作者：任慧媛 楊光 張灶金

來源：摘編自中外管理出品《廣隆蛋撻王的故事與哲理》

所謂“畢其功于一役”，在商業競爭中決定成敗的關鍵環節，資源投入必須精準聚焦，一步到位，追求“壓倒性優勢”。因為在核心戰場吝嗇投入，往往會導致全局性的更大損失。而作為創業者的一個重要誤區，往往在自身資源不足時，一味追求立竿見影的“省”，而不是物超所值的“投”。這就需要創業者具備：眼光，算盤，以及勇氣。

哲理的故事：

2009年，厚積薄發的廣隆蛋撻王敞開加盟大門，開啟了品牌擴張的新征程。

但創始人張灶金深知，連鎖經營絕非簡單的數量疊加，其根基在于每一家門店的穩健與成功。而在所有影響成敗的因素中，“選址”被張灶金視為重中之重，甚至提升到戰略高度。他常對團隊說：“開連鎖店，就是打一場又一場的陣地戰。占據有利地形，就已經贏了一半。”

為此，廣隆內部建立了一整套嚴苛的選址審核機制，每一次新店落點，都必須由拓展部經驗老到的“選址達人”親臨現場，反復勘察。他們評估的不僅是表面的“人流量”，更是精確到一條街道的“動線脈搏”——人流從哪里來、往哪里去、在哪些位置會駐足、哪些位置只是匆匆而過。有時僅僅是幾十米的距離，或者店鋪處于街頭的“龍頭”還是街尾的“鳳尾”，最終的業績表現可能有天壤之別。

然而，剛剛進入的加盟商們往往都會出現一個“通病”：面對核心商圈的高租金，他們望而卻步，更傾向于選擇位置相對邊緣、租金更便宜的地方，試圖以此降低風險。可這種“省錢”的樸素想法，卻常常與成功的商業邏輯背道而馳。

曾有一位加盟商就經歷了這樣的波折。當初，他滿懷熱情地前后精心挑選了六七個自認為“性價比高”的鋪位，很有信心地提交給廣隆總部審核，結果卻接二連三地被否決。一次次的拒絕讓他倍感挫折，于是來到張灶金的辦公室討個說法：“是不是總部故意刁難，不想讓我開店?”

面對這名加盟商的困惑和隱隱的怨氣，張灶金沒有急于解釋選址報告上的數據，而是邀請他坐下，泡了一壺茶，緩緩講起了《資治通鑒》中“王翦滅楚”的故事。

戰國時，年輕氣盛的將領李信，向秦王嬴政夸下海口，說只需二十萬兵力就能掃平強大的楚國。秦王大喜，派他出征。結果，李信輕敵冒進，兵力不足，在楚國名將項燕的反擊下，遭遇慘敗。

后來，老將王翦出山。秦王向他問策，王翦深思熟慮后說：“非六十萬人不可!”秦王覺得他要的兵太多了。王翦堅持己見：“這不是獅子大開口，而是基于對楚國幅員遼闊、軍力強盛的客觀評估。要滅強楚，就必須集中壓倒性的優勢兵力，畢其功于一役，不給對手任何反撲的機會!”

最終，秦王同意了。王翦傾全國精銳六十萬，穩扎穩打，步步為營，果然一舉滅亡了楚國，奠定了秦統一六國的關鍵勝局。

張灶金看那名加盟商若有所思，話鋒一轉：“開店如同打仗，你選的那些租金便宜但位置不佳的店鋪，就像李信帶的二十萬兵去打楚國。表面上省了‘兵力’，但先天不足，位置這個‘地利’沒占住，客流不足或質量不佳，仗就打不贏。而你投入的所有裝修、設備、人力、原料這些‘兵力’，都可能像李信的部隊一樣，被消耗掉，甚至血本無歸。這不叫省錢，這叫更大的浪費!”

張灶金歷數那些被否決的點位，進一步解釋：“尤其有的地方，看似人流大，但都是匆匆趕路的過客，沒人駐足消費，這樣的‘虛火’位置，再熱鬧也不適合我們這種需要顧客停留購買的業態。我們要找的，是能‘截流’、能‘聚氣’的黃金點。”

張灶金語氣堅定：“我們否決你的選址，絕不是不想讓你開店。恰恰相反，是為了讓你開成功!廣隆要的是每一家店都能盈利、都能長久，都是‘王翦式’的勝利——集中優勢資源(好位置)，確保一擊必中。而不是為了追求加盟店數量這個‘虛名’，就允許你在不合適的‘戰場’上冒險，那最終損害的是你的利益，也是廣隆品牌的口碑。在選址這個決定生死的關鍵環節，絕不能妥協!”張灶金這一番有理有據的話，令那名加盟商恍然大悟。之前的疑慮煙消云散，取而代之的是對總部專業和負責態度的認可與敬佩。

最終，在廣隆選址團隊的協助下，他選定了一個核心商圈的關鍵位置。雖然一開始租金壓力不小，但正如張灶金所預言，充足且優質的客流確保了門店的快速盈利和穩定發展，成為廣隆加盟體系中的一個成功典范。

張灶金常說：“我們不是在賣加盟權，而是在幫合作伙伴找金礦”。廣隆的拓展部團隊每年要否決幾百個不合格的鋪位，即便這會影響廣隆的加盟擴張速度，但這種嚴格反而造就了行業領先的95%以上的加盟店存活率。

而“選址不對，寧可不開”和“王翦之選”的理念，也深深烙印在每一位廣隆加盟商的心中。

故事的哲理：

所謂“畢其功于一役”，在商業競爭中決定成敗的關鍵環節，資源投入必須精準聚焦，一步到位，追求“壓倒性優勢”。因為在核心戰場吝嗇投入，往往會導致全局性的更大損失。

而作為創業者的一個重要誤區，往往在自身資源不足時，一味追求立竿見影的“省”，而不是物超所值的“投”。這就需要創業者具備：眼光，算盤，以及勇氣。

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