作品聲明:內容取材于網絡
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文丨離鏡
編輯丨云夢說娛
當其他地方文旅還在小心翼翼地稱董宇輝為“董老師”,把他當作請來的貴客時;
山東文旅已經直接喊出了“宇輝女婿”這個親昵到骨子里的稱呼。
別人把他當流量密碼,山東把他當自家孩子;
別人用完流量就散場,山東直接把他納入了“家庭版圖”。
這聲稱呼的背后,藏著山東文旅最聰明的算計和最宏大的“野心”。
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山東文旅營銷
5月26日晚,當悅海公園的燈塔燈光漸漸熄滅,董宇輝為期三天的山東行正式落下帷幕。
這場跨越濰坊、煙臺、威海三座城市的文旅盛宴,交出了一份令人驚嘆的成績單:
三天累計售出427萬單,涵蓋654款山東當地特色產品。
全網累計觀看超9000萬人次。
單日峰值在線31.4萬人,霸占了29個熱搜詞條。
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然而,比這些冰冷數字更讓人印象深刻的。
是山東文旅在活動結束后展現出的與眾不同的姿態。
就在董宇輝離開山東的第二天。
山東文旅官方賬號“好客山東”發布了一條名為《宇輝女婿養成記》的短視頻。
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視頻中截取了董宇輝在威海體驗鲅魚水餃制作的全過程。
配文更是直接寫道:
入鄉隨俗之“宇輝女婿養成記”,“鲅魚跳,丈人笑”—想娶威海閨女,就得先把鲅魚餃子包明白了!
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這條視頻評論區瞬間被
“宇輝都送上門了,山東女娃趕緊抓緊,秦魯一家親,泰山華山,山山相映。”
“你快給他介紹個對象!”
“這幾天通過宇輝認識了好多山東做企業的朋友,山東人熱情敞亮,宇輝真的做到了用正能量帶動大流量”
的留言刷屏。
也向大家證明了山東人的好客。
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事實上,這已經不是山東文旅第一次展現出這種“自家人”式的熱情了。
早在董宇輝山東行期間,山東各地文旅部門就展現出了與其他地方截然不同的合作態度。
在青州,文旅局不僅提前為現場觀眾和工作人員準備了雨衣。
還組織了全城商戶免費為董宇輝團隊和粉絲提供飲用水和休息場所;
在威海,文旅局更是直接把直播間搬到了海上。
讓董宇輝親身體驗了海上捕撈膠東刺參的全過程。
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這種“自家人”式的營銷,與其他地方文旅那種“用完即走”的流量合作形成了鮮明對比。
當其他地方還在計算著董宇輝能帶來多少游客、多少銷售額時。
山東文旅已經在思考如何與董宇輝建立長期、穩定、深度的合作關系。
而這也是山東的“野心”。
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背后野心
山東文旅給董宇輝這樣一個特殊的稱呼不僅僅是為了博眼球、蹭熱度。
在這個看似玩笑的稱呼背后,藏著山東文旅精心布局的野心。
那就是從“流量過客”到“文化合伙人”的轉變。
董宇輝的文旅直播之所以能夠成功,核心在于他不僅僅是一個帶貨主播;
更是一個文化傳播者。
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他能夠用自己豐富的知識儲備和獨特的語言魅力。
將一個地方的歷史文化、風土人情講得生動有趣。
讓觀眾在不知不覺中產生向往之情。
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這一點,在這次山東行中體現得淋漓盡致。
在青州博物館,董宇輝對著明代趙秉忠狀元卷。
講出了“縱橫捭闔,古往今來,雄才大略,絲絲入扣,邏輯清晰”的感悟;
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在蓬萊戚繼光紀念館,他用“封侯非我意,但愿海波平”這句詩。
讓無數觀眾重新認識了這位民族英雄的家國情懷;
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山東文旅敏銳地意識到,董宇輝的價值絕不僅僅在于他能帶來多少短期流量。
更在于他能夠為山東的文化品牌注入新的活力和內涵。
因此,山東文旅不滿足于只做董宇輝的“流量過客”。
而是希望能夠與他建立長期的“文化合伙人”關系。
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“宇輝女婿”這個稱呼,正是這種關系的最好鋪墊。
它將董宇輝與山東之間的聯系,從單純的商業合作,上升到了情感和文化層面的認同。
當董宇輝被山東人當成“自家人”時,他自然會更加用心地去傳播山東的文化。
去講述山東的故事,而這種發自內心的傳播,遠比任何商業廣告都更有力量。
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山東文旅打破了主播與地方之間的商業壁壘。
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雙向奔赴
山東文旅對董宇輝采用的“自家人”式合作模式。
不僅為山東帶來了實實在在的好處,也為整個文旅行業樹立了一個新的標桿。
長期以來,文旅行業的營銷模式都存在著很多問題。
很多地方文旅部門只注重短期流量,不注重長期品牌建設;
只注重景點宣傳,不注重文化內涵挖掘;
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這種營銷模式,往往只能帶來一時的熱度,很難形成持續的影響力。
而山東文旅的“宇輝女婿”模式,恰恰解決了這些問題。
它將短期的流量合作,轉化為長期的品牌建設;
將單一的景點宣傳,轉化為全方位的文化傳播;
將冰冷的商業關系,轉化為溫暖的情感聯系。
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這種模式,不僅能夠帶來更多的游客和銷售額。
更能夠提升一個地方的文化軟實力和品牌影響力。
“宇輝女婿”模式的核心,不是給主播起一個親昵的稱呼。
而是真正把主播當成自家人,用心去對待他們,用心去與他們合作。
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它讓董宇輝在山東找到了家的感覺,也讓無數觀眾通過董宇輝。
感受到了山東人的熱情和厚道,感受到了山東文化的魅力和溫度。
這樣才能真正建立起長期、穩定、深度的合作關系。
才能真正實現文旅產業的高質量發展。
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文旅的本質,是人與人之間的連接。
當一個地方能夠讓游客產生“家”的感覺時,它就成功了。
山東文旅用“宇輝女婿”這個稱呼。
向我們展示了文旅營銷的最高境界不是賣風景而是賣情感;
不是做宣傳,而是做朋友。
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結語
未來,隨著文旅行業的不斷發展,相信會有更多的地方文旅部門學習和借鑒山東的這種模式。
我們期待看到,有更多的“董宇輝”能夠成為各個地方的“自家人”。
有更多的地方能夠通過這種溫暖的方式,將自己的文化和風景傳播出去。
讓更多的人愛上中國的大好河山,愛上中國的傳統文化。
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參考資料:
1.董宇輝來威海了!包水餃、釣海鮮、推介威海好物-威海新聞
2.獨家專訪|大眾新聞對話董宇輝:在人生不同階段看不同的山東-大眾新聞
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