阿里纏斗字節(jié)，兩種方法論與兩種體系的對(duì)抗。

《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文
見習(xí)編輯｜李原編輯｜何伊凡

頭圖制作｜姜辰雨

年初的字節(jié)跳動(dòng)，一度主導(dǎo)了“Token”的敘事權(quán)。如今，輪到阿里巴巴全面反攻了。

《中國(guó)企業(yè)家》獲悉，阿里在4月制定了一項(xiàng)旨在提升Token規(guī)模的“530 Token戰(zhàn)役”。具體的內(nèi)容為：以MaaS為核心，到5月底前，Token收入較4月初翻5倍，到年底要翻30倍。這個(gè)任務(wù)，截至5月15日已經(jīng)超額完成。

為了達(dá)成目標(biāo)，阿里云也向一線銷售施壓，并給予了豐厚的激勵(lì)。

一位阿里云銷售告訴《中國(guó)企業(yè)家》：最近每賣出1萬(wàn)元Token，阿里云會(huì)給予1:1的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。有人開玩笑，如果從字節(jié)挖來(lái)一個(gè)大客戶，獎(jiǎng)勵(lì)金額可以直接提一輛車。

同時(shí)，阿里云也在鼓勵(lì)第三方合作伙伴，用Agent產(chǎn)品一起賣Token，“只要把數(shù)拉起來(lái)就行”。一款產(chǎn)品中的MaaS含量越高，獎(jiǎng)勵(lì)也越高。比如100元營(yíng)收里如果包含5元的MaaS消耗，阿里云抽成30%之外，合作伙伴還可以獲得1.5倍的系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。

但字節(jié)的增長(zhǎng)也同樣迅猛。截至今年3月底，豆包大模型日均調(diào)用量突破120萬(wàn)億Tokens，3個(gè)月翻了一倍。

在收入端，字節(jié)的增速更快。知情人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，由于抖音生態(tài)以及Seedance 2.0的帶動(dòng)，火山引擎在第一季度就完成了全年Token收入指標(biāo)的10倍。

高額的銷售補(bǔ)貼，只是阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)兩家公司在AI戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的縮影。更大的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在從芯片底層、大模型，到產(chǎn)品、生態(tài)合作伙伴的各個(gè)層面。Token的對(duì)攻，已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)全面的“集團(tuán)戰(zhàn)”。

超額激勵(lì)賣Token

5月20日的“阿里云峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，阿里云邀請(qǐng)了智譜、月之暗面、MiniMax、階躍星辰、愛詩(shī)科技、生數(shù)科技等頭部AI廠商，與之共建“百煉開放模型”服務(wù)——除了階躍星辰，其他廠家均獲得過(guò)阿里系的投資。

相比之下，字節(jié)跳動(dòng)更傾向于單打獨(dú)斗，對(duì)頭部大模型公司鮮有投資，并堅(jiān)持閉源模型策略——這也讓阿里看到了生態(tài)層的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》了解，對(duì)于行業(yè)大客戶，接近阿里云人士態(tài)度明確：沒(méi)有跟字節(jié)跳動(dòng)深度合作的大模型廠商，阿里云就會(huì)“砸”資源，包括云服務(wù)、投資、生態(tài)合作等等。

春節(jié)后，企業(yè)端對(duì)Agent和Coding的付費(fèi)意愿大增。阿里CEO吳泳銘在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：“理論上，只要AI幫助員工完成的工作任務(wù)在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值大于Token成本，企業(yè)對(duì)API Token的需求就會(huì)是無(wú)限的。”

但企業(yè)端規(guī)模更大的同時(shí)，也是更難攻克的市場(chǎng)。

一位阿里云的業(yè)務(wù)人員頗為感慨：“字節(jié)占據(jù)了抖音這樣的C端入口，整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的AI化轉(zhuǎn)向都會(huì)圍著字節(jié)轉(zhuǎn)，它們的銷售可以‘躺贏’。但阿里只能下苦功夫，從辦公和Coding場(chǎng)景進(jìn)入?！?/p>

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

Token理論值消耗高的具身智能賽道，成為阿里的布局重點(diǎn)。

一位行業(yè)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》：過(guò)去一段時(shí)間，一位阿里云高層走訪了30多家具身智能公司，并且讓其中的大部分用上了Qwen。他跟這些廠商推薦Qwen的理由很簡(jiǎn)單：開源并且能力可以快速迭代，尺寸多樣。阿里投資也功不可沒(méi)——目前，阿里已經(jīng)投資了自變量、宇樹科技、逐際動(dòng)力等具身智能公司。

視頻生成也是AI消耗最集中的賽道之一。一位短劇行業(yè)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》：在Seedance 2.0的代理費(fèi)漲至1000萬(wàn)元時(shí)，阿里的歡樂(lè)馬（HappyHorse）將API代理費(fèi)下調(diào)至500萬(wàn)元，用“打骨折”來(lái)挖字節(jié)跳動(dòng)的墻角。

