既不給他人施加壓力遵從R也不給他人施加壓力拒絕R的情況（即E=0），因為這類人對結果無關緊要。

圖2 遵從和執行組合

03

不得人心的規范的涌現

森特拉、威勒和梅西(2005)通過計算機模擬得到如下基本結論：

• 不得人心的規范(unpopular norm)（或謊言）是否能形成主流，依賴于有關它的錯誤信息(disinformation)在群體中的分布。

• 在一個完全連通的社會網絡(fully connected social network), 不得人心的社會規范不可能變成自我執行支持的潮流(cascade)。這是因為，在完全連通的社會網絡，不信者有準確的信息，他們知道大部分人不認可這種信仰，因而沒有壓力在公開場合偽裝自己的信念。

• 如果少數信者嵌入整個人口，但隨機分布、很分散，不得人心的規范也不可能形成主流，因為信者被眾多的不信者所孤立，難以偏離主體人群的行為。

• 但如果少數信者聚集在一個小的鄰里，當事人的視野局限于直接的鄰居，非常不得人心的規范可以先在局部形成，然后擴散到整個社會。這是因為，由于信息足夠不準確，使得信者周圍的不信者高估它的受歡迎程度，面臨很強的社會壓力，他們不僅在壓力下自己開始遵從，而且會變成執法者，迫使其他人也遵從。當真信者高度聚集的時候，即使非常少數的人也可以點燃遵從的潮流。星星之火，終于燎原。

讓我們借助圖3對最后一點予以說明。該圖是一個摩爾鄰居圖(Moore neighborhood)，每個方格代表一個人，每個人都有8個近鄰。圖中白色代表遵從者，淺灰色代表不遵從者（不信者），深灰色代表遵從并執行者，黑色代表反擊者（執行相反的規范）。

圖3. 規范在人群中的演變過程

說明：白色：遵從者；淺灰色：不遵從者（不信者）；深灰色：遵從并執行規范；黑色：反擊者（執行相反的）。（來源：Centola, Willer 和Macy (2005)）

假定在時間1,有三個信者（5、8和11），他們是真信者，自覺遵從規范R，他們被12個不信仰的鄰居包圍，每個真信者至少有6個不信的鄰居。在時間2，真信者5、8和11變成執法者（由白色變成深灰色）開始對他們的鄰居施加壓力，要求這些鄰居也遵從。與此同時，兩不信的鄰居（7和9）各被暴露在三個真信者面前，這會激起他們的反擊（執行與規范R相反的規范）（7和9因而變成黑色）。真信者5、8和11現在不僅觀察到7和9偏離R，而且還施壓他們自己偏離。然而，給定5、8和11的信念非常強烈，7和9的反對反倒激發他們的斗志。真信者5、8和11繼續遵從R并強烈要求7和9也遵從?，F在7和9不僅觀察到三個鄰居繼續遵從R，而且面臨更大的壓力，結果敗下陣來，不得不偽裝自己的偏好，被迫遵從R。（我們假定當一個不信者被三個或上以上遵從者-執行者鄰居包圍時，受到的壓力足夠大，因而開始偽裝自己。）

在時間3，原來不信者7和9不僅自己遵從，而且在真信者5、8和11壓力下，加入執法隊伍，以顯示自己的真誠。到此，不信者4、6、10和12各有三個執法的鄰居，執法者的壓力迫使4、6、10和12到時間4時，不僅自己開始遵從，也變成新的執法者，對他們的鄰居施加壓力。此時，不信者2和14各有三個執法的鄰居，到時間5，他們也不僅遵從而且開始執法。現在，不信者1、3、13和15也各有三個執法者鄰居，到時間5，他們也不得不偽裝偏好，開始遵從。與此同時，真信者8現在可以卸掉執法的責任了（由深灰色變成白色），因為他的鄰居們都不僅是遵從者，而且是執法者，無須他再施加壓力。

到時間6，新的遵從者1、3、13和15也加入執法者的行列，開始對他們的鄰居（圖上未畫出）施加壓力，迫使后者轉變為遵從者。當1、3、13和15變成執法者后，真信仰者5和11也像8一樣可以從執法中解脫出來了（由深灰色變成白色），他們也無須擔心別人說自己不真誠，一旦人們開始說皇帝穿著漂亮的衣服，三個騙子可以一走了之。由于假信者害怕暴露自己的真實信仰，他們會更積極地對別人施壓，以顯示自己的真誠。到此，所有的執法者都是假執行者，但每個人都以為別人是真信者、真執法者。結果是，隨著時間的推移，R成為所有人遵守的社會規范，盡管私下里，很少人認同這個規范。

04

結束語

總結一下，如果我們將上述模型中人與人之間的空間距離解釋為對自己的信念的確信程度的差異，普遍不認可、不得人心的規范R變成得到普遍遵從的規范的演化邏輯是這樣的：最初出現了少數的信仰者，他們結成一小團體，首先對脆弱的不信者施加壓力，后者雖然不相信R，但對自己持有的相反信念（非R）沒有強烈的確信，他們也可能更為功利主義，因而在分子的施壓下偽裝成了遵從者。為了顯示自己的真誠，他們也開始執行，對其他稍微堅定的不信者施壓；這些稍微堅定的不信者雖然沒有脆弱的不信者那么大的功利心，但看到周圍有更多的信仰者，面臨著更大壓力，也開始偽裝自己的信仰，遵從規范R，并對比他們更為堅定的不信者施加壓力以顯示自己的真誠。如此不斷持續，到最后，規范R變成了主流，當初最堅定的不信者也不得不偽裝自己，遵從主流，并執行主流，整個社會就陷入“沉默的螺旋”：盡管私下每個人都不信，但每個人以為每個其他人都信，每個人在公開場合都說自己信！