在醫(yī)療器械的細(xì)分賽道里，血液透析是一個(gè)特殊的領(lǐng)域。

在透析設(shè)備中，最核心的耗材莫過(guò)于透析器：被稱為患者的“體外人工腎”。

在透析器這個(gè)領(lǐng)域，有一個(gè)絕對(duì)的霸主——費(fèi)森尤斯。

這個(gè)來(lái)自德國(guó)的企業(yè)，是全球血透行業(yè)妥妥的巨頭，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，更是穩(wěn)居第一名很多年。

基本上全中國(guó)所有三甲醫(yī)院，費(fèi)森尤斯都是重癥患者的首選，護(hù)城河之深，令后來(lái)者難以望其項(xiàng)背。

然而，這道看似堅(jiān)固的技術(shù)壁壘，在2024年初遭遇了強(qiáng)有力的沖擊。

在2024年的一場(chǎng)醫(yī)保集采會(huì)上，費(fèi)森尤斯卻被山東威海一家企業(yè)打得丟盔棄甲。

即便他們把透析器的報(bào)價(jià)從一百三十多降到了六十多塊，也依然沒(méi)能拿走最大份額，只是堪堪保住了一部分市場(chǎng)。

威高血凈，靠著這場(chǎng)集采，徹底終結(jié)了費(fèi)森尤斯的行業(yè)壟斷地位。

這一戰(zhàn)，標(biāo)志著中國(guó)血透市場(chǎng)正式從“外資主導(dǎo)”進(jìn)入了“國(guó)產(chǎn)替代”的深水區(qū)。

透析的原理，就是把患者血液引出體外，通過(guò)透析器清除毒素和多余水分。

但是最難的，是透析器內(nèi)部那根比頭發(fā)絲還細(xì)的中空纖維膜。

說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可就難了。

簡(jiǎn)單說(shuō)，這玩意兒就像是一把中空的“粉絲”，它可以篩選出血液中的健康成分，攔截住其中的尿素、肌酐這些毒素。

聽(tīng)上去就不簡(jiǎn)單。因?yàn)槭紫纫R(shí)別，還要能攔截。

而且這個(gè)“中空粉絲”的參數(shù)指標(biāo)堪稱變態(tài)，尺寸要精確到微米、制造的溫度差一度都不行。

此外，還有紡絲液的粘度、擠出速度、卷繞速度、空氣層高度、凝固浴濃度……幾十個(gè)參數(shù)需要精密耦合，因?yàn)槟さ慕Y(jié)構(gòu)和孔徑分布直接決定清除率和生物相容性。

拆開(kāi)任何一項(xiàng)都不難，可是怎么能組合到一起，這就是商業(yè)機(jī)密。

人家費(fèi)森尤斯在這一行幾十年了，手里全是經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)企業(yè)卻基本都是從零開(kāi)始。

威高是威海土生土長(zhǎng)的企業(yè)，一開(kāi)始是做一次性輸液管起家的，2004年進(jìn)入了血液透析領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)的模式是合資，找到有這種技術(shù)的外國(guó)企業(yè)合作，直接采購(gòu)人家的生產(chǎn)線。

但是核心技術(shù)掌握在人家手里，威高只是負(fù)責(zé)消毒、打包的代工廠，大頭基本都被外資企業(yè)賺走了。

對(duì)于這種情況，威高雖然難受，但是無(wú)可奈何。

最終，他們決定，自己研發(fā)。

這種爽文故事，所有人都會(huì)告訴你結(jié)局有多爽，但是很少有人告訴你，過(guò)程有多艱辛。

早期團(tuán)隊(duì)從極小試制單元起步，反復(fù)調(diào)紡絲液、溫度場(chǎng)、凝固浴與卷繞張力，失敗次數(shù)以百計(jì)；

到2005年前后的透析器產(chǎn)品，已經(jīng)能把膜做出來(lái)并推向臨床。

而2014年前后，其自研膜平臺(tái)被認(rèn)為走到關(guān)鍵里程碑——完成應(yīng)用驗(yàn)證、進(jìn)入更系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)替代放量階段。

至此，總算是研發(fā)出了合規(guī)合格的國(guó)產(chǎn)中空纖維膜。

研發(fā)倒是研發(fā)出來(lái)了，但是對(duì)于這樣一個(gè)年輕品牌，市場(chǎng)不認(rèn)啊。

尤其是那些三甲醫(yī)院，他們資金預(yù)算相對(duì)充足，既然有更穩(wěn)定、更可靠的進(jìn)口品牌可選，那為什么要選擇一個(gè)不確定好不好用的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品？

