文/郭佳怡

編輯/張曉

2023年至今，紅果短劇上線的三年時(shí)間里，關(guān)鍵詞除了“增長(zhǎng)”還是“增長(zhǎng)”。

它幾乎沒碰到任何一個(gè)能抗衡的對(duì)手，免費(fèi)策略讓它兵不血刃就站上短劇市場(chǎng)頂端。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年2月，紅果免費(fèi)短劇App月活用戶規(guī)模突破3億，同比凈增近1.4億。

它沒有殺死也殺不死長(zhǎng)視頻平臺(tái)，但確實(shí)在搶走更多用戶時(shí)長(zhǎng)。今年2月，平均每個(gè)用戶每天要在紅果短劇上花掉125分鐘。一個(gè)接一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)也在核心用戶指標(biāo)上被甩開，去年6月和11月，紅果短劇的月活用戶規(guī)模先后超越了優(yōu)酷視頻和芒果TV。

短劇生態(tài)里，紅果的角色也在持續(xù)變重，話語權(quán)持續(xù)走高。

它不斷做廣、做大生態(tài)，祭出更多真金白銀補(bǔ)貼，虹吸更多的編劇、導(dǎo)演、演員、制片方，成為規(guī)則制定者、風(fēng)向引領(lǐng)者。現(xiàn)在紅果短劇的幾乎每個(gè)動(dòng)作，都能挑動(dòng)上下游從業(yè)者神經(jīng)。

這是紅果的勝利，也是短劇的勝利。

短劇現(xiàn)在早已是再主流不過的內(nèi)容形態(tài)，覆蓋了7.18億用戶，不僅年輕人在看，中老年群體也在看，不僅低線城市的用戶也在看，一二線城市的用戶也在看。

另一個(gè)視角里，短劇也是受AI影響、改造、沖擊最大的內(nèi)容形態(tài)之一。

當(dāng)AI已經(jīng)具備生成全部演員、場(chǎng)景、情節(jié)的能力，變化不僅停留在內(nèi)容生產(chǎn)方式上，而是深藏在這個(gè)行業(yè)的每一個(gè)鏈條，落到生態(tài)里的每一個(gè)角色身上——這帶來更多可能，也帶來更大的脆弱性。

同樣的，這不只是短劇的矛盾，更是紅果需要直面、解決的矛盾。

它已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開甚至不止一個(gè)身位，對(duì)商業(yè)化回報(bào)的追求也越來越迫切。

但在這樣一個(gè)迅速迭代、風(fēng)向幾乎每天都在變的行業(yè)里站穩(wěn)C位后，紅果每邁出一步，都需要比之前更加謹(jǐn)慎、警惕。

01

電商開路，紅果進(jìn)入“搞錢”新周期

紅果短劇做電商，不是一時(shí)興起，而是一場(chǎng)醞釀了近一年的精密布局。

2025年5月，抖音集團(tuán)成立短劇版權(quán)中心，將原本分屬抖音短劇和紅果短劇的BD團(tuán)隊(duì)合并為一個(gè)中臺(tái)性質(zhì)的統(tǒng)一窗口。這一步看似是組織內(nèi)部的效率優(yōu)化，實(shí)則解決了內(nèi)容供給側(cè)的一個(gè)核心問題——當(dāng)創(chuàng)作者通過一個(gè)入口就能觸達(dá)抖音和紅果兩個(gè)億級(jí)流量平臺(tái)，內(nèi)容供給的效率被大幅提升，重復(fù)性損耗被壓縮。

五個(gè)月后，紅果短劇App內(nèi)正式上線“訂單”入口，全面打通抖音電商頁(yè)面。用戶在紅果追劇時(shí)，可以直接購(gòu)買“短劇同款”和品牌館商品，完成下單、支付、物流追蹤的完整閉環(huán)。首頁(yè)五個(gè)Tab中，中間入口直接設(shè)為商城界面。

也是在這個(gè)月，紅果的電商潛力第一次被外界真切感知。

2025年10月17日，“短劇一哥”柯淳空降十月稻田直播間，一小時(shí)內(nèi)吸引超10萬觀眾同時(shí)在線，創(chuàng)下該品牌近90天的銷售額巔峰。當(dāng)一個(gè)短劇演員能把追劇的粉絲轉(zhuǎn)化為直播間的購(gòu)買力，“短劇+電商”的化學(xué)反應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

