夏季本是寵物服裝行業的淡季，但在安徽宿州，袁長龍的倉庫里卻是另一番熱火景象。

他店里印有各國足球隊標志的寵物球衣，近30天在1688平臺上的銷量突破了15萬件，其中阿根廷隊的藍白條紋款熱度最高。

對于四年一輪回的世界杯，球迷們的狂熱早已延伸到了寵物身上。

袁長龍賣寵物球衣已經整整十年，他說“每屆世界杯都會熱賣一次”——作為全國規模最大的寵物服裝生產商之一，他對這種周期性的爆發早已習以為常。

2013年，他還只是一個兼職開網店的軟件工程師，如今，他的工廠擁有1500名工人，年銷售額達到1.5億元。

穿在狗身上，長在人的審美上

在廣東東莞虎門的研發中心，袁長龍的設計團隊每天都在琢磨一件事：如何讓一件衣服，既能套在狗身上，又能長在人的審美上。

寵物服裝的最終使用者是貓狗，但掏錢做決定的是人，這意味著設計的本質是在取悅人類。

十幾年前剛入行時，行業遠未成熟，“沒多少供應商，基本是供不應求的狀態”，但現在的年輕消費者信奉的是“我可以穿得差一點，但我的狗得用好的”。

在這個邏輯下，設計團隊找到了一個可借鑒的方向——童裝和女裝。

“可以參照流行趨勢，但不會完全照搬。”袁長龍說，寵物服裝的設計空間其實更大，人類上身會被說成奇裝異服的款式，放在寵物身上只會增加可愛值。

今年童裝流行在衣服背后背一個小公仔，放在寵物衣服上，袁長龍能把它演變成一個完整系列——有只套前腿的“襯衫款”，也有包裹全身的“四腿保暖款”，夏天還能做成裙子。

每年9月到次年春節是行業旺季，工廠一天能賣出10萬件衣服，發貨卡車要裝到半夜；

而到了5月淡季，日出貨量驟降至1萬件，六七月份甚至跌到8000件，“這也是為什么國內很少有人能做成我們這種規模，因為同行很難適應淡旺季。”袁長龍說。

他算過一筆賬：服裝行業是勞動密集型產業，淡季沒活干給工人放假，工人立刻流失，旺季再想招人根本招不到。

為了留住1500名熟練工，他摸索出一套“水庫模式”。

淡季時車間每天照樣生產5萬件，賣掉1萬件，剩下4萬件全部入庫，等到旺季，每天還是生產5萬件，但要賣10萬件，缺口就從倉庫里補。

好在寵物服裝的庫存風險遠低于女裝——女裝今年賣不掉就成了過季款，寵物衣服沒有這個問題：“今年賣十年前的老款，依然會有剛養狗的新手買單。”

為了拉動淡季銷量，設計團隊還在功能性上做延伸，推出夏天防曬的速干衣、雨天防水的雨衣，甚至自帶牽引繩接口的沖鋒衣。

而那些四年火一次的“世界杯球衣”，則成了淡季里最亮眼的爆款。

從敲代碼到建工廠的“直男轉型”

