5月28日，上海第四批次土拍正式拉開帷幕。

其中，第二天開拍的浦東南碼頭地塊，剛一亮相便迅速吸引了市場(chǎng)的目光。

艷姐看到，這塊用地面積約1.65萬(wàn)方，容積率約2.5的土地，起步樓面價(jià)就來(lái)到了每平米六萬(wàn)元左右。盡管整體體量不大，總建筑面積只有約4.12萬(wàn)平方米左右，但它的地理位置卻十分優(yōu)越，離黃浦江直線距離不過(guò)千米，和保利?世博天悅也只有約六百米的距離。

憑借“老天爺喂飯吃”的地段優(yōu)勢(shì)，這塊地塊的最終可售樓面價(jià)在經(jīng)過(guò)112輪競(jìng)價(jià)后拍出了約9.34萬(wàn)/㎡的價(jià)格，溢價(jià)率約40.04%。

但與此同時(shí)，艷姐也注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)：

兩個(gè)地塊雖然地理上近在咫尺，但地段含金量和稀缺度卻完全不在一個(gè)檔次。它們一個(gè)是世博核心區(qū)唯一的居住用地，是一線江景頂豪的終章；另一個(gè)只是核心區(qū)外圍的剛改補(bǔ)位。

可即便如此，浦東南碼頭依然吸引了陸家嘴、保利置業(yè)、中海、建發(fā)、金茂、中建八局、綠城、招商&南山、華潤(rùn)&越秀共9家頭部房企同臺(tái)競(jìng)價(jià)，熱度不減。

當(dāng)一塊體量局促、稟賦次之的地塊，都被市場(chǎng)預(yù)期推到十萬(wàn)級(jí)樓面價(jià)，頂豪的低區(qū)，反而站上了性價(jià)比的黃金位。

與此同時(shí)，另一條市場(chǎng)規(guī)律也在被反復(fù)驗(yàn)證：

在上海，房?jī)r(jià)與房齡通常深度關(guān)聯(lián)，目前看下來(lái)再好的地段，只要房齡老了都不太值錢。但是有一個(gè)例外：你擁有絕版資源。

比如，虹口北外灘的新外灘花苑，一線臨江戶型的二手價(jià)格就依然非常堅(jiān)挺。

這其中的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：真正不可替代的資源，擁有穿越周期的力量。

一邊是土拍市場(chǎng)對(duì)稀缺地塊的狂熱追逐，一邊是二手市場(chǎng)對(duì)一線江景的溢價(jià)認(rèn)可。在上海，高凈值客戶的置業(yè)邏輯，正從瞬時(shí)滿足轉(zhuǎn)向恒久保值。

而在這場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)向中，保利發(fā)展，早已用一座世博天悅提前落子。

01

保利世博天悅

如何將總部戰(zhàn)略“最具象化”落地

在總部的發(fā)布會(huì)上，集團(tuán)核心高管團(tuán)隊(duì)幾乎全員出席，不僅攜手蘇炳添、楊麗萍等嘉賓亮相，更是共同提出了對(duì)好房子、好生活的價(jià)值觀與方法論。

而世博天悅，則一座把總部這套“戰(zhàn)略語(yǔ)言”，通過(guò)堪稱“六邊形戰(zhàn)士”的豪宅項(xiàng)目，翻譯成了一句客戶能聽懂的“產(chǎn)品語(yǔ)言”：

可生長(zhǎng)的社區(qū)。

保利·世博天悅實(shí)景，實(shí)物以交付為準(zhǔn)

如今，這種生長(zhǎng)正以肉眼可見(jiàn)的速度，在世博天悅的每一天真實(shí)發(fā)生著。

也正因如此，世博天悅，或許就是保利總部“好房子”理念落地過(guò)程中，最具象化的一個(gè)代表。

實(shí)拍圖，實(shí)物以交付為準(zhǔn)

1、擇址力：一塊不可再生的土地，一扇框定時(shí)間的窗

所謂的“資產(chǎn)價(jià)值”，在很多客戶看來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)很直接的問(wèn)題：

