各位中午好，今天聊點實際的。

關于失業這回事，江湖上一直流傳著一套安慰自己的話術，叫“大不了去開網約車送外賣”。

但這幾年各種新聞咱也看著了，網約車飽和，司機收入減少；

外賣員被困在系統里，沒啥經驗也是賺不到錢的。

但有那么一個行業，一直在招人，一直歡迎新手，那就是保險業。

現在“賣保險”已經成了許許多多失業中年的轉行之選。

然而這個工作，真的像外界說的那樣，什么工種都能來干嗎？

失業后轉入保險行業的人，現狀又是怎樣的呢？

我們找到了幾位失業后，轉行進保險業的朋友，看看他們怎么說。

去賣保險的契機很簡單，就是失業了，之后的四年間，再沒有穩定的工作過。

教培行業整個不復存在，我過往的行業經驗無法復用，到哪都是個新人。

那時候嘗試各種工作，翻譯，電商，運營，網約車，甚至去擺攤賣冰淇淋。

但是都沒能干下去，要么收入太少只能當副業，要么人家不接受我這個超齡新人。

直到有天我刷短視頻，看有人說某個保險公司歡迎0經驗的人轉行。

一開始我也沒動心，我之前對賣保險的都沒好眼色，覺得他們比不懂教學，只知道推課的同行還要可惡。

但多刷到幾次，我就想要不試試。

畢竟擺攤都擺過了，教師人設早碎沒了，我還要什么面子。

再說，只要我對得起良心，賺錢就不丟臉。

剛入職那段時間是最開心的，因為我終于有工作了，還是個大公司。

公司里有很多轉行過來的同事，這對我來說是很大的鼓勵。

經理跟我說，公司的產品很好，我又會講課，干到退休不是問題；

而且我認識那么多學生家長，這就是天然的客源。

我以為一切會像做補習老師一樣，跟著公司活動做試聽課，然后電話回訪，就會有人報課。

但好多客戶，最后會去其他同事那里簽單。

我很無奈，可能是我沒講好吧。

熬了半年多，我工號就被銷了，也就是辭退。

原因是我的業績水平沒達到，出單主要是靠我們一家三口，還有老丈人一家。

我是打心眼里覺得公司產品好，才給家人買的。

自從我失業，家里收入銳減。

孩子在上學，父母要養老，都正是用錢的時候，我老婆連請病假都在工作。

在保險行業，我們家屬于抗風險能力極低的家庭。

左右家里人也是缺保險的，買上之后，我簽單了，家人也有保障了，這不是兩全其美嗎。

當然，從此家里多了一項保險費支出。

家里人都覺得挺坑的，保費本來算作對我的職業投資，在他們看來這是血本無歸。

還想過退保，那現在退保肯定很虧啊。

怎么說都說不通，一到用錢時候就把這事翻出來吵架。

你不必變相打聽，我賣保險賺的工資和交的保險費哪個多。

一個雇傭行為，一個是消費行為，這是兩回事，不能這么考慮。

好了我們不聊這個，不然我們也會吵起來。

我是學建筑的，一直羨慕前輩們吃到的紅利，過的好日子。

被裁之后我覺得我重生了，一定要找個賺得多的活兒。

考察一圈之后我決定做保險經紀人。

因為拉我入行那位，朋友圈總發他們去國外團建，平時她消費也不低，我就要過這樣的生活。

前幾個月是最難熬的，都是拿身邊人開單；

每天約曾經的老同事吃飯，給他們介紹產品。

這就是個信任關系的游戲，沒有人會沒來由信任你，除了你的親戚朋友；

你們有漫長的情感生活，為你們之間構建了深厚的信任關系。

這一行都特別歡迎我這樣的失業人，因為自帶人脈。

就算你不能給公司帶來長遠業績，你的家庭、職場、校友也夠公司賺了。

再退一步講，你的圈子保險都買齊了，那公司也能從你身上賺到。

失業轉行不新鮮，到什么行業的都有，但去賣保險的一定是聲量最大的。

因為公司規定要發社交媒體“官宣”。

你本人就是公司行走的廣告。

你要是想往下干，早晚要“陌拜”，就是拜訪陌生人。

