上海
在這個過程，我深深的感受到了我媽媽是一位不懂如何談判的老人，比如說對方說“我們也是老實(shí)人，正經(jīng)過日子的人……”，我媽媽也說“我們也是老實(shí)人，正經(jīng)過日子的人……?！?/p>
小時候我在鄱陽長大，我的家不是很大，不過有一個院子，我很喜歡，那時候早上讀英語，平時玩都在這個院子里度過那兒時的時光，后來我們離開鄱陽后，我曾經(jīng)建議家里把房子租掉，但是那時候父母不同意。
五年前吧，突然有一天我媽媽想通了，簡單的重新裝修了一下，然后房子就租出去了，租戶是帶著孫子孫女在鄱陽讀書的鄱陽鄉(xiāng)下人，房租并不貴，合同一年一簽，平時也相安無事。
今年馬上要續(xù)租了，于是租客跟我媽媽提出說降價的要求，現(xiàn)在房價是降價了，但是租金市場上是沒有降價的，而且也有上漲的跡象，但因為我們是希望有一個穩(wěn)定的租客，因此也沒去跟隨市場去漲。
不過租客的意思是，他想要今年降點(diǎn)，無論是一個月降100還是多少，他覺得這是一場菜場買賣，可以討價還價，可是對我們而言，租金本身就已經(jīng)低于市場，自然不能妥協(xié)。
我不知道這句話的意義是什么？我跟我媽媽說過，你只要堅持自己的底線就可以了，告訴對方漲價，我們也是不漲的，跌呢，也是不可能跌的。如果自己能接受原價，那么就續(xù)簽合同，如果接受不了的，那我們也沒辦法，合同到期，我們的合作關(guān)系就終止。
一件那么簡單的事情，我媽媽聽了我的建議后，臨場發(fā)揮的時候，又突然不會說了，又變成了和人家的拉扯，最后直接說“我和家里人商量下”。
這種自己遇到事情，然后處理不了，我發(fā)現(xiàn)是很多女性的通病，因為女性很多時候會形成一種依賴，去依賴家里人幫助自己解決，自己平時會忽視去學(xué)習(xí)，或者說建立自己的獨(dú)立處理問題的能力。
而且我媽媽這種“戰(zhàn)術(shù)“，其實(shí)到最后還是告訴人家我不降價，而租客以”現(xiàn)在鄱陽的房子都租不出去了“為理由，要求降房租，我覺得是有些過分的，因為我覺得人家租不租的出去，是一回事，我們自己降不降價是一回事。
本質(zhì)上房東和房客是合作關(guān)系，這種合作關(guān)系，將好比店家和客戶，客戶要求少一點(diǎn)，店家說最低價，那么客戶能接受就買，不能接受就不買。而店家不應(yīng)，也不需要去拉扯其他。
很多時候我發(fā)現(xiàn)我媽媽在處理事情的時候，會拉扯很多不相干的事情出來，這會消耗自己的時間，精力，也會影響自己的情緒，我們做一件事情，就是著重這件事就好了。
降價和不降，就是A和B的單選題，不需要考慮一個租客太多的因素，租客和房東，不會是朋友，也不可能是朋友，大家只是合作的關(guān)系，降價對自己沒好處，那就不降，至于對方說的租不掉，那么如果真如此，有房子價格低于我們的，房子也比我們的好，那租客早就已經(jīng)和我們說不續(xù)租了。
但是相反的是，租客現(xiàn)在擺出的態(tài)度是想繼續(xù)續(xù)租，那么這個時候，我們就不需要理會租客說什么，我們只需要讓租客知道我們的底線就可以了。
我媽媽的談判技巧，我發(fā)現(xiàn)是幾乎不會。在做大事的時候，也確實(shí)是缺乏獨(dú)立的解決問題的能力。我想這和年齡無關(guān)，這和一個人從年輕的時候開始，是否曾經(jīng)自己一個人獨(dú)立面對過大事情，解決過大問題有一定的關(guān)系。
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