北京
隨著近年來地緣政治緊張局勢的加劇，“友岸外包”（friendshoring）作為一種跨國企業重構全球價值鏈的新戰略應運而生。當跨國科技巨頭出于安全考慮，要求其供應商將生產線轉移到效率并非最優但政治上友好的國家時，處于全球價值鏈中的供應商該如何應對？
2025年11月，北京大學國家發展研究院、南南合作與發展學院鄧子梁教授團隊發表于管理學期刊Journal of Business Research的文章“Supplier response to Apple’s friendshoring” ，創造性地將“安全尋求”（security-seeking）動機引入經典國際生產理論，并構建了買賣雙方權力不對稱下的“俘獲-逃脫”（capture-escape）動態分析框架。論文在正式發表后半年內被多次引用，被評為 Web of Science“熱引論文”（Hot Cited Paper）。該論文是鄧子梁主持的國家社會科學基金重大項目《美國制造業回流的舉措、效果和影響研究》標志性成果之一。
論文簡介：
傳統的國際商務理論認為，跨國企業的國際生產主要受到市場尋求、資源尋求和效率尋求三大動因的驅使。然而近年來，部分大型跨國企業開始將其供應鏈轉移到政治上結盟或受信任的國家。這種友岸外包戰略將全球價值鏈的安全性置于經濟考量之上。跨國企業通常要求現有供應商將其產能轉移至新的友岸國家，這讓面臨高昂轉移成本和效率損失的供應商陷入了兩難境地。
研究以蘋果公司及其中國電聲元件供應商歌爾股份為切入點，通過詳實的貨運級進出口海關數據與財務數據，深入剖析了歌爾將生產線從中國向越南進行重大轉移的戰略響應過程。研究發現，在蘋果的壓力下，歌爾將越南作為組裝中心，從中國進口零部件并將高附加值成品出口至美國，以此在效率提升與安全保障之間尋找平衡。這一過程表明，在再全球化背景下，安全尋求已經成為補充傳統國際生產動機、驅動跨國供應鏈重構的新動因。
此外，面對蘋果大幅砍單的生存危機，歌爾并未坐以待斃，而是積極拓展亞馬遜、索尼等其他國際客戶群體，通過客戶組合的多元化策略成功在過度依賴的困境中尋求“逃脫”。這一發現打破了以往研究中對主導企業單向控制的靜態認知，生動揭示了供應商應對全球價值鏈權力失衡的主動作為。
實踐啟示：
對于全球供應鏈中的供應商而言，面對地緣政治帶來的不確定性，在制定國際生產戰略時必須直面短期績效與長期生存的權衡，將安全因素納入供應鏈管理的核心考量。供應商應采取主動的權力平衡策略，以擺脫對單一巨頭深度依賴的脆弱局面。
對于主導企業而言，需要深刻認識到高壓控制是一把“雙刃劍”。雖然可以通過權力強制要求供應商進行選址妥協，但這種將地緣政治風險成本轉嫁給供應商的做法，最終可能會迫使優秀的供應商脫離其控制網絡，從而反噬自身的供應鏈根基。
對于諸如越南的廣大全球南方國家而言，在地緣緊張和全球大變局中如何通過制度建設來吸引優質外資、發展本國供應鏈和產業能力、增加本國就業與收入水平，成為重要的政策議題。
文章鏈接：https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296325004370
作者簡介：
鄧子梁：北京大學國家發展研究院、南南合作與發展學院教授，教育部“長江學者獎勵計劃”青年學者，北京大學博雅青年學者。研究領域為國際商務。國家社會科學基金重大項目《美國制造業回流的舉措、效果和影響研究》首席專家，Asia Academy of Management副會長，Journal of International Business Studies編委。獲評教育部高等學校科學研究優秀成果獎、國家自然科學基金結題績效評估“特優”、Springer-Nature出版社優秀編輯、Elsevier出版社優秀編輯等。
王悠涵：中國人民大學商學院博士生。
徐浩鈞：中國人民大學商學院博士生。
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