作品聲明：內容取材于網絡

文丨離鏡

編輯丨云夢說娛

當其他地方文旅還在小心翼翼地稱董宇輝為“董老師”，把他當作請來的貴客時；

山東文旅已經直接喊出了“宇輝女婿”這個親昵到骨子里的稱呼。

別人把他當流量密碼，山東把他當自家孩子；

別人用完流量就散場，山東直接把他納入了“家庭版圖”。

這聲稱呼的背后，藏著山東文旅最聰明的算計和最宏大的“野心”。

山東文旅營銷

5月26日晚，當悅海公園的燈塔燈光漸漸熄滅，董宇輝為期三天的山東行正式落下帷幕。

這場跨越濰坊、煙臺、威海三座城市的文旅盛宴，交出了一份令人驚嘆的成績單：

三天累計售出427萬單，涵蓋654款山東當地特色產品。

全網累計觀看超9000萬人次。

單日峰值在線31.4萬人，霸占了29個熱搜詞條。

然而，比這些冰冷數字更讓人印象深刻的。

是山東文旅在活動結束后展現出的與眾不同的姿態。

就在董宇輝離開山東的第二天。

山東文旅官方賬號“好客山東”發布了一條名為《宇輝女婿養成記》的短視頻。

視頻中截取了董宇輝在威海體驗鲅魚水餃制作的全過程。

配文更是直接寫道：

入鄉隨俗之“宇輝女婿養成記”，“鲅魚跳，丈人笑”—想娶威海閨女，就得先把鲅魚餃子包明白了！

這條視頻評論區瞬間被

“宇輝都送上門了，山東女娃趕緊抓緊，秦魯一家親，泰山華山，山山相映。”
“你快給他介紹個對象！”
“這幾天通過宇輝認識了好多山東做企業的朋友，山東人熱情敞亮，宇輝真的做到了用正能量帶動大流量”

的留言刷屏。

也向大家證明了山東人的好客。

事實上，這已經不是山東文旅第一次展現出這種“自家人”式的熱情了。

早在董宇輝山東行期間，山東各地文旅部門就展現出了與其他地方截然不同的合作態度。

在青州，文旅局不僅提前為現場觀眾和工作人員準備了雨衣。

還組織了全城商戶免費為董宇輝團隊和粉絲提供飲用水和休息場所；

在威海，文旅局更是直接把直播間搬到了海上。

讓董宇輝親身體驗了海上捕撈膠東刺參的全過程。

這種“自家人”式的營銷，與其他地方文旅那種“用完即走”的流量合作形成了鮮明對比。

當其他地方還在計算著董宇輝能帶來多少游客、多少銷售額時。

山東文旅已經在思考如何與董宇輝建立長期、穩定、深度的合作關系。

而這也是山東的“野心”。

背后野心

山東文旅給董宇輝這樣一個特殊的稱呼不僅僅是為了博眼球、蹭熱度。

在這個看似玩笑的稱呼背后，藏著山東文旅精心布局的野心。

那就是從“流量過客”到“文化合伙人”的轉變。

董宇輝的文旅直播之所以能夠成功，核心在于他不僅僅是一個帶貨主播；

更是一個文化傳播者。

他能夠用自己豐富的知識儲備和獨特的語言魅力。

將一個地方的歷史文化、風土人情講得生動有趣。

讓觀眾在不知不覺中產生向往之情。

這一點，在這次山東行中體現得淋漓盡致。

在青州博物館，董宇輝對著明代趙秉忠狀元卷。

講出了“縱橫捭闔，古往今來，雄才大略，絲絲入扣，邏輯清晰”的感悟；

在蓬萊戚繼光紀念館，他用“封侯非我意，但愿海波平”這句詩。

讓無數觀眾重新認識了這位民族英雄的家國情懷；

山東文旅敏銳地意識到，董宇輝的價值絕不僅僅在于他能帶來多少短期流量。

更在于他能夠為山東的文化品牌注入新的活力和內涵。

因此，山東文旅不滿足于只做董宇輝的“流量過客”。

而是希望能夠與他建立長期的“文化合伙人”關系。

“宇輝女婿”這個稱呼，正是這種關系的最好鋪墊。

它將董宇輝與山東之間的聯系，從單純的商業合作，上升到了情感和文化層面的認同。

當董宇輝被山東人當成“自家人”時，他自然會更加用心地去傳播山東的文化。

去講述山東的故事，而這種發自內心的傳播，遠比任何商業廣告都更有力量。

山東文旅打破了主播與地方之間的商業壁壘。

雙向奔赴

山東文旅對董宇輝采用的“自家人”式合作模式。

不僅為山東帶來了實實在在的好處，也為整個文旅行業樹立了一個新的標桿。

長期以來，文旅行業的營銷模式都存在著很多問題。

很多地方文旅部門只注重短期流量，不注重長期品牌建設；

只注重景點宣傳，不注重文化內涵挖掘；

這種營銷模式，往往只能帶來一時的熱度，很難形成持續的影響力。

而山東文旅的“宇輝女婿”模式，恰恰解決了這些問題。

它將短期的流量合作，轉化為長期的品牌建設；

將單一的景點宣傳，轉化為全方位的文化傳播；

將冰冷的商業關系，轉化為溫暖的情感聯系。

這種模式，不僅能夠帶來更多的游客和銷售額。

更能夠提升一個地方的文化軟實力和品牌影響力。

“宇輝女婿”模式的核心，不是給主播起一個親昵的稱呼。

而是真正把主播當成自家人，用心去對待他們，用心去與他們合作。

它讓董宇輝在山東找到了家的感覺，也讓無數觀眾通過董宇輝。

感受到了山東人的熱情和厚道，感受到了山東文化的魅力和溫度。

這樣才能真正建立起長期、穩定、深度的合作關系。

才能真正實現文旅產業的高質量發展。

文旅的本質，是人與人之間的連接。

當一個地方能夠讓游客產生“家”的感覺時，它就成功了。

山東文旅用“宇輝女婿”這個稱呼。

向我們展示了文旅營銷的最高境界不是賣風景而是賣情感；

不是做宣傳，而是做朋友。

結語

未來，隨著文旅行業的不斷發展，相信會有更多的地方文旅部門學習和借鑒山東的這種模式。

我們期待看到，有更多的“董宇輝”能夠成為各個地方的“自家人”。

有更多的地方能夠通過這種溫暖的方式，將自己的文化和風景傳播出去。

讓更多的人愛上中國的大好河山，愛上中國的傳統文化。

參考資料：
1.董宇輝來威海了！包水餃、釣海鮮、推介威海好物-威海新聞
2.獨家專訪｜大眾新聞對話董宇輝：在人生不同階段看不同的山東-大眾新聞