再到今年4月，抖音電商啟動(dòng)組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立“紅果電商”獨(dú)立部門，與行業(yè)產(chǎn)品部、用戶產(chǎn)品部等核心部門平級(jí)。

至此，紅果做電商的邏輯已經(jīng)清晰：把短劇從一個(gè)純內(nèi)容場(chǎng)改造成一個(gè)交易場(chǎng)。

“搜同款”是這套邏輯的核心抓手。用戶在觀看短劇時(shí)暫停播放，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)圖當(dāng)前畫面，彈出“搜同款”提示，無需跳轉(zhuǎn)抖音即可完成購(gòu)買。從覆蓋范圍來看，這一功能幾乎覆蓋了所有短劇內(nèi)容——不僅是女主的穿搭可以一鍵識(shí)圖，腕表、婚紗、餐廳內(nèi)的吊燈都能搜出同款。這背后是紅果對(duì)抖音電商龐大商品池的深度復(fù)用。

這只是開始。紅果真正看的，不是單件商品的銷售額，而是“劇情即貨架”的想象空間。

女主逆襲，服飾、美妝、包包就有了展示空間；婆媳沖突，廚房用品、清潔用品就有了使用場(chǎng)景；中老年劇情里，營(yíng)養(yǎng)品、按摩儀天然能進(jìn)入家庭敘事。商品不是以廣告的方式硬插進(jìn)來，而是藏在人物、情節(jié)和場(chǎng)景里。

與“邊看邊買”模式不同，紅果選擇了“暫停觸發(fā)”的低干擾設(shè)計(jì)。當(dāng)用戶主動(dòng)暫停時(shí)，系統(tǒng)才彈出“搜同款”按鈕，把商業(yè)節(jié)點(diǎn)選擇在用戶主動(dòng)觸發(fā)的時(shí)刻，最大限度降低對(duì)沉浸感的破壞。

于抖音電商而言，紅果的加入也補(bǔ)上了“被動(dòng)種草”這一環(huán)：用戶在紅果被劇情種草（被動(dòng)），在豆包通過AI搜索主動(dòng)觸達(dá)商品信息（主動(dòng)），在抖音通過興趣推薦完成下單（興趣驅(qū)動(dòng)）。三端聯(lián)動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)完整的消費(fèi)決策鏈路。

對(duì)紅果短劇自身而言，它也需要加快探索廣告之外的更多商業(yè)變現(xiàn)路徑。

2025年紅果短劇廣告收入預(yù)計(jì)在200億元左右，但單純靠廣告的變現(xiàn)效率和想象空間已經(jīng)觸及天花板；紅果的月活規(guī)模同比增速也不再陡峭；做電商而不是只靠變現(xiàn)，每個(gè)用戶帶來的ARPU顯然也會(huì)更高。

02

降補(bǔ)、降補(bǔ)、降補(bǔ)，紅果在急什么？

如果說電商是紅果“開源”的嘗試，那么取消保底分成就是“節(jié)流”的刀法。

紅果對(duì)保底分成機(jī)制的削減，不是一步到位，而是一場(chǎng)持續(xù)了近八個(gè)月的“梯度降溫”。

2025年9月，鄭州微短劇高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，紅果宣布，果燃計(jì)劃不再向引入的成片提供保底資金，改為純分成合作模式。僅有極個(gè)別優(yōu)質(zhì)劇目依然能享受保底。

今年2月中旬，紅果短劇下發(fā)通知，全面取消中小承制方的真人短劇保底合作。此前，平臺(tái)對(duì)承制方提供20萬-35萬元/部的保底收益，并配套最高70%的分成比例，是中小團(tuán)隊(duì)回款的核心保障。政策調(diào)整后，中小承制方需自行承擔(dān)全部投資風(fēng)險(xiǎn)。

再到今年4月27日，紅果的刀刃又揮向了AI仿真人劇。

多位漫劇從業(yè)者透露，4月27日之后審核的劇本全部取消保底，改為純分成，分成比例約20%。對(duì)此消息，紅果短劇對(duì)媒體回應(yīng)稱該說法不實(shí)，強(qiáng)調(diào)部分劇本依然保留保底政策。

不過整體來看，三次降補(bǔ)，分別針對(duì)不同模式、不同體量的合作方，構(gòu)成了紅果從“燒錢換增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“盈利優(yōu)先”的清晰路徑。

