來源 | 《財(cái)經(jīng)》雜志

文｜《財(cái)經(jīng)》記者 王莉萍　編輯 | 朱弢

“我們的企業(yè)家們來到海南，并不是作為游客前來，而是帶著明確愿景而來。代表團(tuán)中的每一位成員，都代表著一家在其細(xì)分領(lǐng)域位居前列的企業(yè)，并愿意與中國伙伴共同探索新的道路。”德國中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)南德意志大區(qū)主席米歇爾·海利格5月26日這樣說。

與海利格一同來到海南的，還有來自19個(gè)國家和地區(qū)超過170家企業(yè)的高管。

把這些企業(yè)家聚合在一起的是“國際生命健康企業(yè)海南行”活動(dòng)。這一活動(dòng)由海南省政府和中信集團(tuán)共同主辦。

當(dāng)下，全球產(chǎn)供鏈正在深度調(diào)整，不僅中國企業(yè)“走出去”需要幫助，海外企業(yè)“走進(jìn)來”也需要引導(dǎo)。“信任”是雙向奔赴的一個(gè)關(guān)鍵詞。

海利格說：“這樣一支團(tuán)隊(duì)能夠聚集于此，并非理所當(dāng)然。這是建立在信任基礎(chǔ)上的成果。”

“一路走來，我們深刻體會(huì)，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展不缺資本，缺的是信任。”中信集團(tuán)董事長奚國華也表示：“這次我們向全球伙伴發(fā)出‘海南行’的邀請(qǐng)，得到了19個(gè)國家和地區(qū)超170家企業(yè)踴躍參與，云集了西門子、輝瑞、諾和諾德等世界500強(qiáng)及大批隱形冠軍企業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)投下了寶貴的‘信任票’。”他指出，這充分印證中國是投資興業(yè)的大舞臺(tái)、大市場，海南是開放合作的新高地、新門戶，中信是全球伙伴的好向?qū)А⒑脴蛄骸?/p>

海南布棋局

常年在海南博鰲、江蘇南京、英國牛津之間往返的羅賓·彼得·騰森，曾是第一批來中國進(jìn)修的美國留學(xué)生之一，那時(shí)候，中美剛正式建立外交關(guān)系。

結(jié)束留學(xué)15年后，騰森再次回到中國，參與清華大學(xué)的一個(gè)科技項(xiàng)目。這次回歸，促使他創(chuàng)立了創(chuàng)新咨詢公司Global Tech IP，該公司的業(yè)務(wù)是促進(jìn)雙向投資，讓中國項(xiàng)目能夠無縫融入國際市場，以及將海外的項(xiàng)目引入中國。騰森把中國辦公室就設(shè)在博鰲。

在騰森看來，一些海外的商界人士還未真正地意識(shí)到，海南自貿(mào)港正在成為一個(gè)非常開放、實(shí)用的門戶，“尤其對(duì)于醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入中國而言，這是一個(gè)非常好的入口”。

海南自貿(mào)港自2025年12月18日全島封關(guān)運(yùn)作以來，進(jìn)口零關(guān)稅商品目錄比例從原來的21%大幅增長到74%，涵蓋6600多個(gè)稅目。同時(shí)，在海南加工增值達(dá)到30%的商品可免關(guān)稅銷往內(nèi)地，企業(yè)和個(gè)人所得稅最高15%政策也已全面實(shí)施。

據(jù)海南省委書記馮飛介紹，目前海南與44個(gè)境內(nèi)外自貿(mào)區(qū)港建立伙伴關(guān)系，累計(jì)有180個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)在海南投資，與220多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，海南正成為中國對(duì)外開放的新前沿。

生命健康是海南自貿(mào)港重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。此次“海南行”，一個(gè)重要議題就是精準(zhǔn)對(duì)接海南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局，助推海南生命健康產(chǎn)業(yè)聚鏈成群、擴(kuò)容提質(zhì)。

得益于自貿(mào)港政策紅利，近年來海南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加速集聚，2025年?duì)I收突破500億元的企業(yè)數(shù)量超700家，落地中國百強(qiáng)企業(yè)25家，外資企業(yè)14家，藥品文號(hào)超3500個(gè)，65個(gè)藥品出口60個(gè)國家和地區(qū)，出口額連續(xù)七年保持兩位數(shù)增長。

博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)（下稱“樂城先行區(qū)”）是中國內(nèi)地唯一的醫(yī)療特區(qū)，擁有50多項(xiàng)先行先試政策。

首先是特許藥械政策。在樂城先行區(qū)可以使用已在境外上市，尚未在中國內(nèi)地注冊(cè)的創(chuàng)新藥械、特醫(yī)食品和保健食品。截至目前，樂城先行區(qū)已累計(jì)引進(jìn)特許藥械560多款，其中引進(jìn)罕見病治療藥物52種，15種填補(bǔ)了中國內(nèi)地治療空白。