在寵物服裝行業深耕13年，袁長龍幾乎精準踩中了每一個風口——2013年，大學畢業不久的他在深圳做軟件工程師，年薪三十多萬，日子安穩清閑。

閑來無事開了個淘寶店想賺外快，起初把親戚零食店的貨搬上網，結果一單沒賣出去，后來朋友做寵物衣服，他看了一眼利潤空間，果斷調轉方向。

2013年底的淘寶，做寵物衣服的C店屈指可數，沒有內卷，不需要花錢投流，他下班整理訂單、找工廠代發，偶爾回一下客服消息。

僅半年后，兼職店鋪高峰期日銷上萬元，利潤遠超工資。

“既然這么好賺，為什么不自己干？”他果斷辭職，在同學不解的目光中一頭扎進這個行當。

2014年上半年，生意越做越大的他不滿足于賣別人的通貨，自己設計了兩款夏裝：一款是背后帶向日葵圖案的狗狗裙子，一款是紅底波點的米奇風紗裙。

他拿著圖紙找代工廠，卻吃了一路閉門羹，工廠老板嫌訂單太小，不愿單獨開板：“要賣就賣我的貨，不接定制單”。

“既然別人不幫我做，那我就自己搞個廠。”他在東莞城中村租了一百多平方米的農民房，成立了第一個加工廠。

但他完全不懂服裝設備，只能拿著衣服去賣機器的市場，厚著臉皮問人家這衣服是用什么機器做出來的，就這樣愣是把平車、砍車、打邊車湊齊。

緊接著是管理難題——他不懂行規，按月薪給工人發工資，結果他不在的時候車間里死一般沉寂，機器半天響一下，工人磨洋工。

維持了三四個月，問了同行才恍然大悟，服裝廠都用計件制。

當他強硬宣布改制時，工人們聯合罷工抗議，他沒有妥協，硬生生推行下去，車間里才終于響起縫紉機噠噠作響的聲音。

但堅持自主設計這條路走對了，那兩款被代工廠拒絕的裙子，一經上市便成為大爆款，占到店鋪總銷量的一半。

此后產能永遠追不上銷量，廠房從一百平米搬到三百平米，再到一千平米，創業兩三年后，他租下了東莞一棟十層大樓的一半。

產能轉移與“水庫模式”的勝利

隨著行業崛起和競爭加劇，無數同行盯著他的爆款開板，用更低價格搶占市場。

靠著規模優勢，他在價格戰中銷量一路上漲，但“做得非常累，利潤也變低了”，他開始思考如何降低生產成本，在辦公室里掛了一張中國地圖天天看。

廣東工人工資太高，他把目光投向貴州——那里工人工資只有廣東的一半。

他全資到貴州租廠房、買設備，讓當地人當廠長賺取固定利潤，自己掏錢買大貨車，雇司機拉著原材料去、拉著成品回廣東，這條轉移路線讓他扛過了價格戰，實現逆勢暴增。

但隨著規模進一步擴大，代管廠長逐漸不受控，物流時效也太慢。

2018年，借著回鄉創業政策，他將生產基地遷回安徽宿州蕭縣，只把必須靠近面料市場的研發設計團隊留在廣東。

在老家土地上，他終于建起了屬于自己的工業園區。

如今點開他的1688店鋪，能看到那個占地兩萬五千平方米的廠區，第二期幾十畝土地還在規劃中，全部建成后將是一個六萬平方米的龐大廠區。

品質時代的新機會

從2013年到現在，袁長龍的創業軌跡幾乎是中國寵物經濟崛起的一面鏡子——疫情結束后，寵物行業迎來爆發，年輕人愈發把寵物視為“毛孩子”。

這種心理轉變，讓他們對寵物服裝的要求越來越高，只要有一點點不滿意，比如有個線頭沒剪好，或者走線歪了一點，買家就會直接退貨。

2019年之前，全行業拼的是低價，拼誰能從面料和人工上多摳出一毛錢，但現在，消費者對價格的敏感度降低，對“情緒價值”和“品質”的要求上升。

這種風向對袁長龍來說反而是機會，他在廣東擁有十幾人的設計團隊，無論款式還是面料都能緊跟市場隨時調整。

工廠也一直執行人類服裝的高標準，他主動提高工人加工費，條件是管理加嚴，走線必須規整，用他的話說就是“寧愿做得慢一點，也要做得好一點。”

目前，1688批發業務占公司總銷售額的50%以上，其中35%是外貿大客戶。

曾有一位深圳外貿商急需一批貨，國內沒工廠能接住，袁長龍直接在倉庫打好包，叫了輛九米六的大貨車連夜直發深圳：“今天下一個10萬件的單，我后天就能給你發走。”

除了自建工廠，他還在周邊每個鎮都成立了加工車間，讓當地“寶媽”就近上班，“有的車間已經發展到200多人”。

安徽宿州本不是寵物產業帶，但近幾年在他和同行帶動下，當地政府牽頭成立了寵物商會，他擔任副會長。

曾經單打獨斗的工廠，如今成為地方寵物經濟鏈條上的重要一環，帶動了大量農村留守勞動力的靈活就業。

如今，他的目標很明確：打破現有管理瓶頸，拓寬寵物玩具、布藝窩等品類，在未來帶領工廠走向資本市場，沖擊上市。

從敲代碼的直男到寵物服裝帝國的掌舵者，袁長龍的下一程，才剛剛開始。

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