廣東
中產(chǎn)的錢(qián)越來(lái)越難賺了。
中產(chǎn)普遍有一種倔強(qiáng)：別把我當(dāng)傻子，別想輕易套路我。
誰(shuí)讓他們見(jiàn)多識(shí)廣，挑剔又理性，容易對(duì)營(yíng)銷(xiāo)套路祛魅？
中產(chǎn)消費(fèi)者不喜歡廉價(jià)的討好，他們喜歡值得付出代價(jià)的身份確認(rèn)。
中產(chǎn)消費(fèi)的核心心理，不是“占便宜”，而是：
“我值得更好的，并且我能為此付出代價(jià)”。
太容易得到的東西，無(wú)法承載身份確認(rèn)。
如果一個(gè)會(huì)員卡誰(shuí)都能辦，那就沒(méi)有區(qū)隔意義；一個(gè)課程三天就能速成，那就不值得炫耀。
品牌要體現(xiàn)的思考感，敢于制造“有代價(jià)的獲得感”。
其中一條有效路徑就是：制造知識(shí)鴻溝。
制造知識(shí)鴻溝： 使用黑話、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、不透明的評(píng)價(jià)體系。
讓懂的人自然懂，不懂的人需要付出學(xué)習(xí)成本才能“入圈”。
比如運(yùn)動(dòng)，普拉提、瑜伽、網(wǎng)球、騎行已是常態(tài)。
而最近一些公知紛紛下場(chǎng)帶動(dòng)高知中產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)，則完美符合知識(shí)壁壘：Hybrid Fitness Race混合健身競(jìng)速賽。
不了解的是真的摸不著頭腦，有點(diǎn)類(lèi)似健身房項(xiàng)目的加強(qiáng)豪華版的比賽：
滑雪機(jī)、推雪橇、拉雪橇、波比跳遠(yuǎn)、劃船機(jī)、農(nóng)夫行走、負(fù)重箭步蹲、藥球投擲，參賽者必須交替完成8次一公里跑步和8個(gè)健身項(xiàng)目。
智力上的輕微“折磨”，讓中產(chǎn)產(chǎn)生優(yōu)越感。
賣(mài)有機(jī)食品、健康減脂、無(wú)糖式酸奶,
踩中的是中產(chǎn)為追求自律的生活，
付出的一系列消費(fèi)研究。
品牌集體使用“高蛋白、優(yōu)質(zhì)碳水、低卡”等，
讓吃一碗拌飯的消費(fèi)者感覺(jué)自己：非常自律！
當(dāng)基礎(chǔ)的無(wú)糖賣(mài)點(diǎn)被普遍接受后，
品牌開(kāi)始在菌種和營(yíng)養(yǎng)成分上做文章，
“LGG益生菌”“6.0g蛋白” ....
都是需要消費(fèi)學(xué)習(xí)才能理解的“高階知識(shí)點(diǎn)”。
有知識(shí)感的品牌，在營(yíng)銷(xiāo)上往往很克制。
克制，是理性思考的外顯，也是品牌思考力的最高級(jí)表達(dá)。
不追無(wú)意義的流量，不做廉價(jià)的促銷(xiāo)，不怕因說(shuō)實(shí)話而被放棄。
克制不是冷漠，而是在關(guān)鍵時(shí)刻的真誠(chéng)。
比如Songmont主動(dòng)推出了播客節(jié)目《山下聲》，為用戶創(chuàng)造高質(zhì)量的文化內(nèi)容，去深度連接那些內(nèi)心同樣篤定的中產(chǎn)消費(fèi)者。
中產(chǎn)的生意，本質(zhì)是信任和身份的雙重生意。
品牌如果理性克制和優(yōu)雅的告訴他們：
如果你愿意付出一點(diǎn)學(xué)習(xí)成本、一點(diǎn)耐心、一點(diǎn)思考，我們會(huì)給你遠(yuǎn)超預(yù)期的回報(bào)。
這種智力上的“虐”，中產(chǎn)會(huì)心甘情愿地接受，并到處替你宣傳。
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