保底分成機(jī)制曾是紅果崛起過程中最關(guān)鍵的制度設(shè)計(jì)之一。簡(jiǎn)單來說，這是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式：平臺(tái)向制作方支付一筆固定的保底費(fèi)用，作品上線后再按播放量等指標(biāo)進(jìn)行超額分成。

這與純分成模式的本質(zhì)區(qū)別在于，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方不同。保底模式下，平臺(tái)承擔(dān)了主要風(fēng)險(xiǎn)，制作方旱澇保收；純分成模式下，制作方自負(fù)盈虧，平臺(tái)按效果付費(fèi)。

2023年至2024年，這套機(jī)制發(fā)揮了巨大的生態(tài)構(gòu)建作用。短劇行業(yè)剛剛起步，大量編劇、導(dǎo)演、演員、制片方對(duì)這一新興內(nèi)容形態(tài)持觀望態(tài)度。紅果用真金白銀的保底承諾消除了他們的顧慮，吸引了大批創(chuàng)作者涌入。數(shù)據(jù)顯示，2024年紅果分賬金額從1億增至3億，2025年劇本月分賬從5000萬增至8000萬以上——撒錢的效果是顯著的。

毫不夸張地說，保底機(jī)制是紅果兩年半從零到月活3億的關(guān)鍵推手之一。它用最直接的方式解決了“誰來拍”的問題，為平臺(tái)迅速積累了海量?jī)?nèi)容庫(kù)。

但問題是，這套機(jī)制后來在運(yùn)行中逐漸異化。

部分承制方的目標(biāo)變成了“賺平臺(tái)保底”而非“創(chuàng)作好作品”，不斷壓縮成本、批量生產(chǎn)同質(zhì)化的劣質(zhì)短劇。有行業(yè)人士透露，“不少短劇制作方靠薅平臺(tái)羊毛就能賺錢，部分編劇用AI寫劇本賺編劇費(fèi)，導(dǎo)致短劇上線后效益極差。”

也有知情人士向Tech星球透露，紅果此前通過自制短劇迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，但自制業(yè)務(wù)風(fēng)控出現(xiàn)問題，很多人鉆漏洞拿到巨額保底制作費(fèi)。紅果內(nèi)部意識(shí)到這個(gè)漏洞后，似乎也不再發(fā)力自制。

從這個(gè)視角看，紅果的持續(xù)性降補(bǔ)，實(shí)則是一次針對(duì)性補(bǔ)課——過去規(guī)模快速擴(kuò)大過程中帶來的bug，需要回頭修復(fù)。

但降補(bǔ)的影響并非均勻分布。頭部公司基本未受沖擊，甚至從中受益。

拍出《一品布衣》《冒姓瑯琊》的爆款導(dǎo)演汪帥透露，紅果內(nèi)部規(guī)則調(diào)整完后第一時(shí)間就帶著項(xiàng)目來找他合作，2026年檔期已全部排滿。

這背后是一個(gè)更深層的變化：紅果從“普惠式補(bǔ)貼”轉(zhuǎn)向“頭部精準(zhǔn)投放”。據(jù)抖音集團(tuán)短劇版權(quán)中心內(nèi)容合作負(fù)責(zé)人華越昇在2026年5月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上透露的信息，2026年真人短劇保底扶持預(yù)算超15億元，部均保底較去年提升約60%——單部頭部劇最高激勵(lì)150萬元，另有2億元專項(xiàng)資金專門扶持現(xiàn)實(shí)主義、懸疑等差異化內(nèi)容。

換言之，15億不是減少了，而是更集中了。部均保底提升60%，但能拿到保底的門檻同步提高了。不是所有人都漲了60%，是“留下來的那批人”漲了60%。

“頭部友好、腰部絞殺、尾部出清”——紅果短劇正在進(jìn)行的，是一場(chǎng)精確篩選。

03

AI劇轉(zhuǎn)型，紅果如何自洽？

紅果在AI浪潮中的姿態(tài)，一定程度上也有點(diǎn)“矛盾”。

現(xiàn)在，它試圖在“真人精品”和“AI走量”之間找到一條平衡線。

過去一段時(shí)間里，底層多模態(tài)大模型、視頻生成模型的能力迭代，以及其帶來的制作成本端的優(yōu)勢(shì)，讓AI漫劇、AI仿真人劇、AI真人劇不斷走熱。

