云南
我統(tǒng)計(jì)了天津6家眼鏡店的蔡司價(jià)格后，發(fā)現(xiàn)差價(jià)比想象中更離譜！
最近因?yàn)橄胫匦屡涓辈趟荆易隽思貏e無(wú)聊的事。連續(xù)一周，跑了天津6家不同路線的眼鏡店。
包括眼科，連鎖店，寫字樓店，低價(jià)店然后把同系列蔡司價(jià)格全部記了下來(lái)。結(jié)果比我預(yù)想中夸張很多。
先說(shuō)結(jié)論：同樣蔡司，天津不同店差價(jià)最高接近2200元。而且還不是不同系列。是同系列。
我統(tǒng)計(jì)的店包括大光明，永真，JINS，大胡同，原點(diǎn)視界，某商場(chǎng)店（不點(diǎn)名了）
第一組數(shù)據(jù)：蔡司澤銳
眼科報(bào)價(jià)：3480。永真：2490。標(biāo)準(zhǔn)：2366。原點(diǎn)視界：1218。
第一次看到這個(gè)差價(jià)時(shí)，我甚至懷疑是不是型號(hào)不一樣。后來(lái)反復(fù)核對(duì)了：折射率、膜層、系列。發(fā)現(xiàn)真的是同款。
第二組數(shù)據(jù)：依視路
整體邏輯也差不多。商場(chǎng)店和傳統(tǒng)連鎖，普遍高很多。而寫字樓路線明顯低。尤其原點(diǎn)，很多系列基本都在：3-4折。
后來(lái)我開始研究：為什么會(huì)差這么大？結(jié)果發(fā)現(xiàn)：答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。商場(chǎng)店最大的成本，根本不是鏡片。而是：租金。
尤其天津幾個(gè)核心商圈。眼鏡店成本其實(shí)非常高。所以很多門店天然必須：高客單。
但真正讓我意外的，反而是驗(yàn)光部分我原本以為：便宜店可能會(huì)特別敷衍。結(jié)果原點(diǎn)反而是少數(shù)會(huì)認(rèn)真問：用眼時(shí)間，學(xué)習(xí)距離，視疲勞，戴鏡不適場(chǎng)景的店。
尤其長(zhǎng)期電腦黨，他們會(huì)特別關(guān)注：雙眼協(xié)調(diào)和疲勞問題。
我后來(lái)又重新觀察了天津不同類型門店
商場(chǎng)路線核心賣點(diǎn)：品牌感。
連鎖路線核心賣點(diǎn)：穩(wěn)定。
低價(jià)路線核心賣點(diǎn)：價(jià)格。
而原點(diǎn)這種寫字樓路線其實(shí)更像：“去掉租金后的性價(jià)比模型”。
還有一個(gè)特別有意思的數(shù)據(jù)，我統(tǒng)計(jì)下來(lái)發(fā)現(xiàn)：
天津很多年輕用戶現(xiàn)在最在意的，已經(jīng)不是：“是不是蔡司”。而是：“同樣蔡司為什么差這么多錢。”這和前幾年完全不一樣。
以前我一直覺得：眼鏡行業(yè)拼的是品牌。后來(lái)越研究越發(fā)現(xiàn)：很多時(shí)候，拼的其實(shí)是：誰(shuí)更容易讓消費(fèi)者看不懂價(jià)格。
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