孔子到葉地,葉公問政。孔子說了八個字:"近者悅,遠者來。"——能讓境內的人高興,境外的人就會來投奔。
兩千多年后,這句話放在律所管理上,依然是最高明的策略。
你想招攬高手,不必到處挖墻角。
不必跟別的律師說"你快來,來了就給你更多資源"。你只要讓所里的人待著舒服,讓客戶得到滿意的結果,案源自然聚攏。其他所的律師看到你們的人過得愉快、業務充實,即使不去挖,他們也會主動來。
這,就是"近者悅,遠者來。"
反過來,留人靠卡不靠悅,又會是什么結果?
最近,北京有個鬧得沸沸揚揚的案例:一位著名大學教授,兼職從事律師工作,如今想從律所轉出,律所主任竟然百般阻撓——不給結算律師費,不讓代理新案件,不給代理合同蓋章。
看起來確實達到了目的,人被卡的死死的,不僅走不掉,活的還挺憋屈。
但一個人已經不想待在這了,你只留住他的人,注定留不住他的心。
更致命的是,這種事在行業里傳開,不是一個人走不走的問題,是所有優秀律師都會把這家所列入黑名單,甚至還會被貼上標簽——律師不適宜待在此處。
"近者不悅"的后果,不僅僅是留不住一個人,而是整個所的口碑塌方。
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這道理其實不新鮮。
有人打過比方:想把沙子留在手中,最好的辦法是適度放松,而非緊握拳頭。拳頭握得越緊,沙子流失得越快。
對律所的精英律師也是一樣——抓得越緊,他們離開得就越快。
說到底,大多數律所負責人并不是天生的管理人才,更多是擅長辦案的匠人。對于管理,很多負責人并不擅長,甚至不屑為之,更愿意沖鋒陷陣、親自辦案。
可一旦管理形同虛設,律師待得不舒服、看不到上升空間,問題大概率不在律師個人,而出在負責人身上——不懂變通,不善管理,既不懂得激發斗志,也不曉得凝聚人心。
那"近者悅"到底悅的是什么?
不是發錢多、條件好就行。
對刑辯律師來說,辦案空間大、不被行政折騰、專業上有人帶,可能比多幾個百分點的提成更讓人愿意留下來。一個律師在所里能專注辦案、持續成長,他不僅不會走,還會到處說這個所好——這才是最高效的招聘廣告。
所以,律所主任到底該把精力花在"卡人"上還是"讓人悅"上?
這不是管理選擇,是格局問題。
你讓身邊人待著舒服,他們不僅不走,還會替你宣揚。遠者來,是因為近者悅——孔子兩千年前就把這個邏輯說透了。
作者:鄒玉杰律師
九章刑辯創始人,安徽律師門戶網創始人;
亳州市律協刑委會主任,金亞太(亳州)律師事務所主任,全市看守所律師特約監督員,亳州市檢察院人民監督員,譙城區法學會首席法律咨詢專家……
目標:窮二十年蠻力,救一百條人命!
#藥都·刑辯四方館
#皖北地區最厲害的刑事律師在哪里?
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