“朋友們，歡迎進入十八里粉條姐的直播間，今天我?guī)Т蠹易咭蛔?，看看既健康又良心、貨真價實的粉條是怎么來的。”5月19日，秦皇島市盧龍縣，河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司的甘薯育秧大棚里正在進行一場線上溯源直播。

在河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司的育秧大棚內(nèi)，主播正在向網(wǎng)友介紹甘薯秧苗。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 郭政 攝

沒有精致的布景，沒有熱鬧的喊麥。主播舉著手機，從育秧大棚播到生產(chǎn)車間，帶網(wǎng)友把整個產(chǎn)業(yè)鏈走了一遍。一小時的直播，累計觀看達1萬人次，遼寧、山東等地的客戶在線詢單。這是中薯農(nóng)業(yè)電商直播的日常一幕，也是這家企業(yè)用“流量”帶動盧龍甘薯產(chǎn)業(yè)鏈升級的生動實踐。

河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司的育秧大棚。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 郭政 攝

盧龍縣是“中國甘薯之鄉(xiāng)”，有170多年的甘薯種植歷史，全縣甘薯種植面積穩(wěn)定在12萬畝以上，集群全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破10億元。中薯農(nóng)業(yè)是盧龍甘薯的龍頭企業(yè)，集甘薯種苗繁育、標(biāo)準(zhǔn)化種植、精深加工、科技研發(fā)、品牌營銷于一體，年產(chǎn)脫毒試管苗3萬株、淀粉2萬噸、粉條1萬噸。

河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司廠區(qū)。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 郭政 攝

2024年，中薯農(nóng)業(yè)開始嘗試電商直播，在線上與客戶交流，通過詳細解答和實時互動，品牌整體獲客能力、用戶信任度與粉絲黏性均實現(xiàn)大幅提升，如今線上年銷售額接近1000萬元，線下銷路也全面打開，在京津冀及東北地區(qū)市場占有率高達60%。

銷量的增長只是表象，在網(wǎng)絡(luò)之外，直播帶來的反向驅(qū)動，為盧龍甘薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個“需求可見”的升級路徑。

主播在河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)車間直播。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 郭政 攝

在直播間里，有網(wǎng)友提問“有適合烤紅薯的品種嗎”，中薯農(nóng)業(yè)與河北省農(nóng)林科學(xué)院糧油作物研究所合作，培育出鮮食甘薯新品種“冀元1號”，細膩軟糯、香甜度高。

年輕網(wǎng)友喜歡新體驗，中薯農(nóng)業(yè)就新建了年產(chǎn)3000噸的鮮粉生產(chǎn)線，上線了鮮粉、酸辣粉、鮮苕皮等新產(chǎn)品，與京東超市、麗星食品共建“純紅薯酸辣粉合作基地”，從源頭建立酸辣粉優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)鏈體系，讓產(chǎn)品直供電商平臺。

河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)加工的產(chǎn)品。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 郭政 攝

河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長劉旭告訴記者：“我們原來不太清楚消費者到底喜歡什么樣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在直播里觀眾一問、一對比，數(shù)據(jù)很快就回來了。這種互動，反過來推動我們在品種選育、加工工藝、品控標(biāo)準(zhǔn)上不斷優(yōu)化，真正實現(xiàn)了市場端拉動產(chǎn)業(yè)端，讓盧龍甘薯的發(fā)展有了更強勁的數(shù)字動力。”

主播向網(wǎng)友推介公司產(chǎn)品。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 郭政 攝

看到中薯農(nóng)業(yè)直播間里不斷攀升的銷量和源源不斷的客戶反饋，周圍越來越多的甘薯加工企業(yè)也紛紛搭建起自己的電商直播間，跟著走上了“反向驅(qū)動”的新路子。中薯農(nóng)業(yè)主動分享直播經(jīng)驗，講解直播運營技巧，讓盧龍甘薯在線上形成矩陣，從“單打獨斗”走向“抱團升級”。

把產(chǎn)業(yè)升級的指揮棒交給客戶，讓地里的種法和廠里的做法都圍著直播間的彈幕轉(zhuǎn)起來，盧龍甘薯的好味道正在走向更遠的餐桌。

來源：冀云

編輯：崔婷婷 編審：高源