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前天我寫你不是懶，你只是看不到這輩子的出路。

有讀者看了第二個話題之后留言跟我說，很多時候，人是沒得選的。

的確，這個國家不只有大城市與老家，但真相是，這里面不只有經濟因素，也有心理因素。

你說一個人可不可以選擇一個消費收入比低的老家之外的選擇？

理論上可以，現實中，他會覺得沒意思。

因為大多數人都不是為了真的過得好，而是想要讓認識自己的人，覺得自己過得好。

這種想要別人的眼光，也是一種剛需，甚至比真實的幸福體驗更剛需。

在這種剛需的制約下，送了三年外賣，省吃儉用攢了三十萬買輛奧迪，跟父母說，咱們回村終于能抬起頭的小哥，可以被理解。

因為對他來講，他真正要的體驗不來自于駕駛，來自于村民。

而你想要得到村民的羨慕，你就只能如此如此.......

這個讀者的留言講得有沒有道理？很有道理。

這就叫想清楚了，只要你知道你自己在買啥，那就沒毛病。

你多結識幾家大企業的產品經理，聊聊天，很容易理解商品策略的。

有些商品賣的是產品本身，你比如超市里的帆布袋，它賣的是能裝這個功能。

有些商品賣的就不是產品本身，你比如LV。

LV每年要投入大量的錢，去做宣傳，去請各種明星來背，來代言，去到處投放，讓自己始終霸著熱搜，始終暴露在大眾面前，為什么？

超市里做帆布袋的推廣，一定是為了賣帆布袋。

這就叫他們希望自己的推廣費用精準，精準的投放到會買帆布袋的主婦們身上，而不是兒童身上。

否則推廣費就白花了。

但是LV不一樣。

LV做推廣，難道是只針對年收入超過300萬的群體么？不，根本不是這樣。

LV做推廣，就是要讓年收入低于300萬，要讓最廣大的受眾人人都看到。

明明不是自己的買家群體，明明不是自己的價格受眾范圍，還要讓對方看到，圖什么？

圖認知體系的建立。

LV知道你買不起，但是，它要不斷的做推廣，反復提醒你，你買不起，幫你建立，乃至鞏固這個價格判斷體系。

然后，當你看到一個人背著LV，你就會下意識的做出一個比較，那就是：

她買得起，我買不起，她比我有錢。

這才是LV耗費巨資做推廣想要達成的效果。

這個效果，LV知道，買不起的人知道，買得起的人，也知道。

當大家都知道之后，就會有人愿意買。

她買包是為了裝東西么？不是，她是為了裝你的目光。

這個東西就叫做目光稅。

LV之所以能夠收取目光稅，是因為人家承擔了巨額的推廣費用。

這個巨額的推廣費用會通過各種傳媒公司，最后轉化成就業，消費，再被大眾賺回去。

也就是說，我羨慕的看著你，我實際上是在為自己爭取就業機會，我在賺錢。

你被我羨慕的看著，你實際上是在交目光稅。

就是這么一個簡單的原理。

我們想想看，什么樣的人，會交目光稅？愿意交目光稅？

真正的富豪會么？

20年前有一檔節目，就是已經成功后的大佬們當導師，出來點評新晉創業者。

有一期出來的導師是史玉柱。

主持人問那個創業者，如果讓你來送禮，送禮對象是史玉柱，你會送什么？

他想了想，說，他要送一塊勞力士。

主持人就笑了。

調侃說，你還不如送人家史玉柱一件紅T恤。

因為看到他回回上節目，穿的都是紅T恤，說明他喜歡這個色，喜歡這個款。

主持人聽了勞力士為啥想笑？

就像如果你聽到一條消息，說段永平買了拉布布，你怎么理解？

你難道會理解成段永平跑去某個門店，排隊買拉布布的產品？

不，很顯然，他是去買人家的公司。

所以史玉柱是一個道理，史玉柱需要通過戴一塊勞力士來襯自己的身份么？需要么？

你勞力士應該給史玉柱付代言費，而不是指望史玉柱需要你勞力士的手表去給他背書實力。

所以奢侈品不是賣給真正有實力的人，奢侈品是賣給沒有實力，但是需要背書的那批夾心層。

所以現在的問題就很簡單了。

你交不交目光稅，是你需不需要目光自身決定的。

如果你說，你這輩子就是需要鄉親們的目光，離了目光你就像魚兒離了水，活不了了。

那就OK呀。

別說你辛辛苦苦送三年外賣吃三年拼好飯，哪怕你去工地上背十年磚，都值。

是你自己要的嘛。

我前天在講出路時，前兩個話題就是在幫你梳理自己的真實需求。

如果你告訴我，你就是想要一個名牌大學的學歷，哪怕為此變成呆子，哪怕錯失賺錢的機會，哪怕一輩子都在刷題，復讀十年，快30歲終于考進去了。

但是你為自己驕傲，你死也不后悔，那就隨你呀。

鴨子這東西的強大就體現在肉爛了嘴都不爛，到最后人家也不改口，那你就是對的。

你只要不改口，你永遠是對的。

我怕就怕你改口了，所以才會事先提醒，才會有那么多細節分析。

我怕就怕你把心力耗盡了，最后一分錢沒掙到，全交目光稅去了。

等一把年紀了，忽然跟我留言說，自己哭的滿地打滾，不能自己。

早知道應該聽我的云云，早知道就不會錯過多少錢。

不要后來再說這些個，沒營養的。

因為已經九年了，九年以來，這樣事后來哭訴追悔莫及的讀者已經不知凡己了。

沒意義的。

哪怕對自己的孩子，我也是這樣說話的。

你到底是要光榮與夢想，還是要金錢與美女，趁早說清楚，我會找你反復確認。

你要什么，都有方案，都可以實施。

最怕的是什么？是你反復無常。

反復無常的人生是原地打轉的，咋可能有出路呢？
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