6月的滬郊金山，日光傾瀉在大棚上，雙色冰激凌西瓜到了最甜的時(shí)候。內(nèi)府農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人老趙蹲在田埂上，掰開一只西瓜，紅瓤黃瓤交錯(cuò)，咬一口，汁水順著指縫淌下來。他瞇著眼笑：“這一茬，比去年還甜?！?/p>

不遠(yuǎn)處，建行金山石化支行的客戶經(jīng)理小鐘正和工人們一起把西瓜裝筐。這已經(jīng)是他今年第三次來農(nóng)場(chǎng)——不是辦業(yè)務(wù)，而是參加工會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

信用產(chǎn)品過硬 貸款審批通過

2019年底，老趙的內(nèi)府農(nóng)業(yè)正站在擴(kuò)張的十字路口。種苗選育、冷鏈倉儲(chǔ)、品牌營銷……鏈條越拉越長(zhǎng)，處處需要真金白銀?？膳芰藥准毅y行，聽到的都是同樣的話：“有抵押?jiǎn)幔坑袚?dān)保嗎？”農(nóng)場(chǎng)的大棚是租的，機(jī)器設(shè)備折舊快，最值錢的，反而是地里那些還沒掛果的獼猴桃苗和幾個(gè)正在試驗(yàn)的新品種。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年春天。建行金山石化支行的小鐘跟著網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人下鄉(xiāng)調(diào)研。老趙指著連片的大棚，如數(shù)家珍：這片是軟棗獼猴桃，那片是黑皇葡萄，雙色冰激凌西瓜的種子是從外地引進(jìn)、經(jīng)過兩年試種才定型的……小鐘問：“這些品種，有市場(chǎng)認(rèn)可嗎？”老趙掏出手機(jī)，翻出合作商超的訂單和線上平臺(tái)的銷售記錄。

那次走訪之后，支行專門開了個(gè)會(huì)?！皼]有抵押物，但有好信用、好產(chǎn)品、好前景?！敝刑鰝鹘y(tǒng)的抵押擔(dān)保思維，結(jié)合農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營流水、信用記錄和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，快速上報(bào)審批通過了一筆純信用普惠涉農(nóng)貸款。

六年跟蹤服務(wù) 從“認(rèn)識(shí)”到“懂得”

貸款到位后，農(nóng)場(chǎng)的節(jié)奏穩(wěn)住了。建行的人來得更勤了。

2021年，支行把內(nèi)府農(nóng)業(yè)的生態(tài)種植基地作為常態(tài)化工會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地。每隔幾個(gè)月，行里的員工就會(huì)分批來到農(nóng)場(chǎng)。他們不是來檢查，而是來干活的——戴起草帽，鉆進(jìn)大棚，跟著工人學(xué)疏果、學(xué)套袋、學(xué)辨認(rèn)成熟度。“以前在辦公室看報(bào)表，只知道‘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)’這幾個(gè)字，”小鐘說，“現(xiàn)在站在田埂上，才能真正理解‘長(zhǎng)’在哪里、‘難’在哪里?！?/p>

這種“懂得”，讓后續(xù)的合作變得水到渠成。老趙有什么資金需求，第一個(gè)想到的就是給小鐘打電話；小鐘推出新的涉農(nóng)產(chǎn)品，也會(huì)先跑來和老趙聊聊，看是不是真的適合在地里用。

2026年夏天，內(nèi)府農(nóng)業(yè)的雙色冰激凌西瓜迎來了品質(zhì)最好、產(chǎn)量最高的一季。產(chǎn)量比往年多了三成，原有的銷售渠道一時(shí)消化不完。消息不知怎么傳到了建行上海市分行工會(huì)。沒過幾天，工會(huì)就發(fā)起了一場(chǎng)全員消費(fèi)助農(nóng)團(tuán)購活動(dòng)。職工們通過小程序下單，第二天新鮮采摘的西瓜就送到了各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

深耕區(qū)域“三農(nóng)” 打通產(chǎn)業(yè)鏈條

內(nèi)府農(nóng)業(yè)的故事，只是建行金山石化支行深耕區(qū)域“三農(nóng)”的一個(gè)縮影。截至目前，支行已完成金山區(qū)13家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體鏈主企業(yè)的賬戶開立工作，覆蓋蟠桃、葡萄、菌菇等本地特色產(chǎn)業(yè)，輻射帶動(dòng)鏈上132家涉農(nóng)經(jīng)營主體及農(nóng)戶。從生產(chǎn)到加工再到銷售，金融服務(wù)貫穿全鏈條，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體合作全覆蓋。

“以前是一個(gè)一個(gè)農(nóng)場(chǎng)去對(duì)接，現(xiàn)在是一條鏈一條鏈去打通?！苯ㄐ薪鹕绞行虚L(zhǎng)鄭東介紹，依托產(chǎn)業(yè)鏈金融和“裕農(nóng)”系列產(chǎn)品，他們正在為每一個(gè)聯(lián)合體量身定制綜合服務(wù)方案——種苗期有信用貸，收獲季有收購貸，品牌化階段還有結(jié)算和理財(cái)支持。

夕陽西下，大棚鍍上一層金色。老趙送走最后一輛卡車，掏出手機(jī)看到建行小鐘發(fā)來的一條語音：“老趙，明年團(tuán)購早點(diǎn)定啊，同事們追著我要雙色西瓜呢?！?/p>

原標(biāo)題：《雙色冰激凌西瓜為什么這樣甜？金融“活水”澆灌它》

欄目編輯：羅水元

本文作者：新民晚報(bào) 楊碩

題圖來源：采訪對(duì)象供圖