深圳創(chuàng)量數(shù)據(jù)顯示：2026年1-2月，漫劇每日投放消耗約1500萬元，其中AI仿真人劇僅占5%；3月大盤日耗升至6000萬-8000萬元，AI仿真人劇占比升至35%；4月大盤日耗達(dá)1.2億元，AI仿真人漫劇占比50%；5月大盤日耗突破1.6億元，AI仿真人劇占比高達(dá)70%。

不過AI仿真人劇風(fēng)口僅持續(xù)了約半年，從2025年底至2026年5月。4月底，平臺(tái)遭遇下架打壓，4月7日起紅果一周內(nèi)下架3522部違規(guī)AI短劇，隨后下架總量超萬部。

紅果對(duì)AI視頻的態(tài)度，核心體現(xiàn)在總編輯樂力的一系列公開表態(tài)中。

3月13日，在中國(guó)電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，樂力面對(duì)”紅果是否放棄真人短劇”的質(zhì)疑，給出了明確回應(yīng)：“紅果對(duì)真人短劇的投入一如既往，并沒有因?yàn)锳I就降低對(duì)真人短劇的投入。純粹是因?yàn)橐恍C(jī)制的問題，對(duì)部分政策在年前做了一些調(diào)整。”他還透露，2026年紅果全年內(nèi)容總投入預(yù)算預(yù)計(jì)會(huì)增加超過40%。

4月15日，在第十三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，樂力宣布抖音集團(tuán)將投入5億元專項(xiàng)資金堅(jiān)定扶持真人短劇創(chuàng)作。他強(qiáng)調(diào)，“真人短劇的價(jià)值，在于它能扎根生活、貼近人心，能讓觀眾在短短幾分鐘里，看到自己、讀懂他人、感悟生活。”

但紅果的動(dòng)作并不止于此。同樣在4月15日的大會(huì)上，樂力首次披露了平臺(tái)AI短劇治理數(shù)據(jù)：從4月7日起一周內(nèi)下架3522部違規(guī)AI短劇。

這傳遞出一個(gè)清晰的信號(hào)：紅果不是反對(duì)AI，而是反對(duì)低質(zhì)AI；不是放棄AI，而是要給AI立規(guī)矩。

紅果在AI劇轉(zhuǎn)型中的核心矛盾，實(shí)際上也是整個(gè)短劇行業(yè)的矛盾：

AI降低了制作成本，但沒解決“好內(nèi)容”的稀缺性。當(dāng)一個(gè)3人團(tuán)隊(duì)48小時(shí)就能做出一部AI短劇時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)的門檻確實(shí)降低了；但當(dāng)每天都有上千部AI短劇涌入市場(chǎng)時(shí)，用戶的選擇困難癥加劇了，平臺(tái)的分發(fā)效率反而下降了。

不過，從未來趨勢(shì)看，AI漫劇的增長(zhǎng)空間仍然可觀。DataEye研究院預(yù)估，2026年中國(guó)微短劇、漫劇市場(chǎng)規(guī)模保守將突破1200億元。

但AI漫劇能否成為紅果的下一個(gè)增長(zhǎng)引擎，仍存在變數(shù)。目前AI漫劇的核心用戶以男性、下沉市場(chǎng)為主，商業(yè)化和ARPU值能否追平真人短劇，尚待驗(yàn)證。

更關(guān)鍵的是，當(dāng)AI技術(shù)繼續(xù)進(jìn)化——當(dāng)仿真人形象的表情不再僵硬、動(dòng)作不再機(jī)械、角色一致性不再出錯(cuò)時(shí)，AI仿真人劇和真人劇的邊界將變得模糊，整個(gè)內(nèi)容生態(tài)可能迎來新一輪重構(gòu)。

紅果正在走一條沒有人走過的路。它需要同時(shí)回答兩個(gè)問題：在真人賽道上，如何用5億資金撬動(dòng)真正的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而不是讓補(bǔ)貼再次淪為投機(jī)工具？在AI賽道上，如何平衡產(chǎn)能與質(zhì)量，避免重蹈“低成本制作+高成本投流”的覆轍？

這兩個(gè)問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

對(duì)紅果而言，AI既是最大的變量，也是最大的賭注。它必須持續(xù)證明：用戶選擇紅果，不只是因?yàn)槊赓M(fèi)，而是因?yàn)檫@里有好內(nèi)容，無論是真人演的，還是AI生成的。