從5.1“兩高”、《代表》政策出來之后。
風云藥談做了兩份報告 (至少有50家大企業、上市企業購買,剩下是其他的中小企業、大代理商) 、一場直播(7300人次,回放4000次),參加了上海藥交會聽了至少5場合規講課。
近一個月交流的老板和各省的大代理商挺多。
發現一個問題---不管企業多大,業務多大,大家的擔心程度似乎是一樣的。
怕觸碰到那根“紅線”,踩到那顆不合規的“雷”。
這里有一個邏輯問題----大企業/上市企業和中小企業的合規戰略意義是有一定區別的。
一、大企業(年營收規模20億以上)和上市企業
企業足夠大,不合規的代價非常之大,這類企業的財稅處理絕大部分都是系統化的,有一套多年完善下來的流程、體系、模式、人員。
這類企業的業務堅持到今天,還有這么大體量規模,說明至少適應了“集采”帶來的業績壓力。
有自己的產品線、業務線支撐。
他們的大合規非常有必要,不管是自營模式還是招商模式,合規是企業穩定發展的基礎。
這也是出海、國際化的基礎。
大企業的合規是必要條件,不允許出現什么大錯誤的情況下,立足國內放眼全球。
二、3--20億規模中型藥企和各省大代理商
這類企業大部分都是有產品、市場沉淀,但是,未來業績增長有壓力的企業。
合規對這些企業重要么?重要、很重要、非常重要。
但是,這類企業有比合規更重要的事,如何走出“生存困局”。
所有醫藥人都能看到一個結果,就是,未來醫藥企業必定越來越少,越來越集中,只是那個時間節點沒有人清楚。
這類企業要做的是在合規和市場兩個方面,尋找到平衡;在所有人都面臨“合規風險”的同時能更快速地“抓住機會、拓展業務”。
同樣一個業務,大企業的沉沒成本是一個億,但是他還有九個億的利潤,小企業的沉沒成本是一個億,但是,可能利潤就沒了。
做好防火墻、做好“真合規”,好好發展業務。
實在害怕的不行,就把公司賣了,大幾個億的資金,不管是在中國還是在全世界都實現了財務自由,整天提心吊膽的干嘛呢?
中型企業,發展與合規齊頭并進,在夾縫中求生存謀發展。
三、小藥廠
能賣早點賣,落袋為安。
為夢想堅持的企業家---都值得敬佩。
這類企業的第一任務是---活著,活下去。
有的企業吃上頓、沒下頓,買原料的錢都湊不齊,一年的銷售費用千把萬。
也到處聽課怎么合規、害怕的睡不著覺。
不是說,這類的企業合規不重要,同樣重要
所有的藥企,不管大小在意識形態上的“合規”都同樣重要,畢竟,法律面前人人平等,但是,重要的先后順序有所不同,畢竟,市場面前狹路相逢勇者勝。
法律不講人情、同樣、市場也不講人情。
就像人的生命---活著最重要,活著的情況下健康最重要,健康沒問題的情況下多賺點錢、有信仰就更重要。
大企業是戰略壓力、中型企業是戰術壓力,小企業是生存壓力。
有些合作的小企業,年銷售額一個億都不到,也學大企業搞無限繁雜的“流程”
合規是為了更好、更穩健的發展業務,業務都沒了,當然也就談不上其他。
健康的人每天跑一萬米是為了更健康
體弱的人每天跑五千米是為了強壯點
喘氣都費勁就不要瞎折騰了,先能坐起來喝完粥不打營養液
如果,還不是特別理解,看下面這篇文章。
怪談一篇----不要對號入座!
行穩才能致遠,但前提是能行!!!
風云藥談做了兩份報告。
第一份:《 仿制藥企業合規營銷體系構建方案 》,共計94頁內容,僅表格就幾十份!
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第二份、《藥企、代理商醫藥代表行動方案》 內容:335頁
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包含:頂層設計、合規方案、涉及法規、拜訪、會議、表格(89張)
《合規報告》2000元一份,《代表報告》5000一份。
如有需求,敬請聯系 15005811962(同微信)
說明:兩份報告只適合3億以上的大企業,和省級大經銷商,個人代理不賣。
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