再有是自2019年，國家藥監(jiān)局與海南省政府啟動(dòng)臨床真實(shí)世界數(shù)據(jù)應(yīng)用試點(diǎn)。對(duì)已在國外上市的藥械，特別是患者急需、無替代品種的藥械，結(jié)合國際臨床試驗(yàn)證據(jù)，利用真實(shí)世界數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品臨床評(píng)價(jià)，用于加速產(chǎn)品在中國注冊(cè)上市，目前已有25款創(chuàng)新藥械通過這一路徑加速獲批上市。

此外，海南出臺(tái)“樂城生物醫(yī)學(xué)新技術(shù)促進(jìn)規(guī)定”，開放細(xì)胞治療、基因治療等前沿領(lǐng)域的臨床轉(zhuǎn)化應(yīng)用。目前已落地29個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，覆蓋腫瘤、關(guān)節(jié)炎、慢阻肺等18個(gè)疾病領(lǐng)域。

利用政策優(yōu)勢(shì)，海南自貿(mào)港還推出了“樂城研用+海南生產(chǎn)”的制度集成創(chuàng)新模式。創(chuàng)新藥械利用先行區(qū)政策先行先試，積累臨床數(shù)據(jù)，并通過真實(shí)世界數(shù)據(jù)加速注冊(cè)上市，再實(shí)現(xiàn)海南本地化生產(chǎn)。

如康哲藥業(yè)的蘆可替尼2026年1月獲批進(jìn)口上市，從研發(fā)到獲批僅用兩年半，比常規(guī)路徑縮短一年以上；先聲藥業(yè)的科賽拉從引進(jìn)到獲批上市僅耗時(shí)15個(gè)月，創(chuàng)造了進(jìn)入中國市場的最快紀(jì)錄，而且已實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

中信搭橋梁

在“海南行”中，不乏中信集團(tuán)多年的合作伙伴。如西門子還參加了4月下旬的“浙江行”活動(dòng)。

自2024年，中信集團(tuán)發(fā)布了“要出國、找中信”“來中國、找中信”服務(wù)品牌，此后在重慶、廣東、陜西、浙江等地打造了七場“外國企業(yè)中國行”活動(dòng)，構(gòu)建起多個(gè)央企、地方、外資三方聯(lián)動(dòng)、多邊共贏的常態(tài)化機(jī)制，以促進(jìn)資金跨境融通、產(chǎn)業(yè)成果跨國落地。

西門子（中國）有限公司副總裁、生態(tài)合作負(fù)責(zé)人吳瓊此前曾表示，西門子與中信集團(tuán)早已超越簡單的商業(yè)合作，已是長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴，同中信集團(tuán)及其旗下子公司在金融、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域有著諸多務(wù)實(shí)合作。

一直以來，中信集團(tuán)始終致力于做好全球伙伴的向?qū)Ш蜆蛄骸?/p>

作為中國改革開放的“一扇窗”，經(jīng)過46年發(fā)展，中信集團(tuán)已成為一家金融與實(shí)業(yè)并舉的大型綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)超13.6萬億元，業(yè)務(wù)遍及全球160個(gè)國家和地區(qū)。

5月25日，英國、法國、德國、加拿大、中國香港等國家和地區(qū)以及中國境內(nèi)的50余家金融機(jī)構(gòu)高管也來到海口市，參與了以“雙港聯(lián)動(dòng)，鏈接全球”為主題的創(chuàng)新投資推介，這是“國際生命健康企業(yè)海南行”的專場活動(dòng)之一。

2025年3月，海南與香港簽署了合作備忘錄，在經(jīng)貿(mào)投資、金融領(lǐng)域的協(xié)作邁入制度化、常態(tài)化新階段。“雙港聯(lián)動(dòng)”由此而來。

據(jù)海南省委金融辦披露，自2025年12月18日海南自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作以來，全省各項(xiàng)貸款同比增長14.6%，EF賬戶（多功能自由貿(mào)易賬戶）累計(jì)開立已達(dá)1174個(gè)，業(yè)務(wù)量突破5820億元，經(jīng)貿(mào)往來輻射全球220個(gè)國家和地區(qū)。

據(jù)海南省副省長、省委金融辦主任趙峰介紹，自貿(mào)港正以“雙港聯(lián)動(dòng)”為牽引，加快構(gòu)建全球跨境金融服務(wù)體系。截至目前已經(jīng)認(rèn)定八家跨境集中運(yùn)營中心，通過管理型項(xiàng)目公司模式（SPV），有效打通了金融租賃稅優(yōu)瓶頸。

