德基牽手迪士尼·史迪奇對戰(zhàn)麥當(dāng)勞的泡泡瑪特“星星人”；瑞幸請來“黑化版”Hello Kitty圈粉甜酷少女；喜茶聯(lián)動《你管不著》戳中打工人……

六一兒童節(jié)還沒到，品牌們的IP聯(lián)名就殺瘋了。在“童趣經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫的背景下，六一兒童節(jié)早已突破年齡邊界，成為全民的情緒狂歡。品牌IP聯(lián)名也從過去的“加分項(xiàng)”，變成撬動成年人購買力的“必選項(xiàng)”。

畢竟，這個節(jié)日是實(shí)打?qū)嵞軒碚娼鸢足y。數(shù)據(jù)顯示，2024年肯德基聯(lián)名寶可夢的套餐銷量同比暴漲170%；2025年麥當(dāng)勞首次合作泡泡瑪特“星星人”時，40萬件玩具半天售罄，二手市場溢價近4倍。

熱鬧背后，各家打法自有門道。本文，TOP君將從連鎖快餐、新式茶飲、正餐三大賽道出發(fā)，復(fù)盤2026年六一營銷的聯(lián)名思路與底層邏輯。

快餐賽道：IP玩具驅(qū)動，引爆話題與銷量

代表品牌：肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、華萊士

要說六一IP聯(lián)名競爭最激烈的賽道，非快餐行業(yè)莫屬。今年掐得最兇的依舊是肯德基和麥當(dāng)勞，雙方前后腳推出IP聯(lián)名款。

肯德基×迪士尼·史迪奇，守護(hù)童心

“史迪奇會永遠(yuǎn)愛你，肯德基爺爺也是！”肯德基與史迪奇的聯(lián)名“守護(hù)童心”概念，分兩個時間發(fā)售。5月30日上線史迪奇單人玩具套餐，售價39.9元含隨機(jī)史迪奇玩具1個（共5款盲盒），包括草裙舞王、派對DJ、肌肉猛藍(lán)、晚安星星燈和萌萌搞怪款。6月1日上線89.9元史迪奇軟萌萌斜挎包雙人餐，包含主食（漢堡/雞塊等）、飲品及史迪奇軟萌斜挎包1個。斜挎包采用仿兔毛材質(zhì)，設(shè)計主打“軟糯治愈感”。

圖源肯德基

不過對于這款雙肩包，網(wǎng)友的評論卻呈現(xiàn)兩極分化。有的認(rèn)為“太可愛”，也有不少網(wǎng)友吐槽“背不出去”。

圖源網(wǎng)友評論

麥當(dāng)勞×泡泡瑪特“星星人”，拿捏年輕人情緒

這是麥當(dāng)勞第二次和泡泡瑪特“星星人”展開聯(lián)名合作。本次聯(lián)名以星光麥當(dāng)勞為主題，推出星星人合唱團(tuán)盲盒、星星答案機(jī)兩大趣味周邊，并搭配多款限定餐品同步發(fā)售，傳遞“永遠(yuǎn)陪你做小孩” 的暖心主張。

圖源麥當(dāng)勞

聯(lián)名套餐自5月20日起陸續(xù)上線，覆蓋全國超7900家門店。與此同時，北京、天津、廈門、廣州、杭州、蘇州六城還同步開設(shè)主題快閃店，帶來沉浸式童趣體驗(yàn)。此外，今年的聯(lián)名新品“長長長深海鱈魚堡”也因造型獨(dú)特在網(wǎng)友創(chuàng)意玩梗下走紅社交媒體。

圖源麥當(dāng)勞

必勝客×迪士尼·瘋狂動物城，全家出動全城追蹤

主攻家庭分享場景的必勝客聯(lián)名《瘋狂動物城》，推出158元和268元兩檔套餐。6款聯(lián)名玩具兼顧好玩與實(shí)用：自動尋跡的熱力尋航哼哼車、一條蛇隨身風(fēng)扇、錄音玩偶、咕嚕咕嚕杯等。據(jù)相關(guān)媒體報道，兩款I(lǐng)P聯(lián)名套餐銷量已突破100萬份。