在激進(jìn)的“開發(fā)客戶+高額補(bǔ)貼”動(dòng)作下，阿里云MaaS目標(biāo)超額完成。阿里云峰會(huì)上，接近阿里云人士告訴媒體：阿里云MaaS業(yè)務(wù)的Token收入，在2026年的前5個(gè)月里，增長(zhǎng)了15倍。

另?yè)?jù)2026年第一季度阿里財(cái)報(bào)：包含百煉MaaS平臺(tái)在內(nèi)的AI模型與應(yīng)用服務(wù)年化經(jīng)常性收入（ARR）將突破100億元，今年底將突破300億元。

與阿里相似，字節(jié)也給MaaS銷售開出了超額績(jī)效激勵(lì)。2023年，字節(jié)跳動(dòng)就布局了MaaS的產(chǎn)品和銷售體系，行業(yè)傳聞，銷售賣Token比起賣云產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)高出10倍、20倍之多。甚至有人指出，火山引擎對(duì)銷售的考核很嚴(yán)格，AI的Token調(diào)用量如果不夠，哪怕你其他云業(yè)務(wù)做得再好，也沒(méi)用。

新人接棒，模型迭代找回節(jié)奏

4月，阿里Qwen大模型負(fù)責(zé)人林俊旸離職，掀起軒然大波。資深人士對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，雖然林俊旸對(duì)離職的處理方法不成熟，但外界仍擔(dān)心他的離職會(huì)影響到阿里高端人才招募。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的沉淀，阿里正在找回節(jié)奏。

阿里巴巴通義大模型事業(yè)部負(fù)責(zé)人周靖人 來(lái)源：受訪者

當(dāng)天，阿里發(fā)布了Qwen3.7 Max，距離上次Qwen3.6 Max-Preview的更新發(fā)布僅有一個(gè)月時(shí)間。

Qwen核心技術(shù)負(fù)責(zé)人劉大一恒介紹，Qwen3.7 Max的訓(xùn)練初始階段比Qwen3.6-Plus效果差，但訓(xùn)練了1000多個(gè)環(huán)境后，達(dá)到了3.6-Plus的水平；訓(xùn)練了2000多個(gè)環(huán)境后，達(dá)到了Kimi K-2.6的水平；超過(guò)4000個(gè)環(huán)境時(shí)，達(dá)到了DeepSeek V4的水平。

“把它擴(kuò)展到8000個(gè)環(huán)境之后，它超越了國(guó)內(nèi)的模型，只離Anthropic有一點(diǎn)差距，如果繼續(xù)去Scaling它的RL（強(qiáng)化學(xué)習(xí)），模型能走得更遠(yuǎn)。”

阿里云技術(shù)團(tuán)隊(duì)表示，長(zhǎng)程任務(wù)是語(yǔ)言大模型邁向真實(shí)世界非常重要的能力，這意味著需要模型有極強(qiáng)的上下文管理和記憶能力等。

阿里云讓Qwen3.7 Max從0到1寫了一個(gè)記英文單詞的App，它運(yùn)行了超過(guò)1萬(wàn)行代碼，最后用11個(gè)小時(shí)做出了App。這個(gè)過(guò)程中，模型可以自主創(chuàng)建測(cè)試，執(zhí)行，進(jìn)行版本迭代，比如增加消消樂(lè)記單詞、挑戰(zhàn)記單詞等功能。最后，該App實(shí)現(xiàn)了供1000多個(gè)用戶的流暢使用。

值得注意的是，Qwen3.7 Max也拓展到了物理邊界。研究人員可以用其控制機(jī)器狗尋找物品。劉大一恒說(shuō)：“語(yǔ)言模型是扮演大腦智能的關(guān)鍵一環(huán)，它可以把視頻生成以及物理世界的機(jī)器狗串聯(lián)起來(lái)?！?/p>

阿里云也提到了模型的自主進(jìn)化，用Qwen3.7自己訓(xùn)練自己。比如在模型的強(qiáng)化學(xué)習(xí)里，模型已經(jīng)會(huì)想辦法作弊。這時(shí)候，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)讓模型自主進(jìn)化一個(gè)框架。經(jīng)過(guò)80多個(gè)小時(shí)的RL實(shí)驗(yàn)，該框架歸納出了各種作弊模式，并作出迭代優(yōu)化。最終，Qwen3.7 Max實(shí)現(xiàn)了多輪自進(jìn)化。

“我們預(yù)感，Qwen接下來(lái)的模型進(jìn)步速度會(huì)越來(lái)越快?！眲⒋笠缓憧偨Y(jié)。

聚焦編程、辦公場(chǎng)景

在AI視頻領(lǐng)域，阿里也未停下探索腳步。今年4月，歡樂(lè)馬（HappyHorse）模型火爆網(wǎng)絡(luò)，性能直逼Seedance 2.0。

短劇業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，目前行業(yè)C端需求旺盛，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)跑通，上下游玩家只需快速接入工具，便可開展生產(chǎn)。

但他也表示：目前行業(yè)演化還在初期，外界可能高估了AI視頻領(lǐng)域的Token天花板。“一部AI漫劇里，Token的成本可能只有5%甚至更低，更大成本在于平臺(tái)投流與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。不過(guò)需求井噴下，大部分AI漫劇公司要擴(kuò)充更多員工，整體利潤(rùn)微薄，Token漲價(jià)也有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，許多玩家可能撐不到6月?！?/p>

