作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾經(jīng)讓無數(shù)人暴富的藥店生意，沒想到寒潮這么快就來了嗎？

在一些地方，街上藥店的數(shù)量已經(jīng)快超過奶茶店的數(shù)量，一條街隔個三、五米就有一家藥店已經(jīng)是常見的現(xiàn)象，而且都是知名大品牌連鎖，什么大參林、益豐、國大、百姓緣、海王星辰、老百姓、同仁堂、南北藥行...等，隨便一家都是響當當?shù)拿帧?/p>

但如今，除了行業(yè)巨頭還在支撐外，很多小牌、雜牌實體藥店正在面臨一波“閉店潮”。

藥店數(shù)量大驟減！

一年閉店20000家

要說全國藥店數(shù)量最多的，不得不提到重慶“大哥”！

據(jù)重慶藥監(jiān)局公開顯示，重慶市藥店數(shù)量在2024年約有19000多家，按照這個數(shù)據(jù)推算密度，相當于每一千人就有一家門店，可以說是城市藥店“卷王”了。

再看北上廣深的藥店數(shù)量，截至2024年年底，廣州有9000多家，深圳有8300多家，北京有5100多家，上海則只有4300多家。

如果沒有新店距離限制的要求，就不止這些數(shù)了。

但只過去了一年多的時間，這股“藥店風”就開始換風向了，如今也開始賣不動了？

根據(jù)據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)分析得出，截至2025年第四季度末，全國藥店門店數(shù)量為68.04萬家，同比減少3.1%，沒想到一直上升的箭頭迎來了下跌的方向。

光是2025年一整年，全國藥店閉店的數(shù)量就高達21925家！近22000家！可以說，每13家藥店就關(guān)閉1家。

藥店閉店率也是逐年上漲！2022年還只是1.5%，沒想到了2025年這個數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到7.9%了。

站著數(shù)錢的藥店生意一夜從神壇跌落！并非突然，而是必然。

最大的一個原因就是供過于求，遠超市場所需！

就拿歐美國家的藥店密度是5000-6000人一家，而我們的密度已經(jīng)能做到2000多人一家藥店了，有利也有弊，那就是買藥方便了，但藥店占據(jù)實體店太多，其他生意不用做了？

除了這個原因，還有一個原因那就是開藥店不能悶聲發(fā)大財了！

要么沒有以前賺的多，要么就是接近虧損的邊緣了，沒想到一個穩(wěn)賺不賠的行業(yè)生意也迎來了生存危機。

顯而易見，網(wǎng)絡(luò)藥店等都是壓死跟風開店、投機取巧的部分實體藥店的最后一根稻草。

實體藥店能賺錢靠的是傳統(tǒng)差價盈利模式，還有一些產(chǎn)品的價格信息差，以前確實是高毛利的生意，但現(xiàn)在這套方法不行了，已經(jīng)崩塌了。再去實體藥店買高價物品，那真的是交智商稅了。

而另一邊的網(wǎng)絡(luò)藥店卻如火如荼爆發(fā)式增長，悶聲在賺大錢。

網(wǎng)絡(luò)藥店“巨頭們”勢不可擋

野心太大了

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析得出，2025年上半年，國內(nèi)網(wǎng)上藥店藥品的市場銷售額已經(jīng)超過了400億元，而且還沒有包括組合產(chǎn)品，同比暴漲20.36%。

再看網(wǎng)上藥店2024年的市場銷售額也不低，高達758億元！同比上升14.4%。

其中，京東健康、阿里健康與美團醫(yī)藥健康被稱為“網(wǎng)絡(luò)電商三劍客”。

不管是B2C醫(yī)藥電商還是O2O即時零售賽道，都有它們的身影，并且暗自也在競爭較勁。

當“24小時不打烊”和“小時達”這些不止是外賣和快遞，變成成為“送藥”的，這對消費者來說不亞于一個“家庭醫(yī)生”的份量，而且價格還便宜。

明明是樓下同家藥店賣的藥，但在這些“巨頭”平臺上買，就是比去店里面買還便宜，因為平臺有各種券，還有各種活動，但對于商家來說，不進駐平臺就只能眼睜睜看著隔壁店賺錢，進駐這些平臺，那就只能走薄利多銷的賽道了。

央視財經(jīng)曾經(jīng)報道過，2025年10月16日，海報實驗室測試了8家同款藥店的線上價格和實體店的價格，發(fā)現(xiàn)差價很多，最高有17元，這差距可不小。

雖然外賣平臺的訂單也大多是從實體店拿的，但平臺也不是吃素的，背后有不低的抽傭比例，還有各種商家自愿參與的優(yōu)惠券活動，極少有平臺真的補貼，這對實體店來來說，它們也只是平臺的“倉庫”而已，實體店的處境也是很尷尬。

還有一個是傳統(tǒng)電商平臺，產(chǎn)品比較全面，價格比“小時達”的還便宜，不用租金和人工成本，還有一年到頭換湯不換藥的“滿減”活動，但就是要等一兩天才能收到貨。

現(xiàn)在快遞也很內(nèi)卷，前天買的次日就能到達，所以有些人不急著用，只是買來備用的就會上傳統(tǒng)電商平臺買藥。

根據(jù)《中國消費者報》調(diào)查顯示，一樣的藥品，線上賣的價格一般比實體店能約30%，而且很多藥品甚至打5折，唯一的缺點就是，在這些零售平臺下訂單的時候不能刷醫(yī)?？?。