我的房子，憑什么比別人的更保值？

世博天悅的答案是四個(gè)字：

不可復(fù)制。

2013年世博天悅拿地的時(shí)候，上海濱江沿線還有零星地塊可以出讓。但此后十年，濱江核心段的住宅用地供應(yīng)逐年收緊。

結(jié)合公開市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去五年里，上海濱江核心段的新增住宅用地年均不到2幅。這意味著，世博天悅誕生于濱江土地供應(yīng)的最后窗口期，而如今窗口期已然落幕，未來(lái)區(qū)域內(nèi)的一線臨江住宅項(xiàng)目基本不會(huì)再有新增供應(yīng)。

它所占據(jù)的資源，已然從稀缺走向無(wú)法復(fù)刻、不可再生的資產(chǎn)。

上海世博浦東片區(qū)實(shí)景

不過(guò)，一塊不可再生的地，未必就能自然生長(zhǎng)出一座不可替代的房子。從這塊地上生長(zhǎng)出來(lái)的世博天悅，憑什么比其他項(xiàng)目更值錢？

從它的窗前遠(yuǎn)眺，你便能看到項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精心寫下的答案。

世博天悅正對(duì)的是黃浦江的S灣。從盧浦大橋到南浦大橋，這段彎道集中了上海濱江最具辨識(shí)度的城市界面。世博軸、中華藝術(shù)宮、梅賽德斯文化中心云集，堪稱上海過(guò)去二十年城市更新的成果集萃。

保利·世博天悅實(shí)景（僅供參考，以交付為準(zhǔn)）

而縱觀全球，從倫敦泰晤士河畔的摩天樓群，到巴黎塞納河岸的巴爾扎克公寓，再到紐約曼哈頓正對(duì)中央公園的億萬(wàn)富豪街，那些窗含地標(biāo)、門對(duì)永恒的城市宅邸，從來(lái)都是資本與身份共同競(jìng)逐的高地。

從另一方面來(lái)看，上海的二手豪宅市場(chǎng)其實(shí)同樣有一個(gè)被反復(fù)驗(yàn)證的規(guī)律：

同一小區(qū)里，正對(duì)江面、無(wú)遮擋、視野開闊的樓棟，二手掛牌價(jià)比那些“看縫”的樓棟高出約20%+。

這個(gè)價(jià)差，就是市場(chǎng)對(duì)不可復(fù)制的視野的真實(shí)定價(jià)。

實(shí)拍圖，產(chǎn)品以交付為準(zhǔn)

世博天悅的江景面寬和視野開闊度，在其所在板塊內(nèi)幾乎沒(méi)有競(jìng)品。這也意味著，在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間的二手市場(chǎng)上，業(yè)主如果想在這里買一套一線江景房，世博天悅很可能是唯一的選擇。

2、產(chǎn)品力：一座超越合同的社區(qū)，一局交付即生長(zhǎng)的棋

在過(guò)去二十多年里，地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)有一個(gè)大家心照不宣的潛規(guī)則：

交付，就是開發(fā)商和項(xiàng)目的“分手日”。

在交付的高光之后，售樓處收官離場(chǎng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)功成身退，工程隊(duì)使命落幕。剩下的事便大多交由物業(yè)負(fù)責(zé)。

而物業(yè)的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。物業(yè)費(fèi)是固定的，養(yǎng)護(hù)成本是變動(dòng)的，在預(yù)算有限的前提下，壓縮支出幾乎是大多物業(yè)團(tuán)隊(duì)的本能。

所以，你看到的大多數(shù)樓盤都是交付即巔峰。此后每年，項(xiàng)目都在不可逆轉(zhuǎn)地“衰老”：外立面斑駁、園林雜亂、公區(qū)設(shè)施老化。業(yè)主的抱怨越來(lái)越多，二手房?jī)r(jià)的折損越來(lái)越明顯。

要打破這個(gè)邏輯，幾乎只有一個(gè)辦法：開發(fā)商在交付之后繼續(xù)投入，讓社區(qū)像生命一樣持續(xù)生長(zhǎng)。

實(shí)拍圖，產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn)

