北京
中產(chǎn)女性，正在用真金白銀撐起一個(gè)你可能早就以為“過氣”了的APP，唯品會(huì)。
提起唯品會(huì)，很多人的第一印象還停留在多年前的品牌特賣廣告，在一眾電商巨頭血拼補(bǔ)貼、直播帶貨喊破嗓子的今天，唯品會(huì)正成為國(guó)內(nèi)電商賽道里低調(diào)的實(shí)力派玩家。
01
連續(xù)盈利十余年
唯品會(huì)的“悶聲發(fā)大財(cái)”
2025年全年，唯品會(huì)凈營(yíng)收達(dá)到1059億元。你沒看錯(cuò)，靠賣品牌尾貨，一年輕松跨過千億門檻。
從2012年第三季度算起，這家“時(shí)代的眼淚”已經(jīng)連續(xù)盈利超過五十個(gè)季度，整整十多年都沒虧過錢。
誰(shuí)在撐起這筆千億生意？答案是：會(huì)花錢的姐姐們。
根據(jù)QuestMobile 2025年12月的用戶畫像，唯品會(huì)活躍用戶中，女性占比高達(dá)71.9%，已婚用戶占比72%，25-40歲之間的用戶合計(jì)占比超過50%。
中產(chǎn)女性，才是這個(gè)平臺(tái)真正的“金主”。
再看一組含金量更高的數(shù)據(jù)：SVIP會(huì)員從2017年的100萬，增長(zhǎng)到2025年的980萬，8年時(shí)間翻了近10倍。
到了2026年第一季度，營(yíng)收266億元，SVIP會(huì)員貢獻(xiàn)了超過50%的線上銷售額。也就是說，一半以上的錢，來自那群最忠實(shí)的老用戶。
別人在卷流量、卷新客，唯品會(huì)在卷老客的忠誠(chéng)度。
02
不卷流量不燒錢
唯品會(huì)靠什么活到今天？
你可能會(huì)問：憑什么一個(gè)賣尾貨的網(wǎng)站，能在眾多電商圍攻的夾縫里活下來，還活得這么滋潤(rùn)？
答案很簡(jiǎn)單：唯品會(huì)早就不是一家“卷流量”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了。它本質(zhì)上是一個(gè)精準(zhǔn)鎖定中產(chǎn)女性的私域會(huì)員超市。
唯品會(huì)最精明的一招，是把“會(huì)花錢的少數(shù)人”死死抓在手里。
只要花69元的年費(fèi)，可以無限次順豐上門取件退換貨，全場(chǎng)無門檻包郵，還有各種專屬折扣。
對(duì)于經(jīng)常買衣服的中產(chǎn)女性來說，這69元花得太值了，唯品會(huì)就用這69元篩選出了最核心的高價(jià)值用戶，再用極致的服務(wù)把她們牢牢綁住。
再看唯品會(huì)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，平臺(tái)75%的GMV來自服飾鞋包。而這些品類恰好避開了巨頭們?cè)义X血拼的3C數(shù)碼和日用品。
在別人爭(zhēng)相跑馬圈地的時(shí)候，它安靜地做著自己的品牌折扣生意。
中產(chǎn)女性要的從來不是9塊9包郵，而是“花小錢辦大事”的體面，專柜賣1000元的大衣，唯品會(huì)300元拿下。
花300元穿出1000元的效果，既不丟面子，又守住了錢包，這種精準(zhǔn)的心理拿捏，比任何營(yíng)銷話術(shù)都管用。
更絕的是唯品會(huì)的成本控制。2026年，它的營(yíng)銷費(fèi)用占比只有3.2%。唯品會(huì)幾乎不怎么做廣告，因?yàn)樗挠脩羰强靠诒头?wù)留住的。
省下來的錢，砸在了SVIP權(quán)益上，順豐免郵、免費(fèi)退換、專屬客服，每一分錢都花在了最該花的地方。
所以在價(jià)格戰(zhàn)最激烈的幾年，很多中小電商平臺(tái)直接卷到退市消失，只有唯品會(huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在，在自己的一畝三分地里安穩(wěn)賺錢。
別再嘲笑唯品會(huì) “過氣” 了，它只是悄悄吃透了最會(huì)花錢的一群人，悶聲發(fā)大財(cái)罷了！
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