在“雙港聯(lián)動(dòng)”中，中信集團(tuán)同樣扮演著“橋梁”的角色。

據(jù)中信集團(tuán)總經(jīng)理張文武介紹，作為跨境金融服務(wù)的領(lǐng)先者，該集團(tuán)目前在香港擁有十余家金融子公司，是香港金融牌照最全、業(yè)務(wù)覆蓋面最廣的中資機(jī)構(gòu)。

在直接融資領(lǐng)域，2025年中信港股IPO（首次公開募股）保薦規(guī)模市場領(lǐng)先，服務(wù)超過三分之一赴港上市企業(yè)，中資離岸債券承銷規(guī)模穩(wěn)居市場首位；在資產(chǎn)管理領(lǐng)域，中信搭建起全球化、全品類、全場景的服務(wù)體系，服務(wù)了97%的頭部公募基金QDII客戶。

在“橋梁”的另一端，自2021年以來，中信集團(tuán)在瓊金融子公司累計(jì)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目提供綜合融資金融超1700億元，其中投資地方政府債券、承銷地方政府及企業(yè)債券規(guī)模，在區(qū)域市場中均處于領(lǐng)先地位。

據(jù)奚國華介紹，為精準(zhǔn)匹配各方需求，中信集團(tuán)為此次“海南行”組織了12批次270項(xiàng)訴求對(duì)接，協(xié)助開展22場自貿(mào)港政策宣講和“一對(duì)一”精準(zhǔn)對(duì)接。同時(shí)打造多項(xiàng)國際服務(wù)體系，提供一攬子融資支持，全方位賦能各方合作共贏。

企業(yè)謀機(jī)遇

在海南期間，企業(yè)高管們分赴海口國家高新區(qū)、海口江東新區(qū)、博鰲樂城先行區(qū)、三亞崖州灣科技城高新區(qū)、三亞中央商務(wù)區(qū)展開考察，并進(jìn)行商務(wù)對(duì)接。

德國家族企業(yè)Michaeleon Balancing Innovations的弗蘭克·皮茨納表示，他始終高度關(guān)注中國，尤其是海南的發(fā)展。Michaeleon Balancing Innovations是一家專注于足部矯正鞋墊及運(yùn)動(dòng)平衡科技的創(chuàng)新型企業(yè)。

在皮茨納看來，海南自貿(mào)港的制度環(huán)境與發(fā)展條件，使這里成為一個(gè)非常值得關(guān)注的投資與合作區(qū)域。特別是在醫(yī)療器械、康復(fù)醫(yī)學(xué)以及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，正在形成新的合作、創(chuàng)新與市場發(fā)展機(jī)遇。

在樂城先行區(qū)的企業(yè)參訪活動(dòng)中，一家國際醫(yī)療中心給皮茨納留下了深刻印象，他還與當(dāng)?shù)毓强萍俺C正康復(fù)領(lǐng)域的專家進(jìn)行了深入交流。

“這些交流讓我更加直觀地感受到，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展，同時(shí)也展現(xiàn)出對(duì)國際醫(yī)療解決方案與國際技術(shù)合作的高度關(guān)注。”皮茨納說。

目前，以低稅率、簡稅制為核心的海南自由貿(mào)易港政策體系初步建立。對(duì)于海外企業(yè)而言，這是一個(gè)極具吸引力的市場，并值得更加深入地理解。

在中國生活和工作了13年的卡爾·庫夫納觀察到，中國各地的變化很大，他認(rèn)為，“相互討論和務(wù)實(shí)的貿(mào)易是建立信任和可持續(xù)關(guān)系的最佳方式。”庫夫納是旨在拓展歐亞關(guān)系商業(yè)協(xié)會(huì)Asien Brücke的東亞首席代表。

“短暫的商務(wù)訪問顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”庫夫納在接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)說，“只有在這里花費(fèi)大量時(shí)間，到處走走看看，和當(dāng)?shù)厝私涣鳎悴拍苷嬲斫膺@個(gè)國家變化的速度和雄心——從重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、零售格局的變化，到交通改善和普通民眾的日常生活。”

隨著中國的整體供應(yīng)鏈和人才優(yōu)勢(shì)、快速迭代優(yōu)勢(shì)，以及人工智能的興起，外國企業(yè)進(jìn)入中國的思路也在轉(zhuǎn)變。

以前外國企業(yè)進(jìn)入中國，是推廣產(chǎn)品占領(lǐng)市場，其后是建廠實(shí)現(xiàn)本土化；現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開始考慮利用中國的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推向全球。比如，西門子醫(yī)療在南美洲市場投放的產(chǎn)品，大部分就產(chǎn)自中國。