左圖源必勝客，右圖源微博

不過TOP君觀察到，不少奔著玩具去的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭就在社交平臺上吐槽：“餐品太難吃了”。

華萊士×小馬寶莉，收藏童心“堡”藏

與前面幾個國際快餐品牌不同，華萊士選擇當(dāng)下火熱的“谷子”玩法，攜手《小馬寶莉》推出多款聯(lián)名套餐。活動分兩波上線：5月15日上線的基礎(chǔ)套餐可獲得吧唧、貼紙、立牌等周邊；5月29日上線的指定套餐可獲得小馬寶莉?qū)毑匮埡⑿●R寶莉?qū)毑孛攘＃渲行●R寶莉?qū)毑匮埡灿?10 款（含隱藏款），用戶通過抽獎有機(jī)會獲得全套吧唧典藏手冊。

圖源華萊士

小結(jié)：品牌們緊扣童心主題，讓IP玩具成為引流的核心武器。在玩法上，他們普遍采用階梯式套餐，以低價套餐引流、高客單套餐提升營收，搭配盲盒、限定周邊、隱藏款等設(shè)計，激發(fā)用戶收集欲。

此外，消費(fèi)核心轉(zhuǎn)向IP周邊，餐品淪為配套，多款周邊出現(xiàn)溢價、熱度遠(yuǎn)超餐食本身。

新式茶飲賽道：輕量周邊賦能，主攻社交打卡

代表品牌：瑞幸、喜茶、爺爺不泡茶

茶飲品牌普遍避開了大型實(shí)體玩具的競賽，走的是另一條路：飲品為主，輕量周邊為輔，依托杯套、貼紙、掛件、限定杯等周邊的顏值賣點(diǎn)和社交打卡屬性，帶動飲品銷量。

瑞幸×黑皮Hello Kitty，一起過甜酷六一

本次聯(lián)名，瑞幸選用了稀缺的夏威夷限定黑皮Hello Kitty形象，緊扣六一童心氛圍，精準(zhǔn)刺激消費(fèi)與復(fù)購。飲品方面，品牌推出限定新品“Hello蘋果茉莉”，主打清爽口感與輕負(fù)擔(dān)體驗(yàn)。同時，瑞幸定制了6款主題杯、杯袋、杯套等全套視覺包裝，統(tǒng)一聯(lián)名設(shè)計風(fēng)格。

圖源瑞幸

周邊發(fā)放則采取分批次、階梯式規(guī)則。5月25日起，購買任意雙杯即可獲贈限定貼紙；5月29日起，新增徽章、發(fā)夾、隨身鏡等好物，購買指定套餐即可兌換。此外，充值或購買咖啡券包，還能解鎖吸管杯等限量周邊。

不過，TOP君觀察到，此次六一活動是城市限定，這一設(shè)置引發(fā)不少網(wǎng)友的吐槽。

圖源用戶評論截圖

喜茶×《你管不著》，做個倔強(qiáng)的小孩

“不得不說喜茶太會聯(lián)名了！”喜茶與人民美術(shù)出版社經(jīng)典連環(huán)畫《你管不著》的六一聯(lián)名一上線便引發(fā)熱烈反響。圖片中這個撅嘴不服的小孩是1978年誕生的“鐵旦”。他用一句“你管不著”精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下80、90后反內(nèi)卷的心理。

圖源喜茶

產(chǎn)品方面，喜茶沿用經(jīng)典產(chǎn)品，但將包裝全面更換為綠色主視覺，突出“鐵旦”形象與標(biāo)志性slogan。周邊限量發(fā)售，包含節(jié)日賀卡、《你管不著》童話禮盒、繪本冰箱貼、原版繪本等產(chǎn)品。

