hi~寶子，你好。我是運(yùn)營社星球「運(yùn)營資料庫」的首席運(yùn)營官@星球?qū)殞?/p>

為什么很多人抄爆款，越抄越不像？真的是因?yàn)闆]有思路嗎？

好像也不是。畢竟現(xiàn)在做小紅書，大家能接觸到的信息已經(jīng)不少了：

你去看競品的賬號，能看到不少爆款筆記；

你去學(xué)各種課程和分享，也能聽到不少實(shí)操方法論……

但問題是，看到了、聽懂了，不等于做得出來。

這是資料庫會員@林卿LinQ 上周分享的內(nèi)容。林卿認(rèn)為，很多團(tuán)隊(duì)真正缺的，壓根就不是觀點(diǎn)層面的思路，而是具體能執(zhí)行的 SOP、是“是什么、為什么、怎么做”、是詳細(xì)的保姆級流程演示，是一步一步拆給團(tuán)隊(duì)看：

這篇筆記為什么爆？爆款因子是什么？這個爆款因子是怎么判斷出來的？換到自己的產(chǎn)品上應(yīng)該怎么遷移？遷移之后怎么驗(yàn)證？數(shù)據(jù)不好又該怎么復(fù)盤？……

所以，很多小紅書內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的低效，就低效在這兒。負(fù)責(zé)人覺得自己已經(jīng)講清楚了，執(zhí)行的人也覺得自己已經(jīng)聽明白了，但真正落到內(nèi)容生產(chǎn)的時候，“腦子會了，手沒學(xué)會”，中間少了一段“從知道到做到”的完整路徑。而這段路徑，才是最值錢的。

01

很多人不是沒有思路，而是沒有執(zhí)行顆粒度

小紅書經(jīng)營里最容易出現(xiàn)的一種情況就是：

老板懂方向，負(fù)責(zé)人懂框架，團(tuán)隊(duì)小伙伴懂一些碎片方法，但就是做不出來有效內(nèi)容。

為什么？ 因?yàn)榇蠹业恼J(rèn)知都只停留在概念層，執(zhí)行動作沒有被拆細(xì)、拆小。

比如看到一篇爆款賣貨筆記，很多人會說：這個標(biāo)題挺好、這個開篇挺抓人、這個封面有感覺、這個場景挺真實(shí)…… 但再往下問，就開始模糊了。

標(biāo)題好在哪里？是人群精準(zhǔn)，還是沖突明確？是結(jié)果承諾強(qiáng)，還是情緒代入強(qiáng)？……

開篇抓人，是因?yàn)橹圃炝松矸荽?，還是放大了用戶焦慮？……

這篇筆記真正讓用戶產(chǎn)生興趣的地方，是選題本身，還是表達(dá)方式，還是產(chǎn)品切入的角度？……

如果這些都說不清，所謂的爆款拆解，就只是看了個“熱鬧”。就，看了很多爆款，最后只積累了一堆感覺。

但小紅書團(tuán)隊(duì)要規(guī)?；豢赡荛L期靠感覺。感覺可以讓一個人偶爾寫出好內(nèi)容，但很難讓一個團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)出有效內(nèi)容。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要的是流程、標(biāo)準(zhǔn)、樣本和復(fù)盤。

所以，我們把資料庫會員分享的，小紅書運(yùn)營的一些優(yōu)質(zhì)模板全部沉淀到了【運(yùn)營模板庫】里，覆蓋全流程運(yùn)營 SOP、賬號運(yùn)營、矩陣管理、爆款打造、線索獲取等關(guān)鍵環(huán)節(jié)必需模板。

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我們還專為資料庫會員開放了專屬的交流群，你也可以直接在群里跟林卿交流具體的實(shí)操問題。

02

SOP不是表格，而是把判斷力外顯

林卿的分享里還提到：很多人一提到 SOP 流程，就容易想到流程圖、執(zhí)行表、檢查清單……這些當(dāng)然有用，但不夠。

如果 SOP 流程只是“每天找 10 篇爆款、拆標(biāo)題、仿寫 3 篇、發(fā)布 2 篇、每周復(fù)盤一次……”，那它很可能只是在管理動作，并沒有解決內(nèi)容判斷問題。

真正有效的 SOP 流程，不只是告訴團(tuán)隊(duì)“做什么”，更要告訴團(tuán)隊(duì)“為什么這么做”和“做到什么程度才算合格”。

比如仿寫，不是把標(biāo)題句式換幾個詞，而是要判斷：

這個爆款因子能不能遷移到我們的品類？

這個用戶痛點(diǎn)在我們的目標(biāo)人群里是否真實(shí)存在？

這個場景是否能自然承接我們的產(chǎn)品？

這個表達(dá)口吻是否符合我們的賬號信任基礎(chǔ)？……

如果產(chǎn)品承接不了，強(qiáng)行套爆款結(jié)構(gòu)，最后就會變成“看起來像爆款，但用戶沒有感覺”的無效內(nèi)容。

所以 SOP 流程真正要解決的，不是讓團(tuán)隊(duì)機(jī)械重復(fù)，而是把“牛逼的運(yùn)營/策劃”腦子里的判斷過程拆出來、寫清楚、演示出來、訓(xùn)練起來。 不然團(tuán)隊(duì)拿到的就只是一張表，依然還是不知道怎么做。

除了上述內(nèi)容，林卿還分享了如何“正確”抄爆款的實(shí)戰(zhàn)思考，他強(qiáng)調(diào)：

爆款不是不能抄，只是不能抄結(jié)果，要抄結(jié)構(gòu)，不能抄表面，要抄決策邏輯。真正的爆款遷移，是重新匹配人貨場。

另外，他還把自己平時分享到資料庫的內(nèi)容整理了一個合集。如果你最近也遇到：

看到競品在小紅書閉環(huán)電商上跑出了月銷百萬，自己也想試試，但是不知道從哪兒下手；

已經(jīng)入局小紅書閉環(huán)電商半年多，錢花了、人招了、內(nèi)容也發(fā)了，結(jié)果就是沒什么起色，不知道到底是什么問題；

跑通了從 0 到 1，現(xiàn)在卡在月銷三五十萬沒增長，團(tuán)隊(duì)人也不少，但越往上走越吃力；

已經(jīng)做得不錯了，但是總覺得心里沒底，靠的是某個會做內(nèi)容的小伙伴或者某個爆款賣貨內(nèi)容模型，沒辦法復(fù)制、沒辦法放大……這些問題。

那這個合集里的內(nèi)容推薦你一定要看看。里面不僅有林卿最近總結(jié)的一些親自試過和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程里試過的有效方法，也有他覺得資料庫里一些不錯的資料。

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