安徽
孔子到葉地，葉公問政。孔子說了八個字："近者悅，遠者來。"——能讓境內的人高興，境外的人就會來投奔。
兩千多年后，這句話放在律所管理上，依然是最高明的策略。
你想招攬高手，不必到處挖墻角。
不必跟別的律師說"你快來，來了就給你更多資源"。你只要讓所里的人待著舒服，讓客戶得到滿意的結果，案源自然聚攏。其他所的律師看到你們的人過得愉快、業務充實，即使不去挖，他們也會主動來。
這，就是"近者悅，遠者來。"
反過來，留人靠卡不靠悅，又會是什么結果？
最近，北京有個鬧得沸沸揚揚的案例：一位著名大學教授，兼職從事律師工作，如今想從律所轉出，律所主任竟然百般阻撓——不給結算律師費，不讓代理新案件，不給代理合同蓋章。
看起來確實達到了目的，人被卡的死死的，不僅走不掉，活的還挺憋屈。
但一個人已經不想待在這了，你只留住他的人，注定留不住他的心。
更致命的是，這種事在行業里傳開，不是一個人走不走的問題，是所有優秀律師都會把這家所列入黑名單，甚至還會被貼上標簽——律師不適宜待在此處。
"近者不悅"的后果，不僅僅是留不住一個人，而是整個所的口碑塌方。
這道理其實不新鮮。
有人打過比方：想把沙子留在手中，最好的辦法是適度放松，而非緊握拳頭。拳頭握得越緊，沙子流失得越快。
對律所的精英律師也是一樣——抓得越緊，他們離開得就越快。
說到底，大多數律所負責人并不是天生的管理人才，更多是擅長辦案的匠人。對于管理，很多負責人并不擅長，甚至不屑為之，更愿意沖鋒陷陣、親自辦案。
可一旦管理形同虛設，律師待得不舒服、看不到上升空間，問題大概率不在律師個人，而出在負責人身上——不懂變通，不善管理，既不懂得激發斗志，也不曉得凝聚人心。
那"近者悅"到底悅的是什么？
不是發錢多、條件好就行。
對刑辯律師來說，辦案空間大、不被行政折騰、專業上有人帶，可能比多幾個百分點的提成更讓人愿意留下來。一個律師在所里能專注辦案、持續成長，他不僅不會走，還會到處說這個所好——這才是最高效的招聘廣告。
所以，律所主任到底該把精力花在"卡人"上還是"讓人悅"上？
這不是管理選擇，是格局問題。
你讓身邊人待著舒服，他們不僅不走，還會替你宣揚。遠者來，是因為近者悅——孔子兩千年前就把這個邏輯說透了。
作者：鄒玉杰律師
九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；
亳州市律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，全市看守所律師特約監督員，亳州市檢察院人民監督員，譙城區法學會首席法律咨詢專家……
目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！
#藥都·刑辯四方館
#皖北地區最厲害的刑事律師在哪里？
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