來(lái)源：AI生成

不同于字節(jié)跳動(dòng)更多押注AI視頻生成行業(yè)與API模式，阿里云在AI產(chǎn)品側(cè)更聚焦B端，尤其在編程、辦公等場(chǎng)景形成多產(chǎn)品矩陣，整體推進(jìn)。

以阿里旗下Coding產(chǎn)品Qoder為例，它在5月20日推出了國(guó)內(nèi)版，除了CLI以及插件的產(chǎn)品形態(tài)外，今年1月上線了AI桌面助手QoderWork，目前正在內(nèi)測(cè)數(shù)字員工Qoder wake。

另一支專注辦公效率提升的團(tuán)隊(duì)是MuleRun（騾子快跑），該團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人陳宇森告訴《中國(guó)企業(yè)家》等媒體，它們并不認(rèn)為自己是一個(gè)“類龍蝦”的產(chǎn)品，MuleRun以web端為核心的產(chǎn)品形態(tài)，嫁接到用戶原來(lái)的辦公流程。

他認(rèn)為，AI應(yīng)用賽道不同于傳統(tǒng)軟件，更接近制造業(yè)邏輯：團(tuán)隊(duì)無(wú)需自研底層模型，大量技術(shù)來(lái)自開源生態(tài)，像手機(jī)廠商一樣整合多方資源，快速組裝成可用產(chǎn)品。“辦公AI比拼的是產(chǎn)品品位、細(xì)節(jié)打磨與精準(zhǔn)定位?！?/p>

一位行業(yè)人士表示：“與字節(jié)依賴API調(diào)用不同，阿里更強(qiáng)調(diào)‘環(huán)境+工具’的整體搭配。企業(yè)端AI落地，單靠API遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須配套完整工具鏈與運(yùn)行環(huán)境?！?/p>

這意味著，企業(yè)采購(gòu)真正完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要的是涵蓋算力、數(shù)據(jù)安全、系統(tǒng)對(duì)接、組織協(xié)同的完整解決方案——也就是企業(yè)級(jí)AI“生態(tài)環(huán)境”。

阿里云CTO李飛飛總結(jié)：2026年阿里云核心改造方向，是讓所有云產(chǎn)品支持Agent快速開發(fā)、調(diào)用與部署，全面推進(jìn)Skill化與MCP化，構(gòu)建面向Agent時(shí)代的智能控制界面。

全棧競(jìng)爭(zhēng)：從芯片到Infra層

不過(guò)阿里要想打造企業(yè)級(jí)的AI生態(tài)環(huán)境，進(jìn)化為面向Agent的智能云，也必須要從芯片底層的重構(gòu)開始。

阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光說(shuō)，今天的AI特別像新型制造業(yè)，要獲得AI收入，必須同時(shí)建設(shè)兩個(gè)工廠：AI訓(xùn)練工廠和AI推理工廠。

在模型訓(xùn)練階段，大模型對(duì)云的基礎(chǔ)設(shè)施要求是高并發(fā)、高吞吐、大規(guī)模算力、單集群；但到了推理階段，意味著AI工廠要適配多種多樣的芯片，高速的網(wǎng)絡(luò)傳輸效率，用最高效率吞吐Token，以支撐Agent網(wǎng)絡(luò)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

來(lái)源：AI生成

5月20日，阿里平頭哥發(fā)布了兩款芯片——訓(xùn)推一體的AI芯片“真武890”和ICN Switck互聯(lián)芯片，這兩款芯片搭載在AL128超節(jié)點(diǎn)上，搭載了128張真武890芯片。平頭哥官方透露，2027年3月計(jì)劃發(fā)布真武V3系列，2028年計(jì)劃發(fā)布J900系列。

一位芯片從業(yè)者對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)：“華為384超節(jié)點(diǎn)采用的是光連接，成本高。AL128超節(jié)點(diǎn)采用的是高速電互連，優(yōu)勢(shì)是穩(wěn)定。此外，‘真武890’兼容主流芯片，不用做單獨(dú)適配?！?/p>

除了真武系列的AI芯片，平頭哥還布局了倚天系列Arm服務(wù)器CPU、磐脈系列智能網(wǎng)卡、鎮(zhèn)岳系列存儲(chǔ)主控芯片、ICNSwitch互聯(lián)芯片等數(shù)據(jù)中心核心芯片，實(shí)現(xiàn)算力、網(wǎng)力和存儲(chǔ)的全棧自研。

一位投資人曾告訴《中國(guó)企業(yè)家》：大模型競(jìng)爭(zhēng)到最后，不是大模型參數(shù)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，也不是算法的競(jìng)爭(zhēng)，而是Infra層，尤其是芯片、互聯(lián)和算力的整體Token輸出效率。

從上述布局來(lái)看，從底層芯片到Agentic Cloud，從全模態(tài)模型矩陣到模型服務(wù)平臺(tái)，再到Agent應(yīng)用，阿里云已成為國(guó)內(nèi)唯一完整打通五層全棧能力的云廠商與AI廠商。