雖然便宜，如果患者真出了問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)這個(gè)責(zé)任？

所以很多年的時(shí)間里，威高只能在下沉市場(chǎng)發(fā)力。

通過(guò)一些縣級(jí)醫(yī)院或者民營(yíng)體系，不斷堆臨床證據(jù)、完善服務(wù)體系，靠著價(jià)格便宜、品質(zhì)過(guò)關(guān)慢慢積攢口碑。

一切的轉(zhuǎn)變發(fā)生在2024年的那場(chǎng)集采。

在那場(chǎng)集采中，費(fèi)森尤斯也清楚自己的性價(jià)比并不高，如果真的讓威高在這場(chǎng)集采里勝出，自己就會(huì)喪失中國(guó)市場(chǎng)。

于是他們甚至不惜將價(jià)格來(lái)了個(gè)腰斬，但是即便如此，它的價(jià)格相對(duì)威高也略高了一些。

最終，威高在這場(chǎng)集采中勝出，拿到了最高的市場(chǎng)份額。

集采一過(guò)，無(wú)數(shù)三甲醫(yī)院的訂單就向威高飛來(lái)。

之前他們不敢當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，但是現(xiàn)在集采的結(jié)果下發(fā)了，中選產(chǎn)品成了默認(rèn)選項(xiàng)，威高也就順利進(jìn)入了三甲醫(yī)院。

更重要的是，威高的產(chǎn)品性價(jià)比更高，很多醫(yī)院其實(shí)是樂(lè)于使用的，之前不敢用，現(xiàn)在有人兜底也就不怕了。

不僅如此，這次集采一落地，還有一個(gè)很大的好處。

之前一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院專業(yè)人才不足、水處理系統(tǒng)和場(chǎng)地感控不到位、搶救兜底能力還是有欠缺，所以開(kāi)不了血透。

很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐哪I衰竭患者，只能拖著病體每周往大城市三甲醫(yī)院跑好幾次。

如今國(guó)產(chǎn)透析器通過(guò)集采，一些小醫(yī)院也能采購(gòu)了，國(guó)家也在推進(jìn)基層血透建設(shè)，縣域醫(yī)共體幫扶，大大方便了當(dāng)?shù)氐哪I病患者。

如果說(shuō)威高把費(fèi)森尤斯徹底打趴了，那是有點(diǎn)吹牛。

畢竟費(fèi)森尤斯是正兒八經(jīng)的血透巨頭，從設(shè)備到耗材到藥品到服務(wù)，全鏈條通吃，威高只是在透析器這個(gè)單品上實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化的替代，在其他的配套產(chǎn)品上還有很長(zhǎng)的路要走。

但是不可否認(rèn)的是，只要國(guó)產(chǎn)企業(yè)能持續(xù)把質(zhì)量做上去、把成本降下來(lái)，國(guó)產(chǎn)化就是一個(gè)不可逆的浪潮。

技術(shù)突破、霸主換位，這種形容聽(tīng)著宏大壯闊，但是落在實(shí)地，就是一條條人命、一個(gè)個(gè)家人。

以前費(fèi)森尤斯占據(jù)市場(chǎng)第一的時(shí)候，透析器它敢賣(mài)130一個(gè)，對(duì)于很多病人來(lái)說(shuō)，雖然有醫(yī)保報(bào)銷，自己承擔(dān)的價(jià)格也不算低。

如今威高等國(guó)產(chǎn)企業(yè)的崛起，讓費(fèi)森尤斯自降身價(jià)一半多，就這，依然有利潤(rùn)。

對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，不管是用國(guó)產(chǎn)透析器還是繼續(xù)用進(jìn)口透析器，價(jià)格都比之前降低了不少，全國(guó)有一百多萬(wàn)個(gè)病人需要透析保命，看似小小的降價(jià)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是天大的好處。

這或許，就是國(guó)產(chǎn)品牌崛起所帶來(lái)的最大的好處吧。

參考資料：

1. 山東威高血液凈化制品股份有限公司 《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在主板上市招股說(shuō)明書(shū)》

2. 威海市人民政府官網(wǎng) 《高區(qū)：山東新聞聯(lián)播聚焦高區(qū)：血液透析器國(guó)產(chǎn)化的突圍之路》

3. 大眾網(wǎng) 《山東又出“醫(yī)療黑馬”！威高血凈上市，血液透析技術(shù)打破國(guó)外壟斷》

4. 河南省醫(yī)保局 《血液透析類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟采購(gòu)代表品擬中選結(jié)果公示》

5. 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 《血液透析設(shè)備行業(yè)：外資占主導(dǎo)、國(guó)產(chǎn)加速崛起》

6. 眾成數(shù)科 《2025年11月中國(guó)血液透析設(shè)備市場(chǎng)分析報(bào)告》

7. 弗若斯特沙利文 《中國(guó)血液透析耗材市場(chǎng)研究報(bào)告》

（可一）