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我統(tǒng)計(jì)了天津6家眼鏡店的蔡司價(jià)格后,發(fā)現(xiàn)差價(jià)比想象中更離譜!
最近因?yàn)橄胫匦屡涓辈趟荆易隽思貏e無(wú)聊的事。連續(xù)一周,跑了天津6家不同路線的眼鏡店。
包括眼科,連鎖店,寫字樓店,低價(jià)店然后把同系列蔡司價(jià)格全部記了下來(lái)。結(jié)果比我預(yù)想中夸張很多。
先說(shuō)結(jié)論:同樣蔡司,天津不同店差價(jià)最高接近2200元。而且還不是不同系列。是同系列。
我統(tǒng)計(jì)的店包括大光明,永真,JINS,大胡同,原點(diǎn)視界,某商場(chǎng)店(不點(diǎn)名了)
第一組數(shù)據(jù):蔡司澤銳
眼科報(bào)價(jià):3480。永真:2490。標(biāo)準(zhǔn):2366。原點(diǎn)視界:1218。
第一次看到這個(gè)差價(jià)時(shí),我甚至懷疑是不是型號(hào)不一樣。后來(lái)反復(fù)核對(duì)了:折射率、膜層、系列。發(fā)現(xiàn)真的是同款。
第二組數(shù)據(jù):依視路
整體邏輯也差不多。商場(chǎng)店和傳統(tǒng)連鎖,普遍高很多。而寫字樓路線明顯低。尤其原點(diǎn),很多系列基本都在:3-4折。
后來(lái)我開始研究:為什么會(huì)差這么大?結(jié)果發(fā)現(xiàn):答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。商場(chǎng)店最大的成本,根本不是鏡片。而是:租金。
尤其天津幾個(gè)核心商圈。眼鏡店成本其實(shí)非常高。所以很多門店天然必須:高客單。
但真正讓我意外的,反而是驗(yàn)光部分我原本以為:便宜店可能會(huì)特別敷衍。結(jié)果原點(diǎn)反而是少數(shù)會(huì)認(rèn)真問:用眼時(shí)間,學(xué)習(xí)距離,視疲勞,戴鏡不適場(chǎng)景的店。
尤其長(zhǎng)期電腦黨,他們會(huì)特別關(guān)注:雙眼協(xié)調(diào)和疲勞問題。
我后來(lái)又重新觀察了天津不同類型門店
商場(chǎng)路線核心賣點(diǎn):品牌感。
連鎖路線核心賣點(diǎn):穩(wěn)定。
低價(jià)路線核心賣點(diǎn):價(jià)格。
而原點(diǎn)這種寫字樓路線其實(shí)更像:“去掉租金后的性價(jià)比模型”。
還有一個(gè)特別有意思的數(shù)據(jù),我統(tǒng)計(jì)下來(lái)發(fā)現(xiàn):
天津很多年輕用戶現(xiàn)在最在意的,已經(jīng)不是:“是不是蔡司”。而是:“同樣蔡司為什么差這么多錢。”這和前幾年完全不一樣。
以前我一直覺得:眼鏡行業(yè)拼的是品牌。后來(lái)越研究越發(fā)現(xiàn):很多時(shí)候,拼的其實(shí)是:誰(shuí)更容易讓消費(fèi)者看不懂價(jià)格。
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