而艷姐看到，對(duì)于世博天悅，保利整整打磨了七載。

園區(qū)內(nèi)灌木經(jīng)三年悉心修剪，水景里的流線石雕在流水滌蕩中度過(guò)三年光陰，就連展示樣板間，也浸染過(guò)三年日常居住的溫潤(rùn)煙火氣。

正因如此，坐擁連續(xù)瞰江界面的它，居住體驗(yàn)直接對(duì)標(biāo)上海麗思卡爾頓或?qū)毟覃惥频甑目偨y(tǒng)套房。

要知道，以往入住一晚總統(tǒng)套房，價(jià)格往往高達(dá)約18萬(wàn)至25萬(wàn)元，而在這里，這份奢享是你365天、天天免費(fèi)擁有的私人資產(chǎn)。

實(shí)拍圖，產(chǎn)品以交付為準(zhǔn)

正因如此，項(xiàng)目還擁有市中心罕見(jiàn)的約2.0超低密容積率，占地約8.3萬(wàn)方，整體景觀面積相當(dāng)于約3個(gè)湯臣一品。

更是正因如此，在建筑排布之初，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)便精心規(guī)劃了21度黃金傾角，實(shí)現(xiàn)了住宅棟棟瞰江。邊套更配置了270度轉(zhuǎn)角窗，從而打造出市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的“一線雙面江”視野。

實(shí)拍圖，產(chǎn)品以交付為準(zhǔn)

漫步在樓棟和園林間中，艷姐能夠真切感受到，保利世博天悅的產(chǎn)品力并沒(méi)有定格在交付的那一天，而是在日復(fù)一日的細(xì)節(jié)維護(hù)和微小升級(jí)中，持續(xù)生長(zhǎng)，慢慢升維。

3、服務(wù)力：一群用腳投票的業(yè)主，一個(gè)同頻回聲的圈層

如果說(shuō)擇址力與產(chǎn)品力是項(xiàng)目的骨架，那么服務(wù)力便是讓房子真正生長(zhǎng)為“家”的血脈。

而在世博天悅，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)用一套超越性的服務(wù)體系，完整回答了業(yè)主的三個(gè)問(wèn)題：

歸家能體驗(yàn)什么？相聚能與誰(shuí)同頻？生活能如何被善待？

于是我們看到，中秋晚會(huì)、新年音樂(lè)會(huì)、再到保利上海首屆業(yè)主春晚次第登場(chǎng)。在此之前，全球?yàn)I水設(shè)計(jì)峰會(huì)、中法文化論壇等高端藝文活動(dòng)也已相繼落地，業(yè)主更被邀請(qǐng)以“主理人”身份深度參與其中。

而對(duì)高凈值業(yè)主而言，比物理空間更稀缺的，是精神層面的同頻回聲，更是未來(lái)三十年的認(rèn)知圈層。

為此，世博天悅打造了YUE TIMES'圈層體系，以一座可供代際傳承的精神資產(chǎn)，從閱秀、悅己、越時(shí)代三個(gè)維度寫下了社交圈層的版本答案。

在這里，跨界藝展、私人特展、定制私宴成為了真正的生活正劇，智識(shí)的濃度就是最可感的空氣。而社群的主理權(quán)更是被悉數(shù)交還給居住者，讓圈層便擁有了超越周期的生命力。

三個(gè)維度層層遞進(jìn)，讓世博天悅從物理居所，徹底進(jìn)化為思想的策源地。

02

保利一小步，豪宅一大步：

“好房子”戰(zhàn)略的具象樣本

過(guò)去二十年，豪宅的競(jìng)爭(zhēng)邏輯本質(zhì)上是空間競(jìng)賽。誰(shuí)的地段更核心、誰(shuí)的石材更名貴、誰(shuí)的會(huì)所更奢闊成為了項(xiàng)目的勝負(fù)手，所有產(chǎn)品創(chuàng)新，幾乎都指向同一個(gè)目標(biāo)：

