沒有直播經驗，沒有專業團隊，沒有精致話術，只有一片海、一口鍋和滿口濃重的大連口音。90后小伙孫小釜，在瓦房店市謝屯鎮沙山村的千畝養殖海域邊，搭起最“土”的直播間，全程實拍海參從深海采捕、船運上岸到古法煮制的全過程。短短40天，他創下140萬元銷售額，把大連海參賣出了圈。面對“靠顏值吸粉”的建議，他搖頭拒絕：“我就是個養海參的農民?！比缃?，這位曾經受困于傳統銷路的草根養殖戶，正帶著鄉鄰抱團轉型，用最樸實的實干為大連海參產業闖出一條新路。

深耕山海二十載 草根養殖戶試水直播破局出圈

孫小釜家住瓦房店市謝屯鎮沙山村，遼闊的渤海灣畔，這里千畝海參養殖的圍堰海域碧波蕩漾。

在大連瓦房店市謝屯鎮沙山村，千畝海參養殖海域面朝渤海，潮起潮落間孕育著地道的大連深海海參。這片蔚藍海域，是1993年出生的孫小釜和家人扎根二十余年的故土與生計來源。

年少時，他早早輟學告別校園，跟著家人深耕海參養殖行業，從懵懂少年成長為熟稔海參養殖、采捕、加工全流程的資深養殖戶。多年來，他守著一方碧海，養出品質上乘的大連海參，卻始終受困于傳統銷售渠道狹窄、優質好貨無人知曉的困境。直到2025年11月，他和小伙伴張子瀚試水海邊實景直播，以最原生態的場景、最質樸的出鏡方式意外走紅，40天創下140萬元銷售額，用草根實干走出一條鄉村漁業的全新出路。

和很多深耕鄉土的創業者不同，孫小釜和張子瀚的直播出圈，沒有劇本鋪墊，沒有流量套路，更沒有專業團隊包裝加持，兩個小伙一邊在海上工作，閑暇之余，開啟直播和大家講講海邊的事，講講海參。在短視頻直播行業盛行精致布景、人設營銷的當下，他的直播間堪稱一股清流。沒有濾鏡美化，沒有話術營銷，直播場地就搭在海邊，以無垠大海為背景，全程真實記錄大連海參從海里采捕、船運上岸到古法煮制的全過程。

每日清晨，他站在海邊，目送海碰子下海，鏡頭實時記錄深海捕撈的鮮活瞬間，海浪翻涌、漁船穿梭，每一只上岸的海參都看得見新鮮飽滿；海參運抵岸邊后，就地支起鐵鍋，沿用祖輩流傳的原始工藝烹煮，不添加任何添加劑，最大程度保留海參的原汁原味與天然營養。全程透明、原生態的呈現方式，讓隔著屏幕的網友，真切感受到大連海參的源頭品質。

初入直播間的孫小釜和張子瀚，完全是零基礎的門外漢。他們沒有流利的口才，帶著濃重的本地口音，面對鏡頭拘謹又笨拙，不懂如何造勢引流，只會老老實實介紹海參品質、講解養殖細節、訴說海邊養殖的日常。他們的直播團隊更是極簡配置，全程靠家人和老員工支撐：二姐郭慶擔任助播，公司一名普通女孩兼職負責后臺客服，對接訂單、回復客戶咨詢。所有核心工作，從出鏡講解、場景把控到選品發貨、售后對接，全靠這幾個人扛下。

拒走顏值流量路 堅守質樸本心深耕源頭好品

流量爆火之后，不少粉絲和同行都勸他轉型。有人直言，他外形條件出眾，完全可以打造帥氣男神人設，走顏值路線吸粉，輕松收獲更高流量和關注度。面對這些建議，孫小釜只是靦腆笑著搖頭。常年扎根海邊、風吹日曬，讓他褪去了精致感，曬出一身質樸的小麥色皮膚，渾身都是海邊養殖戶獨有的煙火氣息。

“我就是個養海參的農民，不是網紅，不靠顏值博關注。”這是孫小釜最樸素的想法。在他看來，真正能留住人的從來不是包裝人設，而是貨真價實的品質、真誠實在的口碑。他不愿刻意美化自己、打造虛假人設，堅持以最真實、最本土的模樣出鏡，不炒作、不營銷，只用原生態場景和實打實的產品說話。

走紅并非終點，而是他自我迭代的起點。深知自身直播經驗不足的兩個小伙，請來了懂運營的朋友張子瀚協助，開啟了邊直播、邊學習、邊成長的蛻變之路。每天直播結束后，他們都會反復回看回放，打磨講解話術、調整直播節奏、學習平臺運營技巧、梳理用戶需求。從最初面對鏡頭緊張拘謹、語無倫次，到如今從容控場、專業講解、熟練互動，他在日復一日的實戰打磨中快速成長，直播功底愈發扎實專業，卻始終保留著最本真的質樸底色。

堅守源頭自產自銷，是孫小釜出圈的核心底氣。自家千畝養殖海域，從源頭把控海參品質，產出的精品2頭海參僅售69元一斤，砍掉所有中間商加價環節，以極致親民的價格，讓全國消費者買到正宗、高性價比的大連海參。為了長久深耕品牌、杜絕散裝無標亂象，他主動注冊專屬商標，在海邊搭建固定實景直播間，依托面朝大海的天然優勢，全方位展示大連海參的生長環境與工藝優勢，徹底打破外地消費者對大連海參的信息差。

逐浪電商助鄉鄰 實干賦能大連海參產業出圈

一人致富，不忘鄉鄰。手握流量與銷路的孫小釜，沒有獨享紅利、閉門發展?？粗苓叢簧兖B殖戶守著優質海參，卻因銷路閉塞、不懂線上運營，面臨滯銷困境，他萌生了抱團共富的想法。他坦言，自己的成功離不開這片大海的饋贈，更離不開鄉土的滋養，未來愿意毫無保留地分享自己的直播經驗、運營技巧和銷售渠道，帶動周邊海參養殖戶轉型線上、抱團發展。他希望通過自己的努力，讓更多人看見正宗大連海參，擦亮本土漁業招牌，讓全國消費者都能放心品嘗到大連深海的優質特產。

扎根鄉土、創新破局、堅守品質、反哺鄉鄰，孫小釜的創業事跡，也得到了行業的高度認可。大連海洋漁業協會關注到這位90后返鄉創業者的實干與擔當，為他頒發榮譽證書，表彰他在推廣大連海參品牌、拓寬漁業銷售渠道、助力鄉村漁業轉型升級中做出的積極貢獻。

從輟學務農的海邊養殖戶，到自學成才、流量出圈的鄉村帶貨主播，孫小釜的逆襲之路沒有捷徑、沒有套路。他摒棄網紅流量的浮躁套路，以大海為底色、以真誠為根基、以品質為核心，用數字化新方式激活傳統漁業活力。這位褪去青澀、愈發專業的90后鄉村青年，正以質樸初心深耕山海，用實干與創新，為本土特色產業發展、鄉村振興注入鮮活的青春力量。

半島晨報、39度視頻記者陸瑤文/圖