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前天我寫你不是懶,你只是看不到這輩子的出路。
有讀者看了第二個話題之后留言跟我說,很多時候,人是沒得選的。
的確,這個國家不只有大城市與老家,但真相是,這里面不只有經濟因素,也有心理因素。
你說一個人可不可以選擇一個消費收入比低的老家之外的選擇?
理論上可以,現實中,他會覺得沒意思。
因為大多數人都不是為了真的過得好,而是想要讓認識自己的人,覺得自己過得好。
這種想要別人的眼光,也是一種剛需,甚至比真實的幸福體驗更剛需。
在這種剛需的制約下,送了三年外賣,省吃儉用攢了三十萬買輛奧迪,跟父母說,咱們回村終于能抬起頭的小哥,可以被理解。
因為對他來講,他真正要的體驗不來自于駕駛,來自于村民。
而你想要得到村民的羨慕,你就只能如此如此.......
這個讀者的留言講得有沒有道理?很有道理。
這就叫想清楚了,只要你知道你自己在買啥,那就沒毛病。
你多結識幾家大企業的產品經理,聊聊天,很容易理解商品策略的。
有些商品賣的是產品本身,你比如超市里的帆布袋,它賣的是能裝這個功能。
有些商品賣的就不是產品本身,你比如LV。
LV每年要投入大量的錢,去做宣傳,去請各種明星來背,來代言,去到處投放,讓自己始終霸著熱搜,始終暴露在大眾面前,為什么?
超市里做帆布袋的推廣,一定是為了賣帆布袋。
這就叫他們希望自己的推廣費用精準,精準的投放到會買帆布袋的主婦們身上,而不是兒童身上。
否則推廣費就白花了。
但是LV不一樣。
LV做推廣,難道是只針對年收入超過300萬的群體么?不,根本不是這樣。
LV做推廣,就是要讓年收入低于300萬,要讓最廣大的受眾人人都看到。
明明不是自己的買家群體,明明不是自己的價格受眾范圍,還要讓對方看到,圖什么?
圖認知體系的建立。
LV知道你買不起,但是,它要不斷的做推廣,反復提醒你,你買不起,幫你建立,乃至鞏固這個價格判斷體系。
然后,當你看到一個人背著LV,你就會下意識的做出一個比較,那就是:
她買得起,我買不起,她比我有錢。
這才是LV耗費巨資做推廣想要達成的效果。
這個效果,LV知道,買不起的人知道,買得起的人,也知道。
當大家都知道之后,就會有人愿意買。
她買包是為了裝東西么?不是,她是為了裝你的目光。
這個東西就叫做目光稅。
LV之所以能夠收取目光稅,是因為人家承擔了巨額的推廣費用。
這個巨額的推廣費用會通過各種傳媒公司,最后轉化成就業,消費,再被大眾賺回去。
也就是說,我羨慕的看著你,我實際上是在為自己爭取就業機會,我在賺錢。
你被我羨慕的看著,你實際上是在交目光稅。
就是這么一個簡單的原理。
我們想想看,什么樣的人,會交目光稅?愿意交目光稅?
真正的富豪會么?
20年前有一檔節目,就是已經成功后的大佬們當導師,出來點評新晉創業者。
有一期出來的導師是史玉柱。
主持人問那個創業者,如果讓你來送禮,送禮對象是史玉柱,你會送什么?
他想了想,說,他要送一塊勞力士。
主持人就笑了。
調侃說,你還不如送人家史玉柱一件紅T恤。
因為看到他回回上節目,穿的都是紅T恤,說明他喜歡這個色,喜歡這個款。
主持人聽了勞力士為啥想笑?
就像如果你聽到一條消息,說段永平買了拉布布,你怎么理解?
你難道會理解成段永平跑去某個門店,排隊買拉布布的產品?
不,很顯然,他是去買人家的公司。
所以史玉柱是一個道理,史玉柱需要通過戴一塊勞力士來襯自己的身份么?需要么?
你勞力士應該給史玉柱付代言費,而不是指望史玉柱需要你勞力士的手表去給他背書實力。
所以奢侈品不是賣給真正有實力的人,奢侈品是賣給沒有實力,但是需要背書的那批夾心層。
所以現在的問題就很簡單了。
你交不交目光稅,是你需不需要目光自身決定的。
如果你說,你這輩子就是需要鄉親們的目光,離了目光你就像魚兒離了水,活不了了。
那就OK呀。
別說你辛辛苦苦送三年外賣吃三年拼好飯,哪怕你去工地上背十年磚,都值。
是你自己要的嘛。
我前天在講出路時,前兩個話題就是在幫你梳理自己的真實需求。
如果你告訴我,你就是想要一個名牌大學的學歷,哪怕為此變成呆子,哪怕錯失賺錢的機會,哪怕一輩子都在刷題,復讀十年,快30歲終于考進去了。
但是你為自己驕傲,你死也不后悔,那就隨你呀。
鴨子這東西的強大就體現在肉爛了嘴都不爛,到最后人家也不改口,那你就是對的。
你只要不改口,你永遠是對的。
我怕就怕你改口了,所以才會事先提醒,才會有那么多細節分析。
我怕就怕你把心力耗盡了,最后一分錢沒掙到,全交目光稅去了。
等一把年紀了,忽然跟我留言說,自己哭的滿地打滾,不能自己。
早知道應該聽我的云云,早知道就不會錯過多少錢。
不要后來再說這些個,沒營養的。
因為已經九年了,九年以來,這樣事后來哭訴追悔莫及的讀者已經不知凡己了。
沒意義的。
哪怕對自己的孩子,我也是這樣說話的。
你到底是要光榮與夢想,還是要金錢與美女,趁早說清楚,我會找你反復確認。
你要什么,都有方案,都可以實施。
最怕的是什么?是你反復無常。
反復無常的人生是原地打轉的,咋可能有出路呢?
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