讓客戶在簽約那一刻覺(jué)得：

這錢花得，值！

但在這次發(fā)布會(huì)上，保利發(fā)展公布了“三好保利，用心生活”的全新品牌理念，并徹底推翻了這套邏輯。

在保利看來(lái)，簽約那一刻的滿足感只是開始。真正珍貴的，是五年后、十年后、二十年后，這套房子依然住得舒心、滿意、保值。

這樣的項(xiàng)目，才稱得上“好房子”；這樣的滿足，才配得上“值得”。

保利的一小步，是行業(yè)的一大步。在人居理念迭代、價(jià)值邏輯重構(gòu)之間，保利發(fā)展引領(lǐng)市場(chǎng)完成了從“瞬時(shí)標(biāo)準(zhǔn)”到“恒久保值”的升維。

升維一：穿越周期的資產(chǎn)底線

在發(fā)布會(huì)上，總經(jīng)理潘志華說(shuō)了這樣一句話：

“要依托三大業(yè)務(wù)的協(xié)同之力，通過(guò)專業(yè)的再運(yùn)營(yíng)、持續(xù)的更新、全周期的服務(wù)保障，讓房子能夠穿越周期，為客戶的資產(chǎn)保駕護(hù)航。”

然而，穿越周期不是一句口號(hào)。這份能力的背后，代價(jià)是開發(fā)商真金白銀的持續(xù)投入。

項(xiàng)目交付后，團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整了3號(hào)樓的車馬廳規(guī)劃，將其從原方案調(diào)整為地面層，只為了讓業(yè)主的出行歸家更方便。

景觀也在持續(xù)生長(zhǎng)。由新加坡CICADA設(shè)計(jì)的“小黃浦江”水系每日循環(huán)凈化，蜿蜒貫穿整個(gè)社區(qū)。

保利·世博天悅實(shí)景，實(shí)物以交付為準(zhǔn)

沿著水系和步道，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直在微調(diào)植物配置、補(bǔ)種四季花境、修整喬灌層次。休憩設(shè)施上，臨水步道、景觀亭、草坪邊都補(bǔ)充了休閑座椅和遮陽(yáng)傘，風(fēng)雨連廊和4.5米高的架空層內(nèi)，也在逐步完善休閑角落、兒童活動(dòng)區(qū)和老人休憩區(qū)。

在艷姐看來(lái)，這一系列長(zhǎng)期、持續(xù)的投入，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)劃分出了豪宅市場(chǎng)的全新分水嶺：

高端住宅的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再局限于簽約階段的體驗(yàn)，而是全面轉(zhuǎn)向房產(chǎn)全生命周期的價(jià)值運(yùn)營(yíng)。

而保利發(fā)展，也完成了一次從高端住宅開發(fā)商，進(jìn)化成了居住資產(chǎn)的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)商的躍遷。

實(shí)拍圖，產(chǎn)品以交付為準(zhǔn)

升維二：穿透時(shí)間的產(chǎn)品升維

副總經(jīng)理唐翔在發(fā)布會(huì)上表示，“要從一時(shí)的美延續(xù)到一世的好”。

然而，打造“一時(shí)的美”成本可控、效果直觀。可要做到“一世的好”，則需要大量、持續(xù)、隱形的投入。

但艷姐驚喜地看到，在世博天悅，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)始終在用持續(xù)、主動(dòng)、甚至在短期內(nèi)完全看不見(jiàn)回報(bào)的投入，讓建筑逆生長(zhǎng)，讓資產(chǎn)逆周期，讓期待逆衰減。

是為產(chǎn)品升維，更是給時(shí)間立法。

實(shí)拍圖，產(chǎn)品以交付為準(zhǔn)

園林之中，園林步道、水景和景觀節(jié)點(diǎn)的防眩光優(yōu)化同步推進(jìn)，水系暖光與黃浦江的燈光遙相呼應(yīng)。

社區(qū)的藝術(shù)品配置同樣在交付后持續(xù)加碼。繼雙奧大師Ilker Yardimci的雕塑《日出東方》之后，項(xiàng)目又引入了中國(guó)當(dāng)代新銳藝術(shù)家陳思民為世博天悅獨(dú)家定制的《黃浦游龍》雕塑。