圖源社交媒體截圖

本次聯(lián)名憑借“復(fù)古懷舊+情緒共鳴”成功破圈在社交平臺上好評如潮。

爺爺不泡茶×櫻桃小丸子，可愛到米糊

爺爺不泡茶與《櫻桃小丸子》聯(lián)名也是一場成年人的攻心計。合作推出兩款草莓系列限定新品，搭配專屬聯(lián)名杯套、紙袋等全套包裝。周邊采用階梯式發(fā)放形式，購買不同價位套餐，可依次解鎖發(fā)卡盲袋、冰箱貼、畫板鑰匙扣等好物，主題店還限量推出小丸子經(jīng)典小黃帽。

圖源爺爺不泡茶

此外，爺爺不泡茶還在上海、武漢等四座城市安排了IP人偶巡游互動，進(jìn)一步增強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)。依托《櫻桃小丸子》的國民級童年情懷與豐富可愛的周邊，爺爺不泡茶成功吸引大量消費(fèi)者關(guān)注。

小結(jié)：茶咖一起卷，奔著情懷來。可以看到，今年茶飲賽道的聯(lián)名玩法輕、門檻低，靠著年輕人的打卡屬性拉動增長。本質(zhì)上，這賣的是一杯“可以拍照發(fā)朋友圈的快樂”。

正餐賽道：服務(wù)親子場景，IP回歸線下本質(zhì)

代表品牌：海底撈

與快餐品牌主攻玩具衍生品、茶咖品牌側(cè)重社交體驗(yàn)的營銷策略相比，正餐賽道的打法顯得更為務(wù)實(shí)，其核心賣點(diǎn)始終圍繞著產(chǎn)品本身。

海底撈×汪汪隊，快樂全撈到

“卷”親子局海底撈是沒有天花板嗎？今年六一，海底撈攜手經(jīng)典IP《汪汪隊立大功》進(jìn)行聯(lián)名合作，讓全國門店秒變童趣樂園。品牌專門推出了多款聯(lián)名套餐，配套周邊也是誠意滿滿——角色帽包、徽章、鑰匙扣，按消費(fèi)檔位階梯式發(fā)放，買得越多拿得越多。

圖源海底撈火鍋

部分門店還設(shè)置了打卡區(qū)和互動裝置，其中深圳更是直接請來了汪汪隊人偶和小朋友們見面。不得不說，這波操作精準(zhǔn)拿捏了六一“遛娃”剛需，海底撈靠高人氣IP+實(shí)用周邊+沉浸式氛圍，狠狠圈了一波家庭粉。

小結(jié)：正餐的六一聯(lián)名，核心不是賣玩具，而是打造一站式家庭聚餐場景——通過兼顧大人與孩子的用餐體驗(yàn)，既留住成年消費(fèi)者的忠誠度，也在輕松愉悅的氛圍中，潛移默化地影響下一代對品牌的認(rèn)知與偏好，為未來的消費(fèi)決策埋下種子。

結(jié)語：拆解完這些案例，你會發(fā)現(xiàn)今年六一的聯(lián)名營銷基本走了三條路：

快餐陣營靠“IP+實(shí)體玩具”制造爆款，是六一流量和話題的中心；

新式茶飲用“輕周邊+顏值”深耕年輕圈層，主打高頻、輕量消費(fèi)；

正餐品牌則聚焦親子場景服務(wù)，讓IP回歸線下引流的本質(zhì)。

但拋開這些打法差異，TOP君還觀察到一個現(xiàn)象：這些營銷玩法攻略的主要對象是成年人。因?yàn)椋辉缫巡皇呛⒆拥膶俟?jié)日。它承載著成年人兩重心理訴求——向內(nèi)補(bǔ)償：把自己重新養(yǎng)一遍，用今天的消費(fèi)能力彌補(bǔ)童年的遺憾；向外逃離：在高壓生活中尋找一處精神避難所，用童趣完成一場短暫的自我療愈。而IP聯(lián)名，正是品牌切入這場“補(bǔ)償+療愈”雙重情緒消費(fèi)最直接的切口。

當(dāng)然，六一IP聯(lián)名熱背后也有值得警惕的“翻車”教訓(xùn)。在今年六一聯(lián)名中，就有品牌因城市限定范圍過窄、餐品口味不佳等問題，催生負(fù)面輿情。

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