“我作為中國業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，一直在跟總部溝通，應(yīng)該以此為契機(jī)借助中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)能夠把產(chǎn)品推向全球。”瑞典醫(yī)科達(dá)公司執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理龔安明說。醫(yī)科達(dá)是一家放射治療公司，在中國80%的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)行了本地化生產(chǎn)。

醫(yī)科達(dá)計(jì)劃，今年開始將放射治療包括人工智能方面的技術(shù)和產(chǎn)品引入中國。“通過中信這次‘海南行’搭建的平臺(tái)，我們希望把與海南的合作推向更高的目標(biāo)，新的技術(shù)和產(chǎn)品不僅僅覆蓋中國，同時(shí)希望利用海南自貿(mào)港的優(yōu)勢(shì)推向全球市場。”龔安明說。

由此可見，外國企業(yè)在中國的目標(biāo)，已不僅僅局限于支持中國國內(nèi)項(xiàng)目的發(fā)展，實(shí)際上還在考慮如何利用本土化優(yōu)勢(shì)，整合各種資源。

匈牙利生物技術(shù)公司Pharmacoidea的首席執(zhí)行官塔馬斯·萊托哈介紹，該公司正在與復(fù)旦大學(xué)合作，重點(diǎn)開發(fā)用于膠質(zhì)母細(xì)胞瘤治療的靶向藥物遞送系統(tǒng)。經(jīng)過十年的合作，萊托哈高度認(rèn)可中國合作伙伴的專業(yè)素養(yǎng)、技術(shù)實(shí)力及長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。

他認(rèn)為，這種合作已具備堅(jiān)實(shí)的中國基礎(chǔ)，該公司配方中使用的多種植物原料均源自中國企業(yè)，在匈牙利塞格德的工廠使用中國機(jī)械設(shè)備及技術(shù)解決方案。從這個(gè)意義上說，該公司的產(chǎn)品已成功融合了中國優(yōu)質(zhì)原料、中國工業(yè)技術(shù)和歐洲科學(xué)配方標(biāo)準(zhǔn)。

多家金融機(jī)構(gòu)高管也表達(dá)了在海南自貿(mào)港尋求商業(yè)機(jī)會(huì)，深化與中信集團(tuán)合作的意愿。

德國商業(yè)銀行大中華區(qū)董事長、中國區(qū)首席執(zhí)行官章良直言，在華德國企業(yè)“非常愿意與中信銀行在海南尋求業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)”。

他透露，德國商業(yè)銀行承擔(dān)了德國約30%的進(jìn)出口貿(mào)易融資，將是海南跨境貿(mào)易金融的重要補(bǔ)充力量。

章良建議，海南可以持續(xù)優(yōu)化外資金融機(jī)構(gòu)的營商環(huán)境，通過高質(zhì)量的國際接軌，進(jìn)一步提升跨境資金流動(dòng)便利化，以及外資金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的容錯(cuò)空間，讓自貿(mào)港的政策紅利，更快地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)紅利和資本紅利。

需要看到，從相對(duì)務(wù)虛的交流對(duì)接轉(zhuǎn)化為真正落地的合作項(xiàng)目，各方仍要有足夠的耐心和韌性。

“德國企業(yè)管理者在做決策時(shí)十分謹(jǐn)慎，會(huì)來考察很多次，但一旦做出了決定，就會(huì)長期而可靠地堅(jiān)持下去。同樣，那些能在海外市場取得成功的企業(yè)也都有這樣一個(gè)共同特點(diǎn)，它們不把當(dāng)?shù)匾暈槎唐讷@利的地方，而是愿意穿越經(jīng)濟(jì)周期，與本土市場共同成長。”緯澤中國管理合伙人凱福安（Florian Kessler）對(duì)《財(cái)經(jīng)》強(qiáng)調(diào)，企業(yè)出海“做自己”，比強(qiáng)迫適應(yīng)更有助于建立長期信任。

德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年中國對(duì)德投資項(xiàng)目228個(gè)，同比增長14.6%。這是自2017年以來中國首次超過美國，成為對(duì)德投資項(xiàng)目最多的國家。

在海利格的日常工作中，常使用一種方法來衡量網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的價(jià)值，“信任并不是一種‘軟性因素’，而是一種可以被衡量和計(jì)算的價(jià)值。中國所說的‘關(guān)系’，正是我們所理解的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。而今天，我們正在這里共同建立這樣的關(guān)系”。

“如果你的產(chǎn)品今天能在中國出頭，那么它大概率在世界其他任何地方都能競爭成功。”庫夫納說。

萊托哈則引用《道德經(jīng)》中的“千里之行，始于足下”表示，“這完美體現(xiàn)了中國與Pharmacoidea之間長期合作的精神——基于信任、尊重與共同愿景，一步一個(gè)腳印地推進(jìn)”。