但不管是傳統(tǒng)電商還是即時零售，喜歡這種購物方式大部分是年輕人或中年人，以80后和90后、00后居多，喜歡去實體藥店購物的大部分是老年人，他們不懂得網(wǎng)絡(luò)購物，就只能去實體店買藥。

部分實體藥店居心叵測

各種套路老年人

線上藥店和實體店就是兩種不同的消費人群，客群年齡差距大，相當于拿老人機的奶奶和會上網(wǎng)的孫女這兩種人群。

根據(jù)北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)分析得出，在實體藥店購物的群主要是40歲以上人，這部分的比例約60%，在網(wǎng)上藥店購物主要是45歲以下的人居多，比例超過90%。

而根據(jù)京東大藥房與中康資訊發(fā)布的報告分析得出，26到35歲的人群年是線上藥店的消費主力，46歲以上的中老年人，則是實體藥店的消費主力。

為什么會出現(xiàn)這么大的鴻溝？其實這是兩種人群的消費習慣和健康狀況決定。

消費習慣就是新一代年輕人的購物方式，從有錢淘東西開始，就有互聯(lián)網(wǎng)電商形式可供選擇，而且年輕人比較注重隱私，還有一些很社恐，不喜歡面對面購物，還有些人不喜歡實體店一些導購的瘋狂推銷，跟在身邊一直介紹這個介紹那個，所以他們更愿意在網(wǎng)絡(luò)上買藥。

老年人則不同，不是腰酸腿痛就是有很多其他慢性病，需要長期吃藥，所以他們更愿意去同一家認識的藥店買藥，家有老人的就懂，他們跟每天買菜一樣式的買藥。

也正是對實體店過于信任，所以便被“鯊熟”做局了。

各種推銷亂象每年媒體都有報道，一些不良商家打著“1元購雞蛋”的幌子，還開各種所謂高大上的講座，把一款普通的藥包裝成“神藥”，仿佛吃了就能“上天遁地”一樣。

關(guān)鍵是真有老年人信了，花成千上萬元買了一堆保健品，直接被當韭菜“收割”，子女也是沒辦法。

其實也不怪老人，就跟年輕人相信所謂的P2P金融平臺能一夜暴富一樣，到最后都是被騙的下場，不要得瑟沒遇到過，只是還沒出現(xiàn)適合你的騙局而已。

眼鏡店、零食店、牙科店莫名也多了

藥店生意沒落！但眼鏡店、零食店甚至是牙科機構(gòu)的店面數(shù)量也是如雨后春筍一般上漲！

根據(jù)GeoQ Data品牌數(shù)據(jù)分析得出，2025年，行業(yè)內(nèi)16家零食品牌，如趙一鳴、零食很忙、好想來、...等知名連鎖品牌，全年新開的門店數(shù)量約13085家。

但是閉店也不少，閉店數(shù)量高達6895家，不斷有人在找接盤俠。只能說收入還是大于支出，但零食店跑馬圈地，卷價格可以，但可不要卷低質(zhì)量了。

量販零食店如今處在巔峰的位置，對普通商超，如超市、便利店來說也是一波打擊，畢竟零食、飲料的價格懸殊，大家不怎么愛去便利店買東西了。

不止是零食生意，就連牙齒生意賽道也擠滿了很多人！

以前口腔機構(gòu)一般是一線城市比較多，現(xiàn)在一線城市已經(jīng)很飽和，各種口腔機構(gòu)也學著山姆會員店，開始向三四線城市下沉，連店面位置都開在了一些社區(qū)里面了。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2025年，國內(nèi)口腔醫(yī)療機構(gòu)的數(shù)量在已經(jīng)突破了14萬家，比2024年增加了5000多家！且很多還是民營企業(yè)開的口腔機構(gòu)。

在2016年，當年的口腔機構(gòu)數(shù)量也就約6.5萬家！然而，牙科生意卻開始暴雷了！

根據(jù)“好的牙”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，早在2023年口腔機構(gòu)就注銷了約1068家。這兩年更多！

競爭太多，牙醫(yī)薪資不低，器材不便宜，租金不便宜，很多扛不住的口腔機構(gòu)只能關(guān)門大吉了。

眼鏡店也是“后起之秀”！

根據(jù)華信人咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，國內(nèi)眼鏡零售門店的數(shù)量已經(jīng)突破8萬家，而且連鎖化率約為35%。

眼科設(shè)備市場規(guī)模約420億元！這可怕的數(shù)據(jù)背后是越來越多人近視了。

連鎖門店跑馬圈地，數(shù)量是一把雙刃劍

閉店潮也是市場自行篩選一個行業(yè)順勢而為的必然現(xiàn)象。

當一個行業(yè)開始出現(xiàn)連鎖式瘋漲的現(xiàn)象，尤其是門店加速擴張的時候，就意味著要開始一場洗牌潮了。

藥店扎堆開，就有不少人動了刷卡的歪心思，店里售賣各種米面糧油、紙巾洗浴用品等，把藥店都快開成超市了，這對其他行業(yè)來說，本質(zhì)也是不公平的市場行為，所以被市場化淘汰也是理所當然的后果。

未來的市場，只有真心實意做生意以及服務(wù)好消費者的行業(yè)，才能生意長青，不管是藥店還是零食店，不管是眼鏡店還是口腔機構(gòu)等，潮水褪去，誰在裸泳一目了然。

如果還連而不鎖，唯利是圖，那只能是被消費者和市場自動淘汰。鋪面數(shù)量應(yīng)該和服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品質(zhì)量平等，才能一路長虹。

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