現在早就不是上門推銷的時代。

我同事都在運營小紅書、抖音，每個平臺都有幾個小號。

除了這些我還有個“邪修”，那就是上dating app。

男嘉賓問我在干嘛，我都說自己父母來住了一段時間，然后和男嘉賓一起抱怨父母。

這時候我就了解了對方家庭，然后絲滑引入給父母買個保險挺有必要的。

推薦個醫療險、養老金，就看對方適合哪個了。

除了線上的，線下也會做活動，公司會出活動金，但很少，也要自己貼錢的。

以上都是基本投入，不一定見到回頭錢。

一開始我也很有熱情，誰說我是賣保險的我都急眼，我說我是保險經紀人，站在客戶角度匹配最適合的產品。

但真干起來，一個產品賺30，另一個產品賺100；

我前期已經投入那么多人力財力，你說我推哪個？

這些我輕易不會跟人說的，朋友圈我也只報喜不報憂，畢竟轉化過來一個同事我也可以拿獎金。

我算我們公司很努力的，但不算干得好的。

人家干得特別好的，車房都買了，但人家之前創過業，運氣不好賠錢了才來跟我們做同事。

他那個才能，放在其他行業也是銷冠。

這行歡迎很多人，但只適合兩種人；

一種是自己本身會銷售。

另一種是富二代，自己家就能買很多保險。

沒點底子來賣保險，只有被薅韭菜的份。

我媽聽說我失業了，她沒啥反應。

聽說我去賣保險了，她終于說出了那句我最怕的話：“大學白念了”。

現在都說這個時代變化太快了，互聯網，短視頻，短劇，ai……

但我感覺一直沒變。

我媽媽賣保險，我也賣保險。

那時候阿姨們都是一邊上班，一邊照顧家，一邊賣東西。

保險，安利，雅芳，無限極……往家里進貨，賣掉一半，自己用一半。

賺錢談不上，就是生活有個奔頭。

賣不出去的時候，看著總公司發的銷冠表彰，和同事們一起喊喊口號，立馬忘了自己失敗的人生，那種感覺真讓人上癮。

是不是和我們現在很像？

當然，也不完全一樣。

媽媽那輩都是當副業干，因為她們那時候不加班。

像我們這種上有老下有小的，很難有時間思考下自己和環境，都是被推著趕著出門賺錢去。

當初我也急，逼著自己出單，逼著客戶買單。

恐懼還不上房貸車貸，恐懼攢不夠給孩子兜底的錢，恐懼保不住工號。

等到真的斷供那天，恐懼了那么久的事情終于降臨，我反而平靜了。

我認清了環境，也認清了自己，明白工作是用來糊口的，那些淘汰機制就不太能給我壓力了。

只要底薪混到手，自己和家人健健康康，其他的都是次要的。

淘汰了就換一個，賣什么不是賣。

對于來保險公司，我談不上推薦，也談不上避雷。

工作都這樣，到哪都是被榨取勞動力。

保險行業也一樣，沒有更好，也沒有更壞。

中年失業人涌入保險業，只是當下職場環境的一個縮影。

還有很多號稱低門檻上手快的工作，像是我們之前寫過的考心理咨詢師、營養師證等等，盯上這些背負著整個家庭的人。

往往錢沒賺到，反倒花了一筆，甚至被這份工作透支人脈。

能為一份工作付出自己這些年的積累，說明都是挺有能力的人，為啥還會被割韭菜？

說白了，還是失業中年人太難了。

多數行業的年齡歧視已經人盡皆知，60%以上的崗位招聘都明確寫明要求35歲以下。

就算想一直在原崗位不跳槽，年齡到了也往往要面對“非升即走”。

更別說一些行業變化導致的大范圍裁員，被裁后基本只剩下轉行這一個選擇。

35+明明是責任最重的年紀，卻要面對最苛刻的就業環境。

都知道入職需謹慎，得擦亮雙眼。

只是中年人要護著軟肋，抬不起手來。

作者 / 臟腦丸

編輯 / 奇 妙

設計 / 一隻鹿

注：圖片來自于網絡

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