這件作品采用高端鑄銅加專業(yè)防銹著色工藝，將浦江的流動(dòng)感、游龍的祥瑞寓意與海派優(yōu)雅氣質(zhì)融為一體，真正把黃浦江的精神脈絡(luò)“請(qǐng)”進(jìn)了社區(qū)。

同一項(xiàng)目，兩件作品，一東一西，一動(dòng)一靜，在社區(qū)首尾遙相呼應(yīng)。也正因?yàn)槿绱耍＠な啦┨鞇偝蔀樯虾?nèi)環(huán)濱江少數(shù)擁有兩件世界級(jí)公共藝術(shù)原作的高端住區(qū)。

升維三：超越合同的投入誠(chéng)意

黨委副書記張方斌曾在會(huì)議上說(shuō)過(guò)，“好生活不是一錘子買賣，而是我們陪伴業(yè)主持續(xù)的過(guò)程。”

這句話聽起來(lái)樸素，但它的落地難度至少體現(xiàn)在三個(gè)方面：

持續(xù)陪伴的成本不在合同里，持續(xù)陪伴的回報(bào)不在短期內(nèi)，持續(xù)陪伴的動(dòng)力不在行業(yè)慣例里。

但對(duì)于世博天悅而言，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的答案卻始終堅(jiān)定而清晰：

項(xiàng)目引入保利物業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的“東方禮遇”體系，管家團(tuán)隊(duì)多出身高端酒店，通過(guò)N對(duì)一的VIP群，20分鐘內(nèi)響應(yīng)需求。

空置房每周檢查、每月保潔；獨(dú)居長(zhǎng)者每月家訪、健康監(jiān)測(cè)。酒店式禮賓提供開門、提重、代泊服務(wù)；為醉酒或夜歸的業(yè)主提供“百米歸家陪護(hù)”；快遞也能直送入戶。

硬件維護(hù)同樣有長(zhǎng)期承諾：空調(diào)地暖換季調(diào)試、每年兩次外墻清洗、每日兩次垃圾處理、每月一次奢材養(yǎng)護(hù)、24小時(shí)入戶維修。

當(dāng)大多數(shù)開發(fā)商還在比拼交付那一刻的瞬時(shí)高光時(shí)，保利已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向，用長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)去爭(zhēng)奪這個(gè)行業(yè)最珍貴的兩樣?xùn)|西：

房子十年后的定價(jià)權(quán)，業(yè)主十年后的體面權(quán)。

結(jié)語(yǔ)：

從一塊不可再生的土地，到一扇框定永恒的窗，從一群用腳投票的業(yè)主，到一個(gè)自我強(qiáng)化的圈層，保利世博天悅，用一座“逆熵”的恒產(chǎn)，完成了對(duì)總部戰(zhàn)略徹底且鮮活的翻譯。

它超脫于交付即巔峰的瞬時(shí)狂歡，轉(zhuǎn)而成為一場(chǎng)交付即起點(diǎn)的長(zhǎng)跑。它用持續(xù)的投入對(duì)抗折舊，用主動(dòng)的運(yùn)營(yíng)穿透周期，用合同的邊界之外的誠(chéng)意，守護(hù)著業(yè)主資產(chǎn)的價(jià)值與生活的體面。

在行業(yè)慣性的洪流中，保利選擇逆熵而上、逆流而上。而世博天悅，便是這條逆行之路上毫無(wú)爭(zhēng)議的標(biāo)桿之作。

它正在用自己的熱銷與價(jià)值告訴所有人，真正的好房子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止簽約那一刻的驚嘆，而是十年后、二十年后，窗外的風(fēng)景依舊，園中的樹木愈茂，鄰里的人群依然。

而當(dāng)年那群業(yè)主，也依然安居樂(lè)業(yè)、從未后悔。

對(duì)項(xiàng)目感興趣的朋友

可以掃描下方的二維碼

進(jìn)入官方報(bào)名通道

預(yù)約報(bào)名看房

主編：張艷

責(zé)編：行輪

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

我們建立了“地